《企业招商》PPT课件.ppt

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1、正在兴建中的南昌兴达涂料有限公司与美国伦比国际投资集团有限公司年产值5亿元新型建筑涂料项目占地50亩，建筑面积20500平方米，预计投资1.2亿元。项目将于2015年1月1日建成投产。项目建成后将实现家装及工程建设用防水涂料、墙漆、木器漆等系列新型建材产品5亿元的生产能力，产品涵盖500多个规格品种，可满足各类建筑工程的需求。建成后的新企业将着力突出信息化、智能化、自动化的特点，并将生产区、生活区、办公及研发区进行隔离，以确保产品的出品品质及员工的生产、生活安全舒适，未来公司产品将以一流的品质及国际品牌形象力争在中国大陆市场实现突破性的发展，着力打造成一家令人向往、充满激情、令人尊敬的幸福企业

2、和上市公司！,新厂区规划,近几年，建筑行业对我国国民经济的影响越来越大。虽然国家出台了一系列限购、限贷政策，但同时又增加了大量保障性住房。据悉，2012年，我国保障性住房开工总量为700万套，年内竣工的保障性住房总量为400万套。保障性住房的大量建造将会拉动整个涂料市场的刚性需求的增长。平民化的精致生活趋势将会出现。,我国涂料行业市场发展趋势分析,保障性住房业主在购买家居建材产品时会更加理性，他们的喜好将会影响未来涂料市场的发展。保障性住房的大量建设，将会使人们的观念发生巨大改变。购房的目的由投资或投机，变为居住；消费理念由追求名品和名牌，变为追求个性和品味。尤其是年轻一代，他们的知识和文化水

3、平相对较高，更注重品质、环保和款式。年轻一代将会成为家居建材产品消费的主力军。伦比涂料市场负责人认为，未来几年的涂料市场仍有很大的发展空间。涂料企业需要做的就是细分市场，研发适销对路的涂料产品。,近几年，水性涂料和工业涂料在涂料市场占有率一直保持在65%以上。但是，受一些国家能源危机的影响，化工等原材料的价格在不断上涨，影响了涂料企业的产量。一些企业为了降低生产成本，开始寻找新的可替代原材料。在利润变薄、市场占有率降低的情况下，单一的产品结构已无法满足市场的需求。新形势下，涂料企业需要调整产品结构，实行多品类经营，增加盈利点。如企业可利用以往的经验，研发新的产品，走整体家居之路。,盈利模式：多

4、品类经营创造盈利点,随着人们生活水平的提高，绿色消费成为主流消费观念。受“三聚氰胺毒奶粉”等事件的影响，消费者对于健康的关注度急剧升高。人们开始倡导“绿色”、“低碳”的生活方式。涂料产品的甲醛含量一直是消费者关注的问题。环保涂料将会成为涂料行业的发展趋势。许多涂料企业开始注重产品的环保性能。它们不断改进生产工艺，引进先进的生产设备，生产出了许多更加环保的涂料产品。以目前的消费需求及趋势分析，水性涂料环保的绿色涂料更能迎合消费者的需求。更加绿色、环保，吸引了许多消费者。涂料企业只有在产品的环保性能上下功夫，才能赢得更多消费者的好评。,经营理念：“绿色”、“低碳”成主导,受多种因素影响，没有任何一

5、种涂料产品能够同时满足所有消费者的需求。涂料行业的一线品牌也只能满足一部分消费者的需求。这些一线涂料企业都是在找准了目标客户群体之后，有针对性地开发产品，才获得了成功。在竞争激烈的今天，企业要想生存，需要进行差异化营销。为产品打造亮点，俘获属于自己的那部分消费者，企业才能由小变大，由弱变强。,产品卖点：差异化营销打造亮点,伦比拥有一流的生产技术，由高等高端设备组成生产线，更配有多种智能设备。伦比以全套国际化生产设备及纯正进口德国巴斯夫、美国杜邦等原材料，致力于打造国际一流产品。伦比始终坚持品牌质检中心，国际质检中心，第三方质检等多重品质把关，近乎苛刻的质检体系，保证每一桶伦比涂料都经得起全球消

6、费者的挑剔，配套以全球统一的保障体系，保证伦比的国际品质。,伦比笃信：国际领先科技，成就细节之美！,LENBE（伦比）品牌源自全球顶尖的化工建材研发商美国伦比国际投资集团有限公司，LENBE位于美国北达科他州，创始人伦比夏金于1925年在开设了第一家工厂，主要设计和生产工业用化工涂料。1972年伦比夏金去世后，由当时享有欧洲环保化工之父声誉的儿子LENBEZ全权接管家族企业，在继承其先父遗志创造一流品质的工业涂料的同时，又设计和推出了一流的建材化工品牌LENBE。90年代，伦比夏金家族第三代掌门人接管事业，使LENBE成为了欧洲十大涂料生产商之一，并在全球享有较高声誉。,南昌兴达涂料有限公司是

7、美国伦比国际投资集团有限公司在大中华区的生产及品牌营运授权企业，LENBE品牌形象以金色为主色，将LENBE品牌的“伦比国际、无与伦比”的产品特性体现得淋漓尽致。标志中的字母“N”的大跨度变形，正是LENBE的国际研发工程师团队注重将工业设计与科技相结合的品牌灵魂，寓意LENBE品牌将每一个产品细节均通过精心衡量和反复实验，并将中国的家装特性溶入到产品开发中去，打造出具有“东方特色、中国气质”的高科技新型建材产品。,LENBE专注于中国区域各系列建材产品的研发，秉承欧洲科技品质的血脉，注重融合东方建筑文化特点,注入更多个性化、人性化、东方化的元素，对产品坚如钢铁的坚持，准确把握了当代建筑装修中

8、实用及审美感的需求，在微妙变化中漆出“中国的色彩，缤纷世界”的篇章，诠释出更多低碳、环保、时尚、品味的人生追求！,经营思想：诚信务实，合作共赢；守法经营，持续改进；开拓创新，满足市场；敢于亮剑，直面竞争；团结奋进，创造辉煌。质量方针：质量就是生命，服务就是灵魂。质量观念：高标准、精细化、零缺陷，优秀的产品是优秀的人做出来的。服务理念：用心和行动关注每一位顾客的感受和体验。以顾客满意为工作核心、以顾客需求为关注焦点、以顾客感受为工作重点，力争为顾客提供跟多利益。企业精神：真诚、互敬、快乐、包容。,1、2004年南昌兴达涂料有限公司正式创立；2、通过ISO9001、ISO2000、ISO14001

9、等国际管理体系认证国际质量管理体系认证；3、被评为“全国市场用户首选环保品牌诚信企业”；3、通过“国家3C强制认证”；4、先后两次被评为“南昌名牌产品”、“江西省名牌产品”；5、2007年兴达内外墙腻子粉、外墙外保温腻子、内外墙工程乳胶漆荣获“绿色建材产品”称号；6、2007年被评为“质量服务信得过单位”；7、2009年12月被中国农业银行南昌分行评为“AA+级信用客户”；,8、2010年产品荣获全国涂料颜料标准技术委员会和国家涂料质量监督检验中心颁发的“安全环保型装饰装修涂料产品”的推荐证书；9、2011年12月被评为“新建县工商联女企业家商会第二届理事会会员企业”；10、2012年4月获得

10、“防伪协会证”；11、2012年4月被评为“讲诚信 重质量 树品牌会员单位”；12、2012年7月被江西省科技技术厅评为“科技部科技型中小企业技术创新基金项目承担单位”；美国伦比国际投资集团有限公司品牌授权予南昌兴达涂料有限公司在大中华区生产及营运。,伦比拥有一流的生产技术，由高等高端设备组成生产线，更配有多种智能设备。伦比以全套国际化生产设备及纯正进口德国巴斯夫、美国杜邦等原材料，致力于打造国际一流产品。伦比始终坚持品牌质检中心，国际质检中心，第三方质检等多重品质把关，近乎苛刻的质检体系，保证每一桶伦比涂料都经得起全球消费者的挑剔，配套以全球统一的保障体系，保证伦比的国际品质。,国际领先科技

11、 成就细节之美,建立一流的研发实验室；聘请资深化工建材产品工程师；获得ISO9001质量管理体系认证；获得1400国际环保体系认证；获得美国伦比集团的技术支撑；获得江西省建设厅审批通过的产品推广证。,2013营销年度（2012年11月1日至2013年12月31日）是LENBE伦比在中国区域品牌传播、销售团队组建、经销渠道建设的导入年，LENBE将以国际化的研发技术及品牌形象为起点，以好的工艺、材质、形象、团队、营运管理能力为基础，以江西为重点样板市场，以各地县级经销商为战略要地，以“职业经理人+经销商”及“4D+4M+4S”的模式借助并协助经销商的网络力量、配送力量精耕耘伦比品牌的家装渠道，带

12、动伦比品牌的工程消费，分步辐射安徽、福建、湖南、湖北等省外市场，通过3年完整伦比品牌在中国的渠道布局。,同时，兴达品牌紧跟伦比的团队及渠道资源，以规范的品牌包装形象、渠道管理、价格体系管理，补位伦比渠道的家装市场的中档产品及工程市场（可与伦比共经销商，也可另行开发经销商，共经销商时政策与伦比相同，另行开发经销商时不单独推行“职业经理人+经销商”4D+4M+4S”终端支持模式，其它相同）。2013年度两大品牌共同保底完成1000万元的销售回款目标。,渠道对象：,涂料建材店或超市；品牌涂料专卖店；防水材料专卖店；墙纸专卖店，主要选择以偏向工程产品为 主的客户合作。,4D分销终端：,经销商的专卖店；

13、经销商的店中店或专柜：a、工程类客户（装饰工程公司、小包工头、房 地产开发商、市政单位等）b、家装类客户（家装公司、装修工程队、零售家装业主）；县级或乡镇分销商的店中店；县级或乡镇分销商的专柜。,有远大志向，具敏锐洞察力和敢为人先的拼搏精 神，老板年龄28至45岁者优先。认同兴达品牌的产品及渠道定位策略，或认同伦 比品牌的“4D+4M+4S”的终端营销模式及深 度分销的渠道策略。对建材工程及家装零售市场有深刻的了解，能与 兴达伦比职业经理人齐心协力完成本区域的 销售及品牌推广目标。,地县级涂料（家装或工程）批发商、零售商、建材贸易公司、工程队或投资者优先。具备区、县或镇级建材分销网点，具备一定

14、 的配送及主动行销能力，具备专营店 或专柜 陈列兴达伦比品牌的产品。当地良好的家装零售或工程客情关系，良好 的资信条件和商业口碑。,七个到位解决经销商的后顾之忧：,质量及安全性到位(从源头上把握原材料关，提供正宗、环保、安全的新型高科技产品)物流效益及发货率到位 职业经理人配合共同操作市场的力度到位 4D+4M+4S体系导入支持到位 客户意见反馈解决效率到位 兴达伦比的市场承诺兑现到位,八大营销举措 提供旺销动力：,严格的区域及价格保护体系，防止跨区窜货、恶性杀价；极富冲击力及脱颖而出的品牌形象，强势争夺消费者注意力资源；专业、敬业的营销职业经理人团队，切到实处协助经销商导入4D+4M+4S体

15、系；丰富多样的产品组合支持，满足不同市场档次和品类的需求，最大限度地分割市场占用率，推动产品销售率；,5.立体、丰富的专卖形象（专卖店、专区、专柜）陈列及销售物料支持，有序建立品牌的市场拉动力；6.公平、公正的经销商奖励及返点机制，为合作伙伴分摊经营费用、创造最大的利润空间；7.快速、高效、严谨的售后服务，解决经销商拓展市场的后顾之忧；8.长远的渠道电子商务等升级创新规划，领跑新型建材消费潮流。,经销商支持政策：,1广告装潢支持：（1）、经销商配送车车身广告制作费用支持（由 LENBE伦比品牌提供统一设计方案，制作费用由 LENBE伦比品牌承担，经销商先行垫付，下一批 发货从货款中冲抵）；（2

16、）、经销商店招制作费用支持（由LENBE伦比 品牌提供统一设计方案，制作费用由LENBE伦比 品牌承担，经销商先行垫付，下一批发货从货款中 冲抵）；,（3）、经销商店面装潢费用及店内陈列道具（专柜）返还支持（返还额度为当年销售额的3%以内实报实 销，返还时间为合作年度结束、货款结清后的10个 工作日内以现金或货物返还）；（4）、LENBE伦比总部将通过电子商务、行业杂志、电视及报纸、商场灯箱等媒体形式进行广告宣传，以 提升LENBE伦比品牌的知名度及美誉度。,2市场扶持支持：以“职业经理人+经销商”及“4D+4M+4S”的模式进行全程支持，真正落到 实处地协助经销商开展主动营销工作。3.销售资

17、料支持：相关的宣传折页、海报、名片、吊旗、易拉宝等由LENBE伦比根据客户的规模及 销量比例免费提供。,4D的核心内容（分销终端布局体系）,通过100个优质经销商完成300个标准形象分销终端，每个标准形象分销终端单年单店销量为4万元，其中四大分销终端平台分类如下：A、经销商的专卖店（10平米）；B、经销商的店中店或专柜（5平米）；C、县级或乡镇分销商的店中店（5平米）；D、县级或乡镇分销商的专柜（5平米）。,4M的核心内容（单店销售管控体系）,1、分销：针对4D终端平台，协助、督促经销商建设自营旗舰形象店或自营形象展示专区，协助、督促经销商发本区域内的各类专区或专柜。2、动销：通过4S模式的导

18、入拉动4D终端的日常销售，提升伦比品牌的品牌形象。,即分销、动销、促销、助销,3、促销：结合竞品的动态及销售的淡旺季，在预算范围内协助、督促4D终端开展买赠、特价等各类促销活动，抢占市场份额，提升销量及品牌市场占有率。4、助销：协助4D终端及经销商进行合理化的库存管理、员工招聘及培训、卖手培训、资金合理化分配等工作，提升经销商及终端的管理能力。,4S的核心内容（点效产出精耕体系）,1.标准式陈列2.专家式接待：尊敬的先生，欢迎光临伦比，请问您需要什么？3.娴熟式结单：从打单、结算及产品交付的整个过程要快速和熟练。4.亲人式送客：谢谢你的惠顾，有时间再来哦。BYE,即标准式陈列、专家式接待、娴熟式结单、亲人式送客,