《主顾开拓解析》PPT课件.ppt
《《主顾开拓解析》PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《主顾开拓解析》PPT课件.ppt(37页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、1,主顾开拓,2,第一阶段:起程,我有-缘故客户,满腔热情,第二阶段:攀登,我有-对产品的深刻理解,日益提升的销售技能,3,第三阶段:沙漠中的长途跋涉,我有?,只要你拥有180个忠诚客户,寿险事业就可从事终身!,老客户,老客户,老客户就是沙漠中的水源,所有的MDRT会员,可能他们的营销技巧各不相同,但是:他们有一个共同点,就是有大量的准客户,并且不断的去见他们。但是前提是必须有大量的准客户,和MDRT会员的分享是一样的。那就是他们都拥有大量的准客户,蓝鲸奖获得者成功分享,美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15,而其余的85则取决于人际关系。
2、,结论:,准主顾是最大的资产是营销员赖以生存并得以发展的根本。,开发准客户的重要性,人脉资源是业务人员的重要资产 经统计,60%以上的业务人员的脱落都是因为 没有足够的准客户对于销售行业,客户是你是否能够生存下去的命脉,客户数量的多少决定了寿险从业人员事业成败的关键 我们日常做的大部分工作都是为了开发准客户,主顾开拓:,主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触,以使他能向你购买保险。,合格准主顾具备什么条件?,有保险需求的人有经济能力的人 身体健康的人有决定权的人容易接近的人,总结一下:,认同保险的人特别孝顺、有责任心的人有经济基础的人刚结婚的人刚添子的人非常注重健康的人家庭正处创业阶段
3、的人,夫妻感情恩爱的人注重身份价值的人身边刚有变故的人贷款买房、车的人关心下属的人,总结一下:,看看我们身边有没有这样的人,拿出计划100表来填写,看谁先填写够10个,1、缘故法(起步),2、推介法:,3、陌拜法,4、影响中心经营:,5、社区开拓:6、转介绍法(重点),缘故客户开发与应对,缘故市场的含义 就是由一群你所认识熟悉的人所构成的市场。,你认识的人你熟悉的人,在哪里?,一、导言,邻居或曾 同乡者,休闲旅游之伙伴,有组织之团体,业务或生意往来对象,工作或服役认识之对象,求学进修认识者,家属亲戚,认识且有交情者,乡亲,同 好,同 学,同事,消费,社团,亲族,朋 友,我,客户来源图,你遇到的
4、最大障碍?,害怕客户拒绝不知道如何开口谈保险,(你还有其他答案吗?),没保障的客户:保险理念强的先促成;保险观念差 的细水长流。不敢面对缘故客户,不是营销员的不对;但不销售,绝对是营销员的不对。让每一个人都有印象。,缘故客户的经营方式为:全面拜访,缘故法,李姐,很久不见了,我在太平洋保险公司上班,如果你身边有朋友熟人对保险有兴趣,你可以把我介绍给他们,好吗?,如何告诉缘故客户你在做保险,调整心态:客户不投保也算练习一次找出客户拒绝的原因,经营缘故市场的应对,找出客户拒绝的原因,客户不信任保险客户发现你并不特别认同保险客户并不信任、认同你,拒绝处理,“也许我确实该象你所说一样不该进入这个行业。但
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 主顾开拓解析 主顾 开拓 解析 PPT 课件
链接地址:https://www.31ppt.com/p-5457397.html