《产品价值塑造》PPT课件.ppt
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1、,产品价值塑造,这产品太贵了,不好卖!,目录,四、FABE法则在杰西卡的沙发的应用,一、什么是FABE,三、使用FABE的关键点,二、如何使用FABE,目录,目录,一、什么是FABE,1、定义2、应用范围3、FABE内容解析,FABE推销法是产品介绍模式,它通过特征(F)、优势(A)、利益(B)和证据(E)四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求。,1、定义,2、应用范围,自我介绍,介绍人物,销售,展示物品,3、内容解析,3.1 特征(feature)这是什么,3.2 优势(Advantage)那又怎么样?,3.3好处(Benefit)对我有什么样的好处?,3
2、.4证据(Evidence)对我有什么利益,3.1特征(feature)这是什么,特征是描述产品的款式、外形、技术参数、产地等,特征是有形的,意味着它是可以被看到、摸到、闻到等。,优势是解释特征如何被利用,优势是无形的,意味着它是不可以被看到、摸到、闻到等。,3.2优势(Advantage)那又怎么样,利益是无形的:自豪感、自尊感、显示欲等,利益需要深入的挖掘,最能打动顾客的点。,3.3好处(Benefit)对我有什么利益,证据是向顾客证明你所说的好处,必须是有形的,能感受到,3.4证据(Evidence)对我有什么利益,实例:真皮沙发的FABE销售过程简析“先生您好,欢迎光临,看一下我们最新
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