《两个基本规律》PPT课件.ppt

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1、,第二讲,创业基本问题与基本过程,一、“魂”与“根”：创业基本问题 二、选项-模拟-运转：创业基本过程,民富论缘起,皖南，那个幽静的山谷,一、“魂”与“根”：创业基本问题（一）资本之“魂”（二）项目之“根”,（一）资本之魂,1、这些是成败的原因吗？是缺少资金吗？没有例外的事实证明：决定创业成败的首先不是、主要不是，起决定作用的更不是资金。是决策失误吗？质量功能,市场定位,技术含量,成本控制,管理水平,市场通路,商业模式 都很重要，归根结底又都不是。,2、根本原因究竟是什么？,从创业过程看 从创业要素看 结 论“灵”决定物的一切：存在、配置、组合、效能；“灵”赋予物以生命：孕育、出生、发育、成长

2、；“灵”决定物的过程：寻根、模拟、运转、渗透。,3、一个基本结论的产生 其一、真正的关键是在“过程”与“要素”之外。其二、是一个“创”字把“人”与“物”连接起来。是人的灵性渗透到物中，物就成为灵性的载体。结论，这个深藏不露又无处不在的“幽灵”，也就是创业投资中所要投入的正在“资本”叫做：“灵魂资本”或“资本灵魂”,4、什么是灵魂资本,“灵魂资本”是一种独立存在资本形态。“资本灵魂”是全部要素资本的灵魂。灵魂资本是独立于要素资本之外，超越要素资本之上，渗透于要素资本之内，对要素资本起统领和主导作用的真正意义的特殊的资本形态。,5、称之为“F”资本,定 义：对创业特殊规律的理解和运用。表现在创造与

3、整和资源，驾驭要素的能力。落实到对具体项目的通透和把握。取 名：“F”S=F（A B）,6、与要素资本的关系 用“冲合”来解释:灵魂资本是怎样对要素资本发挥作用的。“冲合”，人通过灵魂对要素发力、释放能量。作用的结果：使要素相遇而合，生化成新的结构体。“冲和”的根据源于自然。天地万物具有“同一性”，因而具有“和”的内在倾向。,7、比喻灵魂资本,1、做画的要素与艺术。2、屠龙刀与烧火棍。真本事不在剑本身，而在于人与剑术的结合：剑魂。有了剑魂，一把普通的剑能天下无敌。相反，没有剑魂，是手中有剑而心中无剑，是有其器而不得其意，有招式而不得其精髓，多好的剑也不如烧火棍。,8、发现 F的作用,F的发现告

4、诉我们，创业靠的是本事，本事是练出来的，由此产生了一系列重要结论：比如：从小做起干起来是最重要的。选择项目是个实践过程。核心人物的存在是最关键的。正确认识资金的地位和作用。,（二）项目之根,1、根的存在2、根是什么3、根的作用,1、根的存在,有项目的根本做不起来，有的项目能够站住脚就是做不大，有的项目则做的很顺手，为什么呢？世间万事生于“有”，“有”生于“无”。项目的结果，是在“无”的状态下被预置了。这就告诉我，项目有基因的存在，是项目的“根”。,2、根是什么？,扎在正当的正当与恒久需求之中的真实品质和效用。吸引、影响、制约其他社会成员与你进行交换的资源 是生存的权利，活下去的条件、站住脚的基

5、石、是存在于项目中的物质基因。显露出来是争夺市场份额的力量：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。,3、根的作用决定程序的设计未战先胜的条件 务实还是务虚如何选择项目,总 结,“魂”与“根”是在探索创业规律中发现和确立的“基本问题。是对创业全过程起主导和决定作用的，最稳定和最一贯的问题。,二、项目 模拟 运转 创业的基本过程,（一）项 目,1、确定创业项目是个实践过程 2、好项目的三个来源,1、确定创业项目是个实践过程,选择项目上的经常性错误 解决选择项目的能力问题“魂”与“根”的同步来源,“实践过程”的两层含义 第一、是深入“实践”中研究考察的过程。第二、是在较长时间中才可能完成的

6、过程。“确定项目”是个深入“实践”中研究体验的过程.这个过程是能力产生的必需条件。寻找“根”过程就是铸“魂”的开始。,2、好项目的三个来源,“生”下来 继承与创造的12方法“选”出来 选择项目的四个步骤“拿”过来 代理，加盟，,（二）模 拟,1、创业者面临三大矛盾 2、对矛盾无意识的后果 3、模拟是对矛盾的应对,1、创业者面临三大矛盾,一是创业能力与创业实践的矛盾。二是功能创造与功能决定的矛盾。三是演习和实战的矛盾。,2、对矛盾无意识的后果 这是一个隐蔽得很深的存在。由于对这个巨大存在的无意识，一开始就遇摆脱层出不穷的问题：一个磨合中的不稳定的系统，在这样的混乱中瘫痪。无数的失败像计算机的程序

7、一样被预先设定着。,3、模拟是对矛盾的应对,模拟是建立小规模动态系统的实验模型。模 拟：对获得创业能力而言，是一所学校。对市场的未知性而言，是制造样品。对创业的全过程而言，是继往开来。,(三)运 转,1、什么是运转 2、创建企业的第一目标 3、运转就是一切 4、如何实现运转？,1、什么是运转,模拟是企业的孕育，运转就是企业的诞生；模拟是一场演习，运转就是一场实战；模拟是为企业生存准备条件，运转就是为企业发展奠定根基。目的就是活着。第一是活着，第二是活着，第三还是活着。内容就是补偿。销售收入能够补偿运转所需要的费用是运转实现的条件。,2、创建企业的第一目标,洋“二B”说：“新企业必须马上盈利，否

8、则便会破产。”企业盈利是以运转为前提。运转与盈利在时间上是先后关系，逻辑上是因果关系，内在联系上是鸡与蛋的关系。所以，运转理所当然是创业的第一目标。,3、运转就是一切 企业生命的存在形式。有命才有存活的时间，创业者才有了认识的对象，发挥才干的用武之地。一切问题的解决条件。一切问题只能在运转中发生，一切问题只能在运转中认识，一切问题只能在运转中解决。离开运转，一切之一切都是不可能的。所以“运转就是一切”。,4、如何实现运转？,创造出实现运转的四个条件：减轻运转负荷 接近运转时点 强化运转动力 建立营销基础 运转的实现标志着企业的诞生。,5、点规模渗透 新产品销售的特殊性 如何建设销售基础呢 如何做到销售可持续 什么是“点规模渗透”“点规模渗透”的奥秘,总 结,创业过程是创业规律在程序上的体现。对过程的描述如同画一张路线图，让人们知道创业的“路”怎么走，创业这个“活”怎么干。基本问题和基本过程是民富论的原创性的五大理论,为揭示创业规律进行了前所未有的探索。基础理论的突破，使得创业中的许多实践问题应刃而解。,