新人衔接培训课程——产说会邀约1.ppt

《新人衔接培训课程——产说会邀约1.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新人衔接培训课程——产说会邀约1.ppt（24页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、产说会邀约,讲师介绍,成功关键,1,前言,2,会前训练,3,课程大纲,什么是产说会？,一、前言,产说会就是集中卖保险！,产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。,产品说明会的作用,如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口；如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台；如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。,说明最有效促成有成效,成功关键,

2、1,前言,2,会前训练,3,课程大纲,产说会成功运作的关键因素,将“成功”寄托在主讲人的非常被动！是“超常作业”、不是经营。,产说会成功的关键点,客户的质量客户的邀约会后的追踪,产说会邀请客户的基本要求,认同保险（风险）有一定经济实力有时间,亲朋好友（肥水不流别人田）帮助过你的人或对你印象不错的人已买过保险，可以加保的人已谈过保险，但未签单的人你的消费圈（房东、常光顾过的店铺）股民基民,邀请客户对象,成功关键,1,前言,2,会前训练,3,课程大纲,产品说明会的五大销售环节,（一）产说会之电话预约,预约在销售过程中确实占有非常重要的地位。销售员应该视情况寻求最佳的销售方法，只有这样才会做到得心应

3、手。约见方法有许多种，其中电话预约是主要方式，也是最经济、方便的方法。,电话预约的优点,直接与客户约定见面时间；通过电话联系，以免客户因周末有安排而不能出席；电话联系可以不受上班时间的限制，增加联系的机会。,产说会之电话预约八大技巧,【技巧一】让自己处于微笑状态微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。,【技巧二】音量与速度要协调人与人见面时，都会有所谓“磁场”，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦你与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特

4、质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是“同一挂”的。,【技巧三】判别通话者的形象，增进彼此互动从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别类型之后，再给对方“适当的建议”。,【技巧四】表明不会占用太多时间，简单说明“耽误您两分钟好吗？”为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现“反正才两分钟，就听听看好了”的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！,产说会之电话预约八大技巧,产说会之电话预约八大技巧,【技巧五】善用电话开

5、场白好的开场白可以让对方愿意和你多聊一聊，因此除了“耽误两分钟”之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问：“最近推出的投资型商品，请问您有什么看法？”诸如此类的开放式问句。,【技巧六】身体挺直、站著说话或闭上眼睛假如一天打二十通电话，总不能一直坐著不动吧！试著将身体挺直或站着说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。,【技巧七】强调产品的功能或独特性“这个产品很特别，必须当面谈，才能让您充分了解”在谈话中，多强调产品很特别，再加上“由您自己做决定”，让客户愿意将他宝贵的时间给你，切记千万不要说得

6、太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去见面的兴趣。,【技巧八】给予二选一的问题及机会二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与你见面的速度，比如“早上或下午拜访”、“星期三或星期四见面”等问句，都是二选一的方式。,产说会之电话预约八大技巧,策略（不邀请）,1、易促成的不邀请2、没接触过的不邀请 3、难签1000元的客户不邀请4、衣冠不整的不邀请5、退保的客户不邀请,策略（邀请）,1、促成过1次但没搞定的要邀 2、难搞定的亲朋好友要邀请3、准备加保的客户要邀请4、上次因没时间的客户要邀请,策略（邀请）,5、难接触的客户要邀请6、服务不满意的保户要邀请7、目标市场客户要邀请8、重点追踪的增员对象

7、要邀请,邀约策略931,确保每人打出9个有效邀约电话,有3个被邀请客户一定到场,确保有1个客户现场签单,产说会之电话邀约话术：,【业务员】您好，王姐，我是*，你最近忙不？【客户】你好，最近还行吧，有事吗？【业务员】嗯，我们公司今天下午在罗平大酒店召开理赔式的客户联谊会，同时还准备了一个理财说明会，上面讲到一款非常好的产品，保费低廉保障高，我觉得很适合您的家庭。我在公司做的不错，所以公司给了我两张门票，你是我最有思想、最有实力的朋友，所以第一个我就想到了你，你看是我现在给你送票过来还是下午两点我在酒店门口等你。（客户可能打断说：没时间。）,【业务员】没关系，正是考虑你比较忙，所以才打电话提前预约。这次规格很高，我好不容易才弄到两张票，这不第一个就想到了您。而且我们现场还会有抽奖。【客户】好吧，回头我给你电话。【业务员】哦，没事的。今天下午1：40打电话给你，就是想通知你这件事情，因为我的能力有限，但是家庭理财这么重要又这么火爆，所以您一定要来，就这样定了，您看我什么时候给您送请柬过去？客户拒绝（时间紧）。【业务员】时间不长，1个小时，如果您听完您觉得没有收获，拿我试问，好不好：说定了，现在我就把请柬送过去。,产说会之电话邀约话术：,