TCL手机发展史.ppt

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1、TCL手机发展史,小组成员：胡琴 秦芹 韩俊,TCL所倡导的，是手机与美学的结合,主打高端手机、女性手机、宝石手机,TCL手机的市场发展大致可以分为以下几个阶段：切入超越领跑提升低谷恢复上升,市场切入：1999年2000年 TCL手机进入市场直接切入中高端市场，开发20003000元的手机。TCL手机最初走中高端路线的市场定位为TCL市场拓展开了一个好头：1.占据战略制高点，便于以后产品线向下延伸。2.中高端市场利润丰厚，扩大企业生存空间，保持发展后劲。3.易于建立良好的品质形象.推广上：1、利用国产手机整体形象出台集体造势，并以国产手机领先地位自居。2、针对外资品牌采取产品质量擂台赛，不断宣

2、传聘请众多科研人才进行研发等形式，提升国产手机品质形象，改善消费者习惯认知。3、借用tcl企业自身品牌多年来在消费者心目中形成的高知名度和美誉，站在巨人的肩膀上进行造势。,TCL9910,1999年3月，经过万明坚的屡次进谏，李东生批准万明坚从生产电话的TCL通讯设备公司出来，自立门户做手机。第一年，TCL手机亏损了2000多万人民币。,局部超越：2000年2001年,在跟随摩托罗拉经典产品V998的基础上，推出了国产第一部高档手机999D，镶钻面板，更进一步提出了“宝石+手机”的概念。定位采用了跟随摩托罗拉V998的策略，定位于成功人士，故核心概念跟随了摩托罗拉，但又与V998相比有所超越，

3、与中国人目标消费群的心理需求更接近，用钻石体现成功，抓住中国消费者追逐富贵、互相攀比的心理文化特征。用钻石将抽象的成功更具象化，更利于传播。,国产领跑：20012002年,市场定位的方法：抢占第一的定位这只是局部领域（国产手机中）的领跑，强化作为国产手机领头羊的角色。提出打造“中国手机新形象”聘请国际影星金喜善出任品牌形象代言人，名导张艺谋执导广告片，开始新一轮广告攻势，目标是作国产手机老大，做国产手机第一品牌。在策略上继续延续演绎尊贵典雅装饰性手机的路子，同时也进行了一些有益的尝试，在手机外观设计上，突出具有中国文化特色，提出TCL新的时尚标准。丰满“中国手机新形象”的定位。,万明坚提出“价

4、值创新”理论：手机不仅仅是具有使用价值的工业品，还是承载古今人类情感的艺术品，若将珠宝等行业的高附加值因素引入电子行业，赋予产品丰富的文化内涵，融入人们的精神诉求，必将使产品具有人性化和差异化。珠宝所产生的心理价值审美价值文化价值，可向手机转移，大大提升手机的附加值 在产品技术战略上：提出“先外围，后核心定位追赶，重点突破，以局部创新获取技术优势，力求在外围技术率先突破。”注重工业设计，以求在产品外观上创造差异优势,Tcl 8988,品牌提升：02年到04年,TCL提出了“一三三五发展计划”，将在一年内做到中国手机市场第三名，在未来三年内跻身世界移动通讯第五强。开始追求市场份额，产品线进行拓展

5、和丰富（蒙宝欧、施耐德、第七感、领航者、名家），对市场进行细分并由此提出主题：科技美学化。,02年 由TCL自主研发的第一款带十六和弦铃音的纳米双屏宝石手机，是对传统单声铃音的历史性改变。该机造型圆润，玲珑精致，充满灵气，这种清新俊逸的风格，在时下盛行的双屏手机市场中独树一帜。内外屏幕均采用纳米技术，让您的屏幕永无划损，金属质感的外观，尊贵不凡，高档的金属按键，漂亮的金属标牌，以及镀金、镀铬的装饰边，无时不在体现您的尊贵品味。,Tcl 3188,仅一款3188的手机就让为TCL创造了过亿的利润，“TCL成功地把一个低成本的产品塑造为高档次的东西”,手机外屏幕周围饰以椭圆形钻饰框，其中镶嵌精美钻

6、石数十粒，如同波光鳞鳞的海面，下方正中处点缀一颗蓝宝石，就像是海面上升起的一颗明珠。,TCL 海韵 3388,2003年09月智能手机e757的问世，给深陷于彩屏手机、黑白屏手机价格战陷阱的终端厂商带来曙光和生机，也引领整个通信产品消费趋势步入互联互通的3C时代。第一款实现WWW上网的手机第一款实现MMS的商务手机第一款实现外接照相机的商务手机第一款国产的彩信手机实现图片、音乐WWW网上下载可以实现邮件的接收发送MMS 可发送MMS最大容量 50K,神典e757,是2003年中文手写输入速度最快的智能手机。,这是TCL推出的第二款直握式手机，充分体现出时尚前卫、超越现实的声色动感。这款手机拥有

7、超级迷你魔幻“身材”。与一般直握式手机不同的是，第七感Q520的屏幕面积远远大于键盘面积。显示屏高1.5寸。七色键盘灯:红、黄、蓝、绿、青、粉红、浅黄七色,第七感手机 q520,2004年tcl卖点最好的手机,TCL推出蒙宝欧的本意是，顺沿“科技美学化”的品牌印记和价值主张，从外观的多样化和美学化入手迎合女性，通过国际设计名家对世界流行时尚的把握和精心打造，树立一个拥有高知名度及高额溢价资产的女性高端手机品牌.一夜之间，蒙宝欧品牌响彻大江南北。,女人的理想国，不是乌托邦，不在EL Dorado。如果你已经拥有 MOBO 828，不需要周游世界，因为你已经拥有这世界,MOBO 858,MOBO

8、828,MOBO 3199,从辉煌顶峰跌进低谷,2005年无疑是TCL成长史上最冷的寒冬，曾经是TCL集团最大利润支柱的手机也成为企业寒冬里的“北极”。从2003年净利润7.82亿港元到2005年一个季度亏损4.6亿港元，从连续数年国产手机的王者之尊到2006年一季度跌出市场占有率排行前十，短短一年多的时间，TCL手机就从辉煌的顶峰跌进了痛苦之渊,TCL750音乐版 TCL750音乐版 上市时间：2005年 手机制式：GSM/GPRS；900/1800MHz)主屏尺寸：1.5英寸 主屏分辨率：128160像素 主屏颜色：65536色CSTN彩色屏幕 手机通话时间：摄像头头像素：30万,TCL7

9、51音乐版 TCL751音乐版,手机制式：GSM；900/1800MHz 主屏尺寸：主屏分辨率：128160像素 主屏颜色：彩色屏幕 手机通话时间：摄像头头像素：30万,05年,荣获了06年国内手机最佳外观设计奖最佳外形奖，数字键盘和导航键不是上下排列，而是分列在机身左右两侧，这点上是外形设计的创新。在五维导航键的下方是返回键。,TCL X7,是一款以音乐播放功能为主要卖点的机型，屏幕与整个功能键之间是扭腰的分界线，在小蛮腰的侧面是一颗200万像素的摄像头，支持180度旋转拍摄。,2006年上市,TCLE300,TCLE500,O7年后开始恢复并转向发展,2008,一直颇有“女人缘”的国内通讯

10、巨头TCL蒙宝欧2008年高调推出4款以“旗袍”为设计元素的女性手机，让人不禁眼前一亮。锁定女性用户，细分手机消费市场，结合中国风，TCL的美人机将传统与时尚再定义。,TCL蒙宝欧“旗袍”系列手机是意大利顶级设计团队倾情打造的。“旗袍”系列共有四款机型：MBO308、MBO358、MBO368和MBO398，以旗袍为核心元素，将灯笼、折扇、中国结、窗棂、丝绸等中国元素融入其中，立体展示了中国风。,V300音乐手机,该机主打影音娱乐等多媒体功能，主要针对爱好音乐，对手机娱乐功能有着较强需求的年轻群体。,该机的设计灵感来自于产品“形式的切割”，其中框及摄像头都经过了金属效果处理，突显对时下流行的金

11、属浪潮的把握与描述。,TCL Q3,2010,2 010,2 010,优势：精致工艺，华丽外观 化妆盒概念成为其主要卖点；全键盘设计 把握手机市场最新趋势；开辟大众全键盘手机市场空间；互联网娱乐应用 QQ、MSN、SNS社区是当前最in的互联网娱乐应用，紧跟网络发展潮流，满足消费者需求。有竞争力的价格 全键盘手机主要诉求商务智能方向，价格区间大部分在2000以上，大众消费者无法承受；而千元全键盘手机目前市场上可选择不多，实现精准卡位。劣势：女性化消费群明确，一定程度影响消费者选择；属于市场跟随者，化妆盒概念被很多品牌运用；功能卖点人有我有，没有独有的创新功能体验。,2010年TCL通讯凭借其突

12、破性的业绩增长及优秀的企业综合实力首次荣获“2010年香港杰出企业奖”。同时，TCL通讯因不断提升的产品竞争力，其手机产品ALCATEL OT-808获得被誉为工业设计中国“奥斯卡”的红星奖以及权威的原创产品大赛“红棉奖”，同时ALCATEL OT-806也获颁“红棉奖”。,TCL i802,H:1278931353_4775641.jpg,Tcl a906,优点 1.超低价Android手机 2.手感良好,缺点 1.摄像头配置较低 2.大型软件无能为力,TCL A906颠覆了我们对于-手机的传统认知。仅仅500多元的手机，就带有Android2.2的操作系统，这简直不可思议。但是，这的的确确发生了。目前TCL A906的售价仅为554元。,整个机身略显椭圆，再加上银灰色的色调搭配，看来有一种鹅卵石的感觉，小巧却又沉稳。,2011,请指正，谢谢！,