《个险工作安排》PPT课件.ppt

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1、个险渠道下半年工作安排,2011年8月4日,目录,一、七月份业务发展及队伍建设情况通报二、下半年工作安排,七月份业务发展情况（7.2-7.31)（1-1）,七月份全市累计完成十年期保费65.17万元,完成七月份计划指标的43.45%，短期险完成10.57万元,五营、西美、南岔分别位居前三位子，9家公司进度低于全市平均值,其中汤旺河、乌马河、金山屯、红星、带岭、乌伊岭排名处于落后区位置。七月份全市仅203人举绩，举绩率仅为17.87%，举绩率排名前三位的公司分别是南岔、西美、红星,乌马河、乌伊岭举绩率不足10%。,黑龙江省个险渠道月度增员统计表（7月）,伊春公司七月份按实有人力口径统计,本月增员

2、率为0.49%,月均增员率为1.12%,全省排名第12位,按持证人力口径统计,七月份伊春公司本月增员率为0.51%,月均增员率为0.63%,全省排名仍为12位.全省排名靠后.,七月份队伍建设情况(7.1-7.31)（1-2）,七月份全市累计增员100人，完成增员计划指标的33%，其中已持证并办理完入司手续23人，已报考代资考人数77人，西美、嘉荫两家公司增员成效显著，完成比分别为90%和89%，并且大部分新人已报考代资考，全市11家公司增员完成比低于全市平均进度，排名后五位的分别是汤旺河、友上、伊春区、金山屯、收展部。,七月份队伍建设中存在的问题（1-3）,1、各单位经理对七月份业务发展及队伍

3、建设工作重视程度不够，出现懈怠、放松思想，部分单位经理对增员仍有畏难情绪，对增员工作认识不够，以至前五家公司的达成数就达到了完成数的一半以上，个别公司（收展部）还有挂零情况。2、七月份由于公司组织旅游活动，参加旅游的人员多是单位精英、主管，在一定程度上影响了业务及队伍发展。3、旅游结束后，主管、营销员没有及时投入到工作中来，进入销售、增员状态较慢。4、部分新人未报考代资考，这将影响入司时效。,一、借助省、市方案，抓好业务推动长险方面：（一）借助“福禄双喜”产品将于9月末退市契机，以其为第一主打产品，全力推动十年期交规模提升。每次的新产品停办都给我们带来了销售的契机。,下半年工作安排（2-1),

4、下半年工作安排（2-2),（二）、借助省公司方案抓好全员举绩支公司管理层面（1）、普惠奖:根据活动期间，全省各县（区）支公司、营销部、收展部十年期交保费收入完成年度十年期交预算进度情况给予绩效工资奖励，具体标准如下：进度10%以下的单位，按照第三季度十年期保费0.5%给予奖励；进度10%（含）以上的单位，进度每增加5%，奖励系数增加0.2%；当进度达到30%（含）以上，统一按照第三季度十年期保费1.5%给予奖励,下半年工作安排（2-3),（2）争先奖对于活动期间十年期交保费收入完成年度预算目标进度排名在全省前十名的单位，在“普惠奖”基础之上增加“争先奖”，按照第三季度十年期交保费收入的0.5%

5、给予绩效工资奖励。,下半年工作安排（2-4),（3）挑战奖各县（区）支公司、营销部、收展部向地市级分公司发起挑战，对于第三季度十年期交保费收入超过任何一家地市级分公司的单位，省公司将给予挑战绩效工资奖。具体内容如下：奖励标准：挑战单位每超越一家地市级分公司，奖励10000元。十三家地市级分公司每被一家挑战单位超越，承担奖励的30%。其中，哈尔滨分公司第一营销部超越任何一家地市级分公司奖励均由省公司承担。,下半年工作安排（2-5),营销员层面（1）专销奖对于活动期间销售“福禄双喜”十年期产品营销员给予2%的专销奖励。,下半年工作安排（2-6),（2）精英奖对于活动期间十年期交保费收入1万元以上且

6、达到对应短期险标准的营销员，省公司根据其十年期交保费收入与相应奖励系数标准给予奖励，具体内容如下：,注：没有达到短险对应标准的营销员，精英奖励按80%兑现。,下半年工作安排（2-7),（3）借助新基本法过渡办法考核和奖励：建立考核公示板树立业务增员或优秀个人典型，设立榜样，利用新法的优势在晨会上宣扬高收入人群的模范引导。组织基本法大赛选出种子选手参加市公司的比赛基本法既是福利计划更是激励和目标（4）举绩达标奖：（市公司方案）在省公司方案的基础上，市公司对于活动期间十年期交保费收入5000元以上且达成短期险300元标准的营销员奖励举绩达标奖40元。,下半年工作安排（2-8),4、抓好全市个险渠道

7、荣誉体系执行方案的落实：时间2011年1月1日11月30日 一级优秀营销员标准：新单期交保费60万元以上，短险保费0.6万元以上；一级优秀营销员有资格参加省公司组织的销售精英论坛。二级优秀营销员标准：新单期交保费40万元以上，短险保费0.4万元以上。三级优秀营销员标准：新单期交保费30万元以上，短险保费0.3万元以上。,下半年工作安排（2-9),品牌营销员星级认证68名：（1）基本条件业务主任及以上职级，连续两个季度维持当前职级考核；（2）出勤率80%及以上，遵守公司制度，积极参与公司活动；（3）2011年度个人新单期交保费6万元以上；当年内无有效投诉，当年内无违规案件；对于当年度认证的品牌营

8、销员颁发“一星级品牌”奖章，两年获得认证的品牌营销员将颁发“二星级品牌”奖章，依次类推，五年获得认证的品牌营销员将颁发“五星级品牌”奖章为最高级别。乡镇网点星级建设（小额保险、整村投保、短险达标）优秀主管评定,下半年工作安排（2-10),短险方面：坚持捆绑式销售,确保短险达成。1、要加大宣导力度，坚持一单一卡、一单多卡，教育营销员要养成销售卡折的习惯，随着林区停产停伐，短险业务会越来越分散，要发挥我们的人力优势，要倡导人人月均500元卡折，把卡折当成拜访客户的敲门砖。2、要实行以短促长追踪办法，卡折保费能够直观反映营销员是否真正动起来，最能够反映营销员的活动量，且卡折交费后次日生效，省公司数据

9、平台排行榜中可查询业绩和件数，统计查询快捷，便于日常追踪，要求各单位要制定详细的追踪措施。每日晨会对卡折完成情况进行认真点评，天天灌输，日日分享，时时激励，营造氛围，达成全员举绩目的。要求各单位安排专人登记短期险销售台帐，依据卡折台帐做好卡折销售及活动量的日常统计工作，有效掌控营销员的活动量。3、要突出重点产品，提升件均保费，以新吉祥B-200，C-500元，吉祥D-1000元为高端客户突破口，推出新卡折：急救卡A（198元）、急救卡B（298元）.省公司还会陆续推出新产品。4、明确以短期险为抓手，提高业务员活动量，提升全员创富能力。公司也最终达到增收降赔的目的，切实提高可提费用。,各单位三季

10、度短期险指标,下半年工作安排（2-11),二、继续抓好增员工作1、要常态化增员和集中增员相结合，要养成良好的工作习惯。严格执行长抓不懈。市公司决定将七月份增员方案延迟到8月31日，其中略有微调，组训增员指标相应增加，望各单位利用目前的增员氛围，推进增员工作，夯实架构人力，为下半年的工作奠定基础。8月份增员我们要抓住两个层级：一个层级是“百团大战”报名的主管，特别是那些没有完成自定指标的主管，通过八月份完成自定指标，取得“百团大战”中设置的荣誉奖励。另一个层级是七月份新增人员，为什么要以这个层级为主，因为七月份我们推出了打造“百名职业经理人”活动，这些人就是我们要打造的“百名职业经理人”。什么是

11、百名职业经理人？就是未来的主管，所以我们要从他们刚入司就树立增员观念，让他们一手做业务，一手做增员。,下半年工作安排（2-12),2、加大基本法宣导，关注主管利益、新人利益。直辖组津贴 5%-20%、推荐新人奖（10%、10%、6%、6%）伯乐奖 1000、绩优组经理奖（当月举绩人数5人、8人、12人-300元、500元、1000元）直辖组创建奖（各级组经理直辖组业务系列人员中有效人力较上季度每增加一人给予固定的奖励金额300元。各级处经理直辖组业务系列人员中有效人力较上季度每增加一人给予固定的奖励金额200元）。标准直辖组津贴（举绩人力达到4人（不含4人）以上），向该组经理发放标准直辖组津贴

12、200元）；,下半年工作安排（2-13),新人基本新人津贴（前3月400-1200、4-6月400）创业津贴（年龄在25（含）-40（含）岁）200*6月，潜力新人奖800+1000累计直接推荐举绩人力 2人。,下半年工作安排（2-14),3、要举全司之力全员增员。队伍建设是公司级战略性工作，需要举全司之力共同推进，具体体现在哪里呢？就体现在全员都要参与。不仅是营销队伍，不仅是个险渠道，而是公司全体成员。省公司总经理室已经发出号召，本次活动各公司后援支持部门每名人员均需为营销团队至少提供2名准增员对象名单。省公司个险部已经将追踪报表下发，各公司要认真组织好、落实好此项工作，只有全员参与营销、体

13、验营销、感悟营销，才能在工作中支持好、配合好、服务好。-摘自林总在全省个险队伍建设视频启动会上的讲话4、要重视培训、保证全员持证。各公司经理、主训、主管必须切实担负起培训的责任无证将不予发放工号。,下半年工作安排（2-15),三、依法合规经营，抓好各项方案制度措施的落实1、营销员持证管理相关制度关于全省系统营销员实现百分百持证上岗的通知（国寿人险黑发2011250号）关于抓紧做好保险代理人资格考试实现营销员100%持证上岗的通知（国寿人险黑发2011343 号）关于确保全省系统保险营销员百分百持证上岗工作的通知（国寿人险黑发2011497 号）3、4、62、关于个险渠道佣金省级集中发放的通知,

14、下半年工作安排（2-16),3、个险渠道提高银行转账收付率推广实施方案（1）客户新单转账率95%以上；（2）客户续期转账率城区95%以上，县域85%，收展及保全60%。4、关于推广实施保险营销员短期团体人身和健康保险保障方案（2011版）的通知（国寿人险黑发2011434号）,下半年工作安排（2-17),5、保险营销员品质管理办法（国寿人险黑发2011563 针对主管6、个险渠道营销员考核管理工作方案（国寿人险黑发2011585职场悬挂考核管理公示板召开考核座谈会考核分析告知书,下半年工作安排（2-18),7、个险渠道营销员客户服务标准”推广实施方案（国寿人险黑发2011558号）推广“五个一

15、”的营销员客户服务标准，具体如下：（1）每年为客户寄送一张生日贺卡；（2）客户每次交费前后进行一次电话（短信）提示；（3）每年邀请客户来公司参观联谊一次；（4）每年为客户做一次保单整理服务；（5）每年将公司、产品的最新资讯向客户告知一次。活动目标（1）客户回访服务率100%；（2）客户信息更正率95%；（3）客户新单转账率95%；（4）客户续期转账率50%。,下半年工作安排（2-20),8、清理虚有人力，重点清理4种人。A、无证（证过期、没年检）；B、已离司系统还有的；C、双重身份全市25人，重点先清理签劳动合同有营销工号人员；D、低零业绩。九月末清理完毕。十月份卡折按架构人力下。,下半年工作安排（2-21),9、建立起业务员档案（基本资料、身份证复印件、照片、代理证复印件包括业绩、奖励等情况）和业绩登记簿（长险、短险）,把握时间 抢战先机！机会属于有准备的并积极付诸行动的人,