《产品知识培训》PPT课件.ppt
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1、产品知识,知其然,知其所以然有所为,有所不为欧普的价值主张:专注光的价值!对于消费者有什么意义,在哪个层面上落地?,产品存在的目的是什么?照明、装饰照明产品对于消费者的价值是什么?创造光环镜照明产品的消费特性和快消品有什么区别?灯具制造商设计师(可控吗?)光环镜(可定量吗?)消费者产品制造商差异化产品渠道终端(可控吗?)消费者,逻辑关系,1.光2.光定量(灯具)欧普的角色3.照明设计(设计师)4.光环镜(消费者)我们要去到这里还有多远?,照明产品的历史照明产品的现状照明产品的未来,历史,火把蜡烛煤油灯电灯泡(普泡、卤素灯)荧光灯(T12/T8/T5/T4),现状,灯具和灯饰并存(PMMA/玻璃
2、/羊皮/花灯/现代灯/云石灯等等)对于灯具没有标准,品质控制的重心在于面子工程产品的差异性体现在哪里?功能、款式、成本、质量欧普的产品跟竞品有什么区别?比别人的亮!这是我们追求的目标吗?,未来,光源灯具照明设计光环镜灯具的核心在于光定量产品的形态会分成两个明显的界限流通类:标准化、规模领先、成本领先、渠道为王项目类:光定量、技术领先、应用为王(SAP是怎么销售的?),家居产品,欧普的主张是什么?消费者凭什么购买我们的灯?灯具光通量和目标消费者的住宅面积之间的对应关系倡导标准、推广标准、教育标准;进而发挥规模优势一流企业做标准;二流企业做品牌;三流企业做产品,家居产品,吸顶灯光源光通量灯具光通量
3、(和结构设计有关)适用场所界定形成导购主张款式、辅助功能并重(背光、遥控、防蚊等等)光源标准化结构模块化外观多样化产品线固定化,商照产品,光源反射器光定量灯具结构开发应用主张多而杂少而精形式多样应用多样光源标准化固定标准化结构模块化反射器多样化产品线系列化从渠道驱动向应用驱动转型,培养教育设计师,产品知识,灯具种类(安装),吸顶式吊线式嵌入式导轨式移动式,灯具的种类(照明),基础照明重点照明装饰照明,吸顶灯的产品适用性,吸顶灯光效的决定因素,面罩透过率底盘处理工艺(喷涂、电镀、反光铝片)光源光通量灯具结构,不同结构相同功率的效率,吸顶灯,吸顶灯简介,吸顶灯结构,底盘:,面罩:,光源,电子镇流器
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