tcl宝石手机营销案例.ppt
《tcl宝石手机营销案例.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《tcl宝石手机营销案例.ppt(36页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、,TCL宝石手机案例分析,小组成员欧怡 胡江 国桐 范建斌 魏素杰2002年3月14日,本案例思考题,面对国外品牌已经占据绝大部分份额的中国手机市场,中国手机企业应该采取什么样的竞争策略?TCL宝石手机成功的原因是什么?TCL移动通讯下一步应该如何扩张?会遇到什么问题,如何应对?,中国手机企业的战略选择,可供选择的竞争战略是什么?,中国手机企业的SWOT分析,中国手机企业的战略选择,战略优势,产品差异,低成本,产品差异化战略,成本领先战略,全行业范围,重点集中战略,特定细分市场,三种基本竞争战略,战略目标,中国手机企业的优势,距中国消费者近,可以为其量身定造,中国手机企业的劣势,1、规模小抗风
2、险能力小,易受人控制;采购成本高2、无自己的核心技术,技术差距较大3、品牌知名度较低,含金量小4、销售网络不健全,覆盖面小5、产品系列较为单一,中国手机企业面临的机会,1、CDMA手机带来的机遇2、手机更新快,生命周期短,中国市场容量大,总会有市场空间3、售后服务可以做得更好,中国手机企业面临的威胁,1、WTO的加入,国外手机有进一步降价的空间2、随着在中国市场规模的进一步扩大和对中国消费者更多的了解,外国企业可能针对中国消费者量身定做。,中国手机企业的战略选择,差异化战略市场集中战略,中国手机企业的市场定位,市场填补者,市场领导者,市场挑战者,市场跟随者,问题二,为什么TCL宝石手机会成功?
3、,正确的市场定位,合理的营销组合,选择目标市场需求衡量市场细分选择定位,分析框架,分析市场机会营销环境营销信息系统,拟定营销组合产品定价分销促销,分析市场机会与选择目标市场,了解市场机会:这个市场可以做什么了解公司资源:公司有能力做什么,TCL,市场定位:高档市场地位导向中的奋斗者,目的,拟定营销组合(4P组合决策),定价(Price)定价导向定价策略,产品(Product)属性品牌包装附加服务特色,分销(Place)渠道激励控制,促销(Promotion)广告人员推销宣传报道促销工具,产品:,特色:技术研发更成熟外观设计更新颖手机上添加宝石1.经济价值2.文化价值 3.心理价值4.审美价值以
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- tcl 宝石 手机 营销 案例
链接地址:https://www.31ppt.com/p-5450362.html