swot分析方法介绍.ppt

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1、SWOT分析模型（SWOT Analysis）,SWOT分析模型简介,优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）,机会（Opportunities）,威胁（Threats）,Swot 分析,1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）,环境发展趋势,环境威胁,环境机会,SWOT分析法又称为态势分析法。早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。,何谓SWOT,SWOT是一种分析方法，用来分析企业自身所处的外部环境和内部能力,SWOT分别代表优势（stre

2、ngth)劣势（weakness）机会(opportunity)威胁（threat）通过这4个因素的分析从而将公司的战略与公司的内部资源、外部环境有机结合。,SWOT分析模型简介,应用,SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。,发展,起源,在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）机会（Opportunity）和威胁（Threats）,优劣势分析主要是着

3、眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的影响上。,SWOT分析的作用,了解与您企业有关的外部环境,了解您企 业自身的 内在环境,指出您企 业应该 走向何处,指出您企 业能向何 处发展,主要内容,1.SWOT分析模型简介,2.SWOT分析模型的应用,3.SWOT战略分析案例,4.SWOT分析模型的局限性,强势竞争者进入市场增长的减缓消费者需求下降商业周期影响人口环境变化新规则成本增加替代品引起的销售下降,独特的客户群新地理区域扩张产品组合扩张垂直整合战略竞争对手的支持新技术开发通路品牌形象拓展新技术开发,缺乏战略导向陈旧的设备超额负债内在运作困

4、境产品组合狭窄缺乏市场规划利润的损失部分落后R&D能力,有力的战略有利的金融环境有利的品牌形象领导性市场地位专利技术成本优势强势广告成本创新,SWOT分析步骤,潜在资源力量,潜在资源弱点,公司潜在机会,外部潜在威胁,1.确认当前的战略是什么？2.确认企业外部环境的变化3.根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制,企业SWOT分析步骤,STRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIES,THREATS,优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略,罗列组织的内部的优势和劣势，外部可能的机会与威胁,确认当前的战略是什么,步骤4,步骤3,步骤2,步骤1,根

5、据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。,确认企业外部环境的变化,按照通用矩阵或类似的方式打分评价,SWOT分析步骤,SWOT Analysis Chart,STRENGTHS 优势OPPORTUNITIES 机会,WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁,竞争优势,竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的能力。,SWOT分析法-S,竞争优势（S）技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势,SWOT分析法-W,竞争劣势（W）缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资

6、产,企业中的机会(O)：客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会,SWOT分析法-O,SWOT分析法-T,企业生存的外部威胁(T)：出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击,SWOT,优势劣势,内部因素,机会威胁,外部因素,优势与劣势(SW)分析,机会与威胁

7、(OT)分析,PEST分析法,政治法律环境,经济环境,社会环境,技术环境,麦可.波特的五力分析法,产业新进入的威胁,供应商的议价能力,买方的议价能力,替代品的威胁,现有企业的竞争,S：优势1.擅长什么？2.组织有什么新技术？3.能做什么别人做不到的？4.和別人有什么不同的？5.顾客为什么来？6.最近因何成功？,O：机会1.市场中有什麼适合我們的机会？2.可以学什么技术？3.可以提供什么新的技术/服务？4.可以吸引什么新的顾客？5.怎样可以与众不同？6.组织在5-10年內的发展？,W：缺点1.什么做不来？2.缺乏什么技术？3.别人有什么比我们好？4.不能满足何种顾客？5.最近因何失败？,T：威胁

8、1.市场最近有什么改变？2.竞争者最近在做什么？3.是否赶不上顾客需求的改变？4.政经环境的改变是否会伤害组织？5.是否有什么事可能会威胁到 组织的生存？,技术技能优势,独特的生产技术,领先的革新能力,丰富的营销经验,上乘的客户服务,完善的质量控制体系,.,竞争劣势（W）,竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。,潜在机会,客户群的扩大趋势,产品细分市场细分,获得购并竞争对手的能力,市场需求增长强劲，可快速扩张,向其他区域扩张，可扩大市场份额的机会,.,威胁,强大的新竞争对手,主要产品市场增长率下降,客户或供应商的谈判能力提高,容易受到经济萧条和业务周期

9、的冲击,市场需求减少,.,SWOT分析模型图,SWOT分析模型的局限性,建立SWOT表时考虑的问题,1，擅长什么？2，组织有什么新技术？3，能做什么别人做不到的？4，和别人有什么不同的？5，顾客为什么亲？6，最近因何成功？,1，市场中有什么适合我们的机会？2，可以学什么技术？3，可以提供什么新的技术/服务？4，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？6，组织在5-10年内的发展？,1，什么做不来？2，缺乏什么技术？3，别人有什么比我们好？4，不能够满足何种顾客？5，最近因何失败？,1，市场最近有什么改变？2，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？4，政治环境的改变是否会伤害组织？5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？,优势,劣势,SO战略（增长型战略）,WO战略（扭转型战略）,ST战略（多种经营战略）,WT战略（防御型战略）,机会,威胁,SWOT矩阵图,机会,威胁,优势,劣势,5,-5,5,-5,增长型战略SO,扭转型战略WO,多元化战略ST,防御型战略WT,0,