NBA成功经营模式对于CBA的借鉴.ppt

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1、NBA的告白 CBA的追求,山东大学金丰元201000282025,What Amazing Happen,V.S,NBA的成功模式 完全市场化经济模式,1.独特的组织机构,NBA董事会是联盟的最高权力机构，其结构是由所有球队的老板或老板指定的代表组成，NBA最高权力机关是总裁办公室，由总裁、副总裁和一些主要业务负责人组成。NBA董事会和总裁以及各部门是雇佣关系，董事会拥有决定权，联盟的一切按董事会决定行事，为董事会负责，其工作运行是不受政府行为干预的。NBA各个部门之间职能和工作各不相同，但分工明确，各公司的负责人都与总裁办公室或与之相应的负责人联络，遇到重大事情总裁直接到公司解决。正是这种

2、市场化公司制的组织结构，产生了高效率的管理成果，使得NBA的市场不断开拓。,2 强大的融资能力,资本是产业组织的血液。NBA强大的融资能力为其发展提供了资金支持。NBA辉煌业绩的取得，离不开市场的作用。篮球运动给NBA带来了每年40亿美元的巨大财富，观众的投入、赞助商的介入、广告效应等等，使这一巨额资产不断升值。国外的球队要参加美国职业篮球比赛，还必须交纳入会申请费，像加拿大多伦多猛龙队、温哥华灰熊队就分别交纳了1123亿美元。现在，全世界有172个国家和地区转播NBA赛事，巨额的转播费又为其注人了大量的资金。像耐克、李宁等一些世界知名公司也借助NBA在全世界宣传自己的产品。NBA垄断了全美国

3、职业篮球的人才、资金及市场行销。,第一，美国职业篮球联合会(即NBA)，它由参赛俱乐部的首脑组成，并聘请相关人员进行管理，既行使管理俱乐部的权力，又受各俱乐部的监管。因此，NBA有独立的经营自主权，俱乐部归投资者所有，谁出资谁受益。第二，NBA是具有合法法人地位的组织，有属于自己的知识产权，当你走进NBA的赛场，巨大的广告牌在不停变换着多种广告信息，同NBA正式签约的公司，它们在宣传自己的产品时可以使用NBA的标志。电视台、电台转播也要签约进行。以上一切涉及NBA的产权时，都必须付费。成为无限商情最突出的代表和赢家。,3 产权明晰,NBA在开发本国市场的基础上，积极探索拓宽国际市场，走一条立足

4、美国、走向世界的道路。NBA除了在纽约的总部外，目前在日内瓦设有欧洲分公司，在墨尔本设有澳大利亚分公司，在迈阿密设有拉丁美洲分公司，在香港设有亚洲分公司，另外在日本和伦敦设有办事处。如今在世界的每一个角落都有NBA的身影，NBA已经成为一种文化深入到世界各国人民的心中。NBA通过电视将精彩的比赛以及广告传送到世界各地。现在国际互联网也是NBA向世界展示其魅力的舞台，报刊杂志更是NBA着意占领的阵地。世界各地优秀选手的加盟，使NBA的形象得到了成功的维护与宣传，使NBA永远能够成为世界篮坛最具观赏性、水平最高、收入最高、宣传最广、形象最佳的赛事与联盟。NBA在全球化的过程中，吸取各地精华，通过市

5、场与球星的竞争，使自己不断完善和壮大，成为全世界球迷心中的篮球天堂和商业中心。,4注重海外市场的开发,第一，有一个经营管理团队。从NBA诞生之日至今已换了四届总裁，这些经营者在不同的时代都为NBA的发展做出了贡献，共同创立了NBA产权公司和N13A娱乐公司。第二，有一套完善的人力资源管理方案。球员是当之无愧的第一资源，因此NBA成功的关键因素一是不拘一格收人才，不论肤色、国籍、宗教信仰，只要本事。能力本位的激励机制使得球员的收入都同自己队的成绩挂钩，同自己的能力挂钩，这种激励和鞭策作用，推动了整个篮球运动不断向前发展。第三，有优化的赛制和严格的选秀制。NBA一系列竞赛制度都围绕着发挥球艺、便于

6、观赏和市场经济行为而展开，使篮球比赛越来越火暴。每年82场比赛，主客场的争夺，合理的运动员转会制，7战4胜的竞赛规则，使篮球比赛的对抗性和欣赏性及商业活动得到了根本的保证。选秀制度的确立是为了保证各个球队之间实力相当，使比赛更精彩，更有魅力，也是使的市场主体地位更强的有效措施。,5有竞争力较强的市场主体,我国CBA联赛的现状分析,目前，中国的篮球管理机构是篮球项目管理中心和篮球协会两个部门。篮管中心既是国家体育总局的直属事业单位，又是篮球协会常设办事机构，拥有全面的管理职能，是典型的“两块牌子，一套人马”，政企不分，权责不明确，其法律地位也较为混乱。这种特殊而且复杂的组织结构，在CBA联赛在开

7、展过程中，篮协很难独立行使其职权，更无法协调好国家职能部门与职业联盟之间的关系，更无法保证球队(俱乐部)与国家职能部门之间在利益上的冲突。我国的CBA联赛开展十几年来，中国篮协、俱乐部、篮管中心之间的利益纠纷和矛盾冲突越来越多，使得中国篮协在经营管理过程中面临着越来越大的压力，对CBA联赛的发展带来了种种障碍，已经成为困扰我国篮球职业联赛是进一步发展的顽疾之一。,1.组织结构不合理,我国CBA俱乐部多数并非自主经营、自负盈亏的独立经济实体，在其经营管理中往往夹杂着政府行为和行政干预等影响因素，导致其无法建立有效的财产约束机制，缺乏统一的营销计划和沟通协作，发展极为不平衡。究其原因，主要是因为C

8、BA联赛存在产权不明晰的问题，俱乐部在面临战略决策时无法做到独立自主，在组织开展具体工作时出现经营和管理等方面的问题，不能实现俱乐部作为一个经济实体的权益。俱乐部的投资人往往付出资金投入到联赛中，但是却得不到相应的利润回报，他们的积极性会大大受到挫折。篮管中心由于其组成机制的制约，根本不能代表俱乐部的整体利益，更谈不上维护俱乐部的利益。例如中国篮管中心未与各俱乐部协商就做出了奥神队与前卫队合并的决定、一次性卖断CBA联赛等都反映了当前联赛中存在着较为尖锐的矛盾。,2.产权制度不清晰、产权归属不明确,CBA联赛的工资机制不能很好地发挥作用，无法对球员产生有效的激励作用，球员的薪金、收入和他们的成

9、绩(技术统计)没有有效的挂钩，竞争机制也不够健全，市场运营机制亟待完善；体育市场法规是宏观调控的主要手段之一，但是由于我国的CBA职业联赛是在计划经济体制的大背景产生，体育法规建设工作明显滞后与市场的快速发展，宏观调控力度不够，阻碍了CBA联赛的发展。另外，由于我国篮协各个俱乐部产权不明晰，主体不明确，既有民营企业独资的，也有政企合资的，更有行政事业单位委托管理的，因此，在管理水平方面存在较大的差异。例如，八一男篮属于事业单位委托相关机构代为管理的，在管理观念和运营体制上难免会受到行政体制的影响，往往市场运作中不如其他俱乐部灵活多变，在篮球市场国际化的今天仍然坚持不引进外援的原则；广东宏远则不

10、同，由于他们是民营独资，在市场经营总是对其经营战略灵活调整，采取科学的管理模式，在市场上吸引更多优质资源。,3.球队制度不健全，管理水平参差不齐,我国的CBA联赛的最初开展是在计划经济时期，初期发展阶段难免受到当时历史背景的影响，遗留下了许多问题。主要表现在管理中的官僚作风严重，制度的确立没有根据外部市场环境，在我国职业化改革中又没有及时的转变思想，改善作风，思想观念陈旧，仍然停留在计划经济时期，在体制改革和战略方向调整方面创新意识严重缺失。例如，篮协的管理办法自从计划经济时期制定至今，基本上没有做出较大的调整，几十年来仍然保留着若干早已不适用于现代体育职业联盟发展的规定，这在根本上制约着我国

11、CBA的发展。,4.管理理念陈旧，创新意识缺失,目前我国CBA联赛市场整体规模不足主要表现在两方面：一是产品市场供给量不足，目前我国CBA联赛参赛球队俱乐部只有16家.美国职业篮球竞赛市场中除NBA联盟之外，还有NBDL、CBA和ABA等职业篮球联盟，其中NBA联盟麾下有30支球队，其它联盟也均有数十支球队组成。而在主场比赛供给方面，在美国职业篮球竞赛市场中仅NBA联盟常规赛主场供给就达41场。二是俱乐部的现场观众人数上远未达到规模经济。由于门票市场的收益是目前我国职业篮球俱乐部的主要经营渠道，以20042005赛季常规赛为例，尽管平均上座率达8117，但受场馆容量的限制(平均4 500座位左

12、右)，平均每场观众人数仅有3 895人，加之门票销售以中低价位的门票占主体和一定的销售成本支出，故票房总体收益不佳。,5.联赛的整体规模不足，配套设施建设滞后,供给主体职业篮球俱乐部融资渠道单一的主要表现为：目前我国职业篮球俱乐部可行的融资渠道仅有企业资金和俱乐部自留资金两种渠道，诸如国家财政资金、银行信贷资金、非银行金融机构资金其他渠道对我国职业篮球俱乐部而言几乎都是封闭的。在俱乐部仅有的两种融资渠道中，其中俱乐部自留资金受制于俱乐部的盈利状况，目前我国职业篮球俱乐部大多亏损经营，没有赢余。CBA联赛的总体盈利能力也比较差。因此，在现实中我国职业篮球俱乐部可行的融资渠道仅有企业资金这唯一的一

13、条道路。融资渠道狭窄，也就意味着俱乐部资金来源的高风险和低稳定性，这也造成俱乐部对企业投资的依赖性很强。又由于我国资本市场规制较严，且我国职业篮球俱乐部的经营状况也不符合在资本市场融资的条件，目前我国职业篮球俱乐部还无法从资本市场融资，不可能通过发行股票和债券的方式融资。,6.市场发育缓慢、融资能力和盈利能力不强,NBA联盟的成功经营模式对CBA发展的启示,CBA联赛要进行组织结构改革，明确篮协和篮管中心各自的权利和职责。篮管中心要下放与联赛相关的经营权，具体包括球队队服的经营权、球队主场场地的广告权，而全国电视转播的营销权等仍交由篮管中心掌握，但俱乐部要获得电视转播权获得的收入的分成。这样一

14、方面可以提高俱乐部经营管理的积极性，另一方面可以提高我国CBA的市场化程度，可以使CBA联赛走上可持续发展之路。,1.改革组织结构，弱化篮球运动管理中心的管理职能,俱乐部在确定投资者所有权的基础上，要进一步明晰联赛的所有权、经营权、收益权等产权关系，使投资者真正成为联赛的经营主体。杜绝行政职能部门的干预活动，使俱乐部自主经营、自负盈亏。俱乐部内部建立科学、民主的决策机构，符合现代企业，制度使决策结果符合各方利益。,2.改革管理体制,明晰产权关系,体育经济和产业真正面向市场，在市场中优胜劣汰，改变过去以行政干预为主的做法，以不断提高经济效益和社会效益作为体育产业管理的根本目标。规范、健全法规制度

15、，依法治理，完善调控机制。要使我国体育产业健康有序规范地发展，必须加快体育市场的立法进程，要依法行政依法监督。把体育产业的发展纳入法制的轨道，是体育市场发展的外部环境和条件。,3.遵循市场规律，完善调控机制,竞争的实质就是人才和思想观念的竞争。培养一批既有专业体育知识、又有一定管理能力和经营能力的人才是进一步培育和拓展我国体育市场的关键所在。同时，注重品牌形象的塑造，规范俱乐部名称、标志图像的使用与宣传，建立长期的营销策略。,4.培养专业人才，创新营销策略,目的是通过球员的流动使篮球资源得到合理配置，促进俱乐部之间公平竞争，缩小球队之间的实力差距，使联赛更加精彩。改革现有不合理的后备人才培养制

16、度和球员交易方法，借鉴NBA的“逆序选择”的方法进行选秀制度改革，同时吸取西方发达国家职业体育联盟的球员转会制度的先进经验。,5 建立选秀制度，完善球员转会机制,选择性的借鉴和学习NBA赛制的先进之处对于NBA赛制的特点要加以分析和辩证，根据我国国情和文化特点，选择性地借鉴和学习NBA的先进之处，避免盲目照抄照搬、全盘吸收。同时，应该培育我国其他省份的篮球市场，增加我国CBA俱乐部的数量，增强CBA的品牌知名度和影响力，扩大CBA的市场规模。,6.改进现有CBA现有赛制,增加球队数量,扩大篮球市场规模,CBA联赛管理方和俱乐部都要重视与以电视、网络为主的媒体建立密切的合作关系，进行良好的沟通，在社会上树立良好的品牌形象，从而创造多渠道、多层次的公关宣传效应，扩大CBA联赛在球迷与社会公众中的影响力。,7.加强与各类媒体的沟通与合作。树立良好的品牌形象,我爱篮球 没有理由 I LIKEBASKETBALL,Happy New Year！,