【培训课件】神奇销售的方法.ppt

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1、神奇销售的方法,http:/,先看几个小故事,一游泳教练教一班成年人游泳，一段时间后，这班人仍学不会。有一天，教练突然对他们说：“现在我不在教你们游泳，而转教你们拯溺。”结果过了一段时间后，几乎所有学员都学会游泳，但其中一位聪明健硕的学员仍然未学会，教练很奇怪的问他原因，那聪明健硕的学员答：“教练你这个月来并非真的教我们拯溺，你仍然是教我们游泳罢了！”,信与不信会造成巨大的差异，往往凡事分析过于理性，最终聪明反被聪明误，延误一生事业。,http:/,？,许多人不喜欢去拜访，想的是怕风吹日晒雨淋、整天辛苦，而真正的原因应该是怕拒绝。,http:/,真的要看人家脸色吗,http:/,先看几个小故事

2、,人生中往往会遭遇到很多的困扰和烦恼，其中最大困扰往往是来自于自己。,有位和尚，每次入定都会遇到一只大蜘蛛来跟他捣乱，于是他请教禅师：“为什么我无论怎么赶它，它也不走？”禅师回答：“下次你入定时，拿一支笔，如果蜘蛛再来，你就在它的肚子上画一个圈作记号，看它是何方怪物。”和尚照办了，当他在蜘蛛的肚子上画了个圈后，蜘蛛就走了，他也安然入定。待出定一看赫然发现，那个圈在自己的肚子上。,http:/,想要的不需要推销,医生拉开大门客户都已排上了队。为什么他们做推销员这么容易?原来若是客户本来就想要的产 品，根本不需推就能销出去了。,http:/,人寿保险难道不是人们本来就想要的?!你我都知道它早已存在

3、在人们潜在的想法里，不会有人将钱存起来!否则不会有人投资置产!,http:/,不喜欢原因,当一个推销员上门，你注定会得到以下的结果，他满脸笑容看得出无事不登三宝殿，他彬彬有礼但无礼的占据准客户的时间;他三句话不离本行，卖瓜自夸也不管人家信不信，他死缠活缠不到黄河心不死;他硬推强拉，你不签字不罢休!也难怪人们不喜欢推销员!,http:/,人们不喜欢推销员,推销无罪，世界上许多伟大的企业家也是从推销员做起，事实上推销是一个了不起的行业，但是请不要太像推销员。推销是吃力不讨好的，能不能不太像个推销员而能够成功的完成销售呢?答案是肯定的。,http:/,不要太像推销员,当你陌生拜访走进一家商店，轻松的

4、向那位中年人打个招呼：“老板，你好。”请不要多说，这屋里的主人会问你有何贵干，不必忙着介绍自己，那个男人不会欢迎你的;更别害怕，他不知道你的来意。,http:/,有什么事情吗?”老花眼镜后面一付漠不关心的样子。或许他已经猜到。“噢!这是我的名片。”尽管给他名片，没有一个可以隐瞒身份而可以卖出产品的业务员。“原来是保险，我没有兴趣!”老花眼镜又回到原来正读着的报纸上。请不要告诉他很多人买保险之前都是没有兴趣的，也不要尝试着顾左右而言它的设法引起兴趣，那都是推销员惯用的技俩，你尽管坐下.你说“所以，我猜你一定是还没有买保险!”,http:/,先生，你这样说就把我弄胡涂了，你对保险没有兴趣却买了保险

5、，这是为什么呢?”“被拉的!”回答的字数越少，表示越无奈。“噢!原来是这样，如果没有人拉你，你根本不会买对吧?”“对!”他头也不抬，继续看着报纸。,http:/,“其实保险根本没有用，大部份投保的人都很安全，这就是为什么保险公司好赚的原因，何况你想想看，就算是买了保险有个三长两短领到钱又不是自己用，人不在了，要那些钱做什么?就算是没有事情发生，缴满了领回一笔钱，二十年之后这笔钱早就不值钱了!你就是因为这个原因对保险没有兴趣是吧!”,http:/,老花眼镜后面的一双惺懒睡眼又回到你的脸上，这下子他弄胡涂了!在前面的是推销员吗?为什么他没有讲推销员的话，却在讲准客户要讲的话!他开始对这个不像推销员

6、的推销员有了兴趣，他不知道该怎么说，因为他想说的这位推销员帮他说完了。,http:/,你赶快接着：,“如果一位父亲会在几年后离开人世，依你看能留下一笔钱给他所爱的孩子好呢?还是不留分文!一个逐渐年老的父亲在退休之时拥有一笔退休金好呢?还是需要靠着子女的奉养，尤其他们或许真的是心有余而力不足哩!二十年后这笔钱的确是变得不值钱了，和你所积存的钱加起来必然比你仅有的更有钱!若是在年老力衰不能工作的情形下，你本身并无积蓄，虽然这是一笔不值钱的钱，但是你会更为珍惜，而显得值钱，我这样说对吗?”,http:/,思索,即使你说的很对他们也不会真心的说你说得很对。只要客户的心开了，就是你成功的时候了，推销员通常是晓得推而不晓得销的。,http:/,“我知道你并不是真的对人寿保险没有兴趣，只是你不能相信推销员，或者你觉得保险太贵!如果你真的很希望晚年过得无忧无虑，你看需要多少的退休金才够呢?”,http:/,只要他给了你正面的答案，恭喜 你推销已经完成了!,http:/,不挣钱,穷死的不要求，惯死的无信心，吓死的不出门，懒死的频跳槽，挪死的三缺一，气死的,业务员是怎么死的？,打麻将,http:/,等等,别死呢,客户等你服务呢,http:/,谢谢,http:/,