《中秋国庆方案》PPT课件.ppt

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1、,Fast Innovation Fast Growth,国庆节全产品综合促销活动方案,1.销售/实贩卖目标2.中秋节综合促销活动方案3.综合促销活动4.产品别促销活动内容5.目标达成方案-Event活动实施-实贩卖竞赛-Display竞赛-广告宣传-DM Promotion-活动Check list-其他,庆国庆,Digital Leader-LG Electronics,1.销售/实贩卖目标,1)市场分析,*.空调不包括,239446,76304,52627,37242,54323,02年910月实绩,338400,145000,109500,136000,83516,03年910月目标,

2、405619,812416,100%伸张,910月实贩卖目标,顾客,竞争社,自社,通过去年5.1节、国庆与今年5.1节实贩卖分析，预计03年910月实贩卖预想预计63万台(不含空调)伸张56%，但910月实贩卖目标为81万台、伸张100%，实贩预计对比伸张28%,SARS期间大部分顾客没能度假或出游，因此 出游的顾客比往年多-对旅游产品的需求较多(促销品)10.1是第二大新婚旺季，新婚购买家电较多,SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动，省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上 国庆节促销活动竞争将会非常激烈,因全国空调不振，03年家电达成65个亿带来很大 压力 国庆期间必须销售11亿

3、RMB，实贩卖必须达成 95万台(不含空调)-不出意外的正常实贩卖量是63万台,金额,1055.4M,468.9M,CTV,MWO,W/M,REF,DVD,41%,90%,108%,265%,54%,2/29,2.中秋促销活动方案,活动内容,放飞心情，Lets 购！需征集,爱在金秋，LG特禧月 需征集,主题：旅游+健康 买就送(I Love China 旅游背包和运动水壶).Premium Model 购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶-空调PAC以上型号，冰箱电子试，TROMM，DVA 购买时 赠送背包(50元相当)-PTV,PDP,LCD购买时赠送背包+水壶(68元)-Sensor型号

4、赠送精美礼品一份(18元),主题：结婚+旅游+健康 买就送.Premium 型号1+1赠送.凭借结婚证明，领取国家队签名的乒乓球拍 特价销售.产品别1MDL实行特价(流通区分)文化Event.购买高档型号赠送演唱会Ticket(未定)Co-marketing实施.Nike或Adidas进行Co-marking,Win-Win(未定)DM促销活动.国庆期间进行DM活动（20万）,9月06日9月19日（2个星期；中秋）,9月20日10月19日（国庆）,背景,1.众所周知，国庆是春节、5.1节之后的第三次销售高峰2.SARS过后的第一个旅游旺季 推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；

5、国庆促销时进行第二次冲击,活动期间,分公司/营销部地区有促销员的商场,活动地点,分公司/营销部地区有促销员的商场,活动预算,Master,投入 624KRMB/实贩对比0.24%,投入 39,435KRMB/实贩金额对比6.9%,单位:RMB,13/29,分公司/法人,总部,突出综合家电品牌优势-Premium销售最大化:1+1促销活动-产品别进行特价促销活动流通别差别化 文化Event活动-高档型号购买顾客群赠送演唱会Ticket Sports Marketing-指定型号（高档）购买顾客赠送国家队 签名的乒乓球拍 DM Promotion-20万顾客对象发布D/M Co-marketing

6、:Nike或Addidas,实施Event活动 Top车Event活动活性化-全国135家核心卖场进行Event活动 实贩卖竞赛-PD,PS,SL,Promoter对象实施竞赛 Display强化-Display改善Champaign活动(全公司共同)-全国范围实施Display竞赛活动开展,分公司,分公司别跟据总部综合促销活动的基础上，进行分公司地区为单位的促销活动,其他活动,综合促销活动,达成销售/实贩目标,03年国庆节促销活动，通过总部/分公司/法人的Co-working，创出Synergy效果最大化，从而达成共同目标,812,406,02年,03年,实贩卖,销售,单位：K台,单位：MR

7、MB,03年,971,100%,02年,574,69%,CTV,MWO,W/M,REF,DVD,MWO,W/M,REF,DVD,CTV,法人,Premium Model 销售集中，通过限量特价 运营，提高现场竞争力、确保销量-CTV:通过44”100HZ&29”Flat Sell out支援，实贩卖量最大化-DVD:.追加赠品:大礼包(钱包，CD包等).主力型号1:1价格对应.针对国庆节，上市3种新品-REF:3000元以上Micom型号销售支援.1+1,Incentive 运营-W/M:.Drum实贩卖集中支援活动.周末堆头Event活动(Top车联系)-MWO:.G-电子以上型号销售集中.

8、基本赠品+追加赠品(V/C，大礼包),A,1055.4M,468.9M,14/29,广告其它,国庆广告，海报等制作,（9/19，9/29）4,741K:19,115K 海报，Banner,传单，横幅(556K)Display改善Champaign(35K),家电,28,294,Co-MKTg,与Nike或AddidasCo-Marketing,购买高档型号，赠送Nike或Addidas 购物券(200元相当、6K台),10/810/19,分公司 所在地,家电,1,200,销售竞赛Event,针对现场工作的促销员实施竞赛,Promoter目标达成奖 追加提成 SL,PS,PD评价,9/2010/

9、19,分公司促销员,家电,2,059,10.1节促销,行事名,內容,期間,实施地域,参加制品,费用,备考,LG顾客DM贩促,LG中国乒乓球之队联系促销活动,顾客 感謝 Letter,活动传单 50元、100元优惠券,购买LG高档产品的顾客，获得国家队 签名的乒乓球拍,9/2010/19,全分公司營銷部,家電 全产品,家电,Premium产品,800,文化Event,Ticket Promotion,购买高档型号赠送Ticket(500元相当)-NDP,DIOS参加活动-北京/上海各800张,10/110/7,北京上海,家电H/P,IT,区分,爱在金秋，LG特禧月,9/2010/19,全分公司營

10、銷部,Premium型号 1+1 LG新品大赠送,Target:Premium 购买者,Target:己 购买顾客,Total:43,873,7,320,800,分公司 所在地,家电,节日大放送-特价销售,产品别/流通别选择1款特价-提高现场价格竞争力,9/2010/19,家電 全产品,Target:争夺其它竞争社M/S,全分公司營銷部,1800,9/2010/19,地区别Event支援,I Love China联系的地区别Event活动,核心商场,家电,1,600,15/29,單位:KRMB,本次国庆是SRAS过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销活动以健康+结婚+旅游为主题开展国庆促销

11、活动,Main Copy:爱在金秋，LG特禧月 LG与您分享健康之旅,活动期间:2003.9.20 10.19(30天),活动范围:分公司/营销部地区,目的:提高高档型号的实范卖，Premium 型号销售活性化 對象:活动期间内购买Premium型号的顾客对象（全产品参加）內容:LG给你特别的喜悦,活动1,爱在金秋，LG特禧月,单位：台/元,W/M:14125RD,12175ND,80185N,80180N,10180N 5个型号REF:.Micom:GR233AM,235BTQL,255BTQL,369GTQA,409GTQA,542GV 6个型号.DIOS:GRB207EC,B207DBZ

12、,B027DVC,B207ER 除外,17/29,3.国庆综合促销活动,3)综合促销活动项目别内容,活动2,节假日大放送,单位：台/RMB,目的:在现场竞争社对比价格竞争力确保，In-storeM/S提高 运营方案：流通别区分特价运营 内容:限量销售 现场通过海报实施弘报 实行地域:分公司/营销部所在地促销员进入商场,18/29,3.国庆综合促销活动,活动3,活动4,文化 Event Ticket Promotion,目的：高档型号购买顾客群体供高档文化生活 对象：NDP&DIOS购买顾客参加 内容：赠送参加LG文化Event的Ticket 1人2张 活动时间：10月1日 10月7日 实施地区

13、：北京/上海 总费用：80万RMB,DM促销活动,目的：提高已购买LG产品顾客的忠诚度 对象：通过顾客Card搜集的信息(20万名)内容：顾客感谢信，活动传单 50元,100元 购物券(Promoter兑现)实施地区：分公司所在地，制定商场运营 总费用：80万RMB DM邮件费：20万RMB,制作传单:10万RMB 购物券：30万(2000名 X 50元 2000名 X 100元),活动5,LG中国乒乓球队联系实施促销活动,目的：LG贡献中国乒乓球事业，针对消费者进行 体育Marketing 对象：NDP,Micom REF,Drum,DVA,Sensor 内容：购买即送赠送国家队员签字的乒乓

14、球拍 活动时间：9月20日 10月19日 实施地区：分公司/营销部所在地促销员进入商场 总费用：180万RMB,3)综合促销活动项目别内容,目的：与世界著名品牌进行Co-marketing,达到双赢 对象：Nike 或 Addidas 内容：DM发送购物券，购买指定产品群，将获得 Nike或Addidas购物券(100元200元相当)活动时间：9月20日 10月19日 实施地区：分公司所在地 总费用：120万RMB,活动6,与著名品牌进行Co-marketing,19/29,Event,实贩卖竞赛,Display竞赛,广告计划,DM Promotion,Check list,制作物品,活动目的

15、,Top车Event活动及现场Event活动紧密联结，开展有效支援活动，从而提高Synergy效果,活动对象,全国135家核心卖场-北京/上海/广州选定 20家卖场/分公司-其他分公司选定 15家卖场/分公司,活动 Master Plan,预算：160万RMB,活动支援,分公司别910月份有特色的Event活动支援(20万左右/分公司),20/29,21/29,Event,实贩卖竞赛,Display竞赛,广告计划,DM Promotion,Check list,制作物品,-目标对比100%达成为基准评价给予奖励(达成最低目标的人员可以參加)100%110%达成时:Promoter当 300元

16、111%120%达成时:Promoter当 400元 121%以上:Promoter当 500元-实贩卖目标至少比去年同期伸张100%/各分公司另外设定。优秀PROMOTER:分公司别6名选拔 1等1500元 2等2名1000元 3等3名 500元-达成率50%伸张率30%PD评价20%,PROMOTER CONTEST 实施方法,实施对象,-全分公司/营销部地区,预算,推进日程,-奖金:总 800,000元 总6615名 x 30%x 400元-优秀 Promoter:总 40,000元 5,000元 x 8 总 840,000元 使用 预算:法人共同承担 法人别相应产品负担,竞赛期间,9/

17、2010/19(一个月),22/29,Event,实贩卖竞赛,Display竞赛,广告计划,DM Promotion,Check list,制作物品,奖金:PS 总预算 40,000 元 5000元 x 8 PD 总预算 5,000 元-总预算 45,000元 使用预算:法人共同承担 共同分配,PD 实贩卖 Contest,预算,-总分最高2名，单项最高各1名-9月 PD 评价分数 50%活动期间，设立SL的商场的总达成率 30%-暗访结果 20%总分 1等 2,000元/2等 1,500元 单项1等 500元/项 活动结果共有 10/30 及11月 PD 会议时给予奖励,分公司 全 PD,实

18、施对象,Grand Total:RMB 1,019,000 追加 INCENTIVE 包含,活动结束后根据产品别活动期间实贩卖金额基准分担费用,竞赛期间,9/2010/19(一个月),23/29,Event,实贩卖竞赛,Display竞赛,广告计划,DM Promotion,Check list,制作物品,分公司/营销部所在地促销员进入商场,国庆促销活动开始前卖场Display全面更新,Shop Display竞赛实施,实施地区,Shop Display竞赛评价方法,-暗访活动分数（30%）-分公司别Best Practice 10件 评价（50%）总部现场抽查并进行分公司别评价（20%）,推进Schedule,奖金:1等分公司 2500元；2等分公司1500元，3等分公司1000元 Display改善Champaign:40,000元,预算 35000元,24/29,Event,实贩卖竞赛,Display竞赛,广告计划,DM Promotion,Check list,制作物品,海报,横幅,Moving POP,气球,制作物预算,卖场展示,Banner,营销部别发放明细,29/29,