《个险养老保险》PPT课件.ppt

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1、国寿个人养老年金（分红型）,课程大纲,开发背景产品介绍及特点案例分析销售利益目标市场产品组合销售话术,善终,康宁,长寿,富贵,好德,五福临门,寿比南山,？,福如东海,退休,安享晚年,？,热点追踪：两会报道,二五年三月四日到十三日，全国政协、人大会议在北京召开，两会就建立“和谐社会”展开讨论，其中关于中国已进入老龄化社会以及国人的养老问题，引起了两会代表的高度重视。两会之后，国人养老问题再次引起国人的思考。,我国养老问题的现状,按国际惯例，60岁以上人群，占人口比例达到10%以上即开始进入“老龄时代”。国家统计局最新数据显示，2004年全国60岁以上人口为1.32亿，占总人口的比重已达到10.7

2、%，且我国的老年人每年还在以3%的速度增加。中国已进入老龄化社会。据专家预测，到21世纪中叶，每4个中国人中就有1个老年人，老年人口将高达4亿。,开发背景：国人养老问题不容忽视,目前存在的问题,家庭规模缩小、家庭功能弱化；人口流动加快、代际倾斜严重；老年寿命延长、自理能力下降；,家庭规模缩小 家庭功能弱化,1995年全国家庭规模为3.9人户，2000年第五次人口普查结果为3.44人/户。家庭结构也转变为以核心家庭为主体，父母与未婚子女组成的完全核心家庭占57.81%。家庭户平均规模的缩小和完全核心家庭的增多导致纯老年户不断增加。2000年全国60岁以上老年人生活在单身户和一代户中所占比例为35

3、.6%。据2002年中国老龄科研中心对全国的一份调查，老人中一代户的比例，城市达到41%，农村达到43%。,人口流动加快代际倾斜严重,现代社会人口流动越来越快，年轻人迫于竞争压力，忙于工作和事业，使他们无暇顾及老父和老母；同时，一些青年夫妇较重视子女的教育和成长问题，有限的时间、精力和财力都向子女倾斜，产生了“重幼轻老现象”，这对老年父母的心理健康和实际的生活质量都产生了负面影响。,老年寿命延长自理能力下降,老年人平均寿命延长、患病率、伤残率上升、自理能力下降。随着社会生活水平的不断提高，老年人的寿命也在不断延长。同时，随着年龄增长（特别是超过75岁之后），老年人口健康状况有所恶化，患病率、伤

4、残率会上升，自理能力下降，这一切必将加大家庭的负担，也必将导致年轻人拒养老人的消极情绪增加。,我国人口老龄化趋势与基本特征,1982年 1999年 2010年 2040年,人口成年型向老龄型的过渡期,人口老龄化加速期,人口老龄化高速增长期,人口老龄化减速期以及发展稳定期,0.77亿,1.26亿,1.73亿,4.09亿,我国人口老龄化趋势的进程,2030年至2040年我国将进入人口老龄化的顶峰时期，现在33岁至43岁的这代人都将面临严峻的养老问题。,谁为我们支付养老金？,孩子？,政府？,自己！,过去养儿防老！,今天养儿能防老？,1-2-4-8家庭人口结构,女人寿命：84.6岁男人寿命：79.6岁

5、,家庭养老压力增大,儿子靠得住吗？,社保制度只能是低水平的，“保”而不包，“保”即有一个基本保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。,只保不包的社会保障体系,政府对养老问题的态度,以家庭养老为主导强化社会养老保险引进商业养老保险 逐步建立多种形式并存的养老保障体系(摘自温家宝总理讲话),课程大纲,开发背景产品介绍及特点案例分析销售利益目标市场产品组合销售话术,产品介绍,或累积生息,课程大纲,开发背景产品介绍及特点案例分析销售利益目标市场产品组合销售话术,“国寿个养分红型”保险计划,6085周岁每年固定领取10400元,260000元,至60周岁累计红利约44004元,44004元,红利全额转为

6、养老金每年固定领取2723元,68075元,30岁男性“国寿个养”10000元10年,100000元,注:本图示红利按中等红利预测,金先生生存至85周岁可获利益：260000+68075=328075,课程大纲,开发背景产品介绍及特点案例分析销售利益目标市场产品组合销售话术,销售利益分析,对客户对业务员,销售利益分析,对客户存款搬家，没有风险分红转年金，领取标准更高养老保障兼顾，活得越久领得越多年金开始领取后不退保，确保晚年生活无忧急用时可借款，体现人文关怀。,同样多的交费，可以领得更多，性价比高。,销售利益分析,对业务员强化养老功能，便于寻求买点拓宽目标市场，增加客户群体不计风险保额，有利实

7、际操作 提高件均保费，增加个人收入 条款简单明了，便于销售说明,付出同样多的汗水，我们将赚取多得多的佣金。,课程大纲,开发背景产品介绍及特点案例分析销售利益目标市场产品组合销售话术,年龄25岁至45岁所有的人群,我的客户在哪里？,重点锁定目标客户,改制的员工土地被征用的人群 趸交费的老客户 有储蓄偏好的客户个体户、小业主多次接触未投保的新客户有社保的但对政策不清楚的人,打动目标市场的需求沟通养老费用靠自己,养老需要多少钱？我们的养老钱在哪儿？我们的钱够不够？,养老需要多少钱？,生活费：2人15元365天30年=32.85万元其他费用：1000元2人30年=6万元医疗费：？合计：至少50万元,我

8、们的养老钱在哪儿？（观念引导）,当我们老了之后，用什么来为自己养老？我们养老的钱又在哪里？对于城市来说，仍有不少人退休金不够用；对于农村来说，很多地方仍然以传统养老方式为主，老人晚景不甚乐观。,我们的钱够不够？（保额确定）,从发展趋势看，退休金收入将越来越少，社会保障的原则是保障基本生活，因此以后退休金占原工资的比例不大可能很高。根据国家有关规定，基本养老保险水平的量化标准，养老金的替代率大约在30%。这也就意味着从当前89%的替代率要下降到30%，国家将只为退休人员提供基本生活保障。,课程大纲,开发背景产品介绍及特点案例分析销售利益目标市场产品组合销售话术,国寿个人养老年金（分红型）+附加意

9、外,寿比南山养老计划,案例分析,寿比南山养老计划,30周岁开始享有10-15.2万元生命保障,“寿比南山养老计划”,至60周岁累计红利约22002元,130000元,22002元,1015.2万元,30岁男性“寿比南山”5180元10年,51800元,注:本图示红利按中等红利预测,6085周岁每年固定领取5200元,金先生生存至85周岁共领：152002元,课程大纲,开发背景产品介绍及特点案例分析销售利益目标市场产品组合销售话术,销售话术(需求篇),张先生：据权威机构对中国居民的调查显示，平均水平下，一对老夫妻无病无灾，一个月至少要1000元才能维持日常开支，如果要过得舒适，平均每月需要200

10、0元。听说您有了社会养老保险,你知不知道退休后能拿多少?2006年社保新政策将要实施，结果会让你的退休养老金更少，据测算,只有目前月收入的20%-30%，您现在的月收入是多少，我给您算算,销售话术(产品特点),为了弥补社会保险的不足，让大家拥有一个高品质的老年生活，我们公司特推出一款性价比高的“寿比南山养老计划”。她兼有养老和风险保障功能，只要你每天存十几块钱，连续存5年或10年，既可享受10万元的风险保障，又可在退休时，每年拿回几千元的固定养老金，而且活得越久拿得越多，另外还有分红的意外之喜,产品介绍,或累积生息,18-64岁,趸交/10年/20年,终身,50/55/60/65,身故责任/养老金责任,累积生息/红利转年金,无,开始领取后不能解除合同,结 论,养老市场空间大个养分红新出炉 有效把握市场机遇全力推动养老险,