SYB创业培训(第二步).ppt

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1、第二步建立一个好的企业构思,2023/7/8,SYB创业培训,1,2,1、要学员了解企业类型和成功要素 2、挖掘企业构思的方法；3、让学员运用SWOT工具分析来分析并筛选出最好的企业构思。,教 学 目 标,2023/7/8,SYB创业培训,本节课内容：,1.企业类型2.小微企业成功的要素3.挖掘好的企业构思4.筛选你的企业构思5.分析你的企业构思,2023/7/8,SYB创业培训,3,2023/7/8,SYB创业培训,4,一、什么是企业构思（想法）,1、销售什么产品？2、向谁销售产品？3、如何销售产品？4、满足顾客哪些需求？,教材P 11,2023/7/8,SYB创业培训,5,好的企业构思的重

2、要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要,6,你选择哪种呢？,有哪些类型的企业适合你去经营呢?你想选择哪种类型的企业呢?,制造企业,贸易企业,服务企业,农、林、牧、渔业企业,二、企业的类型,2023/7/8,SYB创业培训,7,四种企业的定义,贸易企业 从事商品的买卖活动（可分为零售和批发）制造企业 以生产实物产品为主。,2023/7/8,SYB创业培训,8,服务企业 不出售任何产品，也不制造产品，而是提供服务或劳务。（服务业是指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的

3、业务，包括代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广告业、快递业和其他服务业。）农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水域进行生产（分为种植和养殖）,2023/7/8,SYB创业培训,9,三、小微企业成功的要素,2023/7/8,SYB创业培训,小微企业成功的共性要素,10,2023/7/8,SYB创业培训,11,专长和需求有机结合的构思就是好的企业构思，必须包括两个方面：（1）必须有市场机会；（2）必须有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。,三、挖掘出好的企业构思,2023/7/8,SYB创业培训,12,一个好的企业构思必须包含两个方面,2023/7/8,SYB创业培训,2023/7

4、/8,SYB创业培训,13,产生企业构想的思路,个人条件,顾客需要,创业项目,挖掘企业构思,2023/7/8,SYB创业培训,14,挖掘企业构思,15,SYB创业培训,2023/7/8,构思所采用的方法,1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、利用各种问题、互联网 4、经验法,2023/7/8,SYB创业培训,16,2023/7/8,17,头脑风暴法 头脑风暴英文是Brains storm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。,原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。,SYB创业培训,2023/7/8,18,一般性头

5、脑风暴演示,“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”,SYB创业培训,一般头脑风暴法 从一个词语或一个题目出发(10分钟）v 小组代表总结（5分钟）,2023/7/8,SYB创业培训,19,20,一般性头脑风暴,2023/7/8,SYB创业培训,2023/7/8,21,结构性头脑风暴法,从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,SYB创业培训,结构性头脑风暴法 以一个产品出发,2023/7/8,SYB创业培训,22,2023/7/8,SYB创业培训,23,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具

6、造船 鱼罐头,批发鱼 零售鱼专卖店,编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品,钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,2023年7月8日,SIYB中国项目,24,副产品线,纺织棉线,种植棉花,T恤衫生产,丝网印刷,染料生产,服装生产,维修保养印刷设备,维修保养农机设备,洗衣服务,为工厂提供维修保养服务,清洁工厂,出售T恤衫的商店,集市出售,将T恤衫供应给学校和公司,出售丝网印刷设备,棉花贸易,销售工厂设备,销售农机设备,棉籽油生产,棉纸生产,棉籽制作的动物饲料,碎棉花制作的枕头,棉花采摘,服 务 线,销 售 线,制 造 线,25,结构性头脑风暴练习 S组：土豆 Y组：牛奶 B组：T恤

7、,2023/7/8,SYB创业培训,26,1、调查你准备创业地区的企业情况2、调查你所处的环境A、自然资源（如土地、农业、森林、矿产、沙漠、水源）B、机构（有没有学校、医院或政府等）C、工业（有没有工厂）D、出版物（看看出版物上有没有相关的有用信息）E、商品展销会（你可以去看看还参加这类展销会）,企业和环境调查,2023/7/8,SYB创业培训,2023/7/8,SYB创业培训,27,依据问题寻找机会的角度,社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政）过生日送什么东西？探视病号拿什

8、么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,28,利用互联网寻找企业想法（4）,1、你可以到一些B2B网站上看一看，找一些求购信息，从而帮你发现企业想法。2、利用B2C网站上的产品使你产生企业想法。3、利用其他搜索网站，找到一些相关信息，使你产生好的企业想法。,2023/7/8,SYB创业培训,经验法,1、自己的经验 2、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”,29,2023/7/8,SYB创业培训,2023年7月8日,30,大学生创业四大方向,方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的

9、成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。,SYB创业培训,2023年7月8日,31,大学生创业四大方向,方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创

10、业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。,SYB创业培训,2023年7月8日,32,大学生创业四大方向,方向三：连锁加盟领域 统计数据显示，加盟创业则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。,SYB创业培训,2023年7月8日,3

11、3,大学生创业四大方向,方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。,有个学员说，生意不好做,SYB创业培训,2023/7/8,SYB创业培训,34,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车

12、美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2023/7/8,SYB创业培训,35,五花八门创业小项目,经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱 开

13、一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心,2023/7/8,SYB创业培训,36,四、筛选你的企业构思,顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验,阅读教材P27：创业故事（七）,2023/7/8,SYB创业培训,37,五、分析你的企业构思（一）对你的企业想法进行实地调研阅读教材P29：,2023/7/8,SYB创业培训,38,SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,（二）SWOT分析,2023/7/8,SYB创业培训,39,优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力

14、强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。,2023/7/8,SYB创业培训,40,优势,知彼,知己,员工优势,规模优势,管理优势,成本优势,资金优势,品质优势,品牌优势,效率优势,研发优势,文化优势,2023/7/8,SYB创业培训,41,弱（劣）势W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。,2023/7/8,SYB创业培训,42,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的

15、市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,2023/7/8,SYB创业培训,43,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。,2023年7月8日,44,案例1：便宜服装店的SWOT分析,优势,劣势,威胁,机会,1、很好的营销技能2、曾在一家服装店工作过，有经验3、对高质量的时装有眼光4、计划中的经营地点离供货商及顾 客都很近,店面的月租金很高,1、很多潜在顾客买不起高档服装2、物价在一直上涨，因此更多的人 将买便宜的服装。,附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。,SYB创业培训,2023年7月8日,45,案例2：英语培训学校的SWOT分析,SYB创业培训,2023/7/8,SYB创业培训,46,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势S,T环境的威胁,增长性战略可行,扭转型战略调整,防御性战略 放弃,多种经营战略调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,评估环境影响,阅读教材P35,SYB创业培训,2023/7/8,47,