Mapbar渠道政策及代理商认定标准.ppt

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1、Mapbar渠道政策及代理商认定标准,珠海网讯互联为珠海企业提供专业的企业网站建设、网站制作、网站设计、网站开发、网页设计、网站推广、网站维护、域名注册、虚拟主机、企业邮箱、中文域名注册、在线购物网站建设制作、OA无纸化办公系统开发、服务器租用托管、合租服务器等服务，是工业和信息部认证拥有ICP、ISP的正规网络公司。我们为珠三角企业提供包括网站建设、网络推广,企业网络全方位营销,解决方案和专业服务在内的领先技术和服务体系。,一、前言二、代理商利润分析三、Mapbar产品价格体系四、Mapbar产品代理政策及代理商认定标准,一、前言,前言,当前，中国互联网产品营销已进入微利时代，产品众多、竞争

2、激烈、价格透明、利润降低使代理商苦不堪言勉强维持生计，寻找和销售利润空间良好、品牌知名度高和发展前景广阔的产品来满足企业自身的盈利和发展需求，成为很多企业日益困惑的难题。同时国内网民数量的与日剧增、网络应用的普及使得互联网市场的需求更加细分。网民也被分为三大类：网游一族、商务办公一族和网络休闲消费一族。我们如何为不同的客户抓住更多的终端客户群体？如何为更多的网民提供更加贴近生活的产品和服务？成为横亘在众多网络企业面前的一道难题。调查结果显示，超过70%的互联网访问用户只关心自己周围和身边的信息，正因如此，以电子地图为主的本地搜索正在全球范围内成为新的商业焦点。互联网三大巨头雅虎、微软、Goog

3、le先后把产品和地图服务相结合，在全球范围内全力推出了地图搜索服务。据iRearch调查显示，在未来的五年内全球的搜索产值将达到110亿美元，而以地图为主的本地搜索将贡献其中2/3的收入！,前言,2005年8月国际搜索引擎巨头Google已经瞄准了这个市场在中国推出了Google地图，作为国内搜索引擎的领军人物百度也在2005年9月与国内最大的电子地图提供商北京图为先（mapbar）合作推出了baidu地图。同年11月新浪也推出了自己的地图搜索iAsk。作为国内最大的电子地图提供商北京图为先不但为百度提供了电子地图的服务，还为中国电信（114号码百事通）和中国网通提供全方面的服务。为了充分调动

4、优势把市场做大，给代理商、客户提供更多的服务、更多的实惠，携手包括baidu、MSN、yahoo、qq、163、elong、ctrip在内的近2000家的全国各地知名的门户网站共同推出了mapbar地图联盟，占领了国内地图市场超过80%的市场份额。现在北京图为先（mapbar）致力于做成国内的地图门户，在全国寻求有远见的有志之士加盟共同发展。合作专区网址和2000多家联盟网站合作。,二、代理商利润分析,代理商利润分析,1、近期利益1.1高额的利润回报：由于现在产品处于市场推广期，所以我们把绝大部分的利润全部让给代理商，实现代理商的利润最大化。1.2老客户的二次开发：产品针对的客户群体非常广生产

5、型企业、服务业、餐饮业等所有需要用户上门的客户。代理商可以针对现有所有行业的客户进行二次开发。利润分析：如果只按照每个代理商销售员10人计算，每个人每个月出3单，每单只是一年。那么每个月的销售额近10万，一年120万，产品成本+运营成本总计50万，一年盈利70万。,三、Mapbar产品价格体系,Mapbar产品价格体系,四、Mapbar产品代理政策及代理商认定标准,Mapbar产品渠道政策,代理政策及认定标准,核心代理政策1、折扣：3-0.5折。基本提货折扣为3折。达到销售任务后月返点2个点，季返点3个点2、政策：核心代理只能在授权区域内，或该区域所在省份其他没有代理的城市销售产品。核心代理所

6、开发的普通代理的所有业绩作为金牌代理业绩一部分，其辖下的普通代理由其自行决定奖励政策。核心代理根据相关代理考核制度，达不到标准的，北京图为先公司将考虑将其级别降为金牌代理资格。各级代理商不得以任何形式降价销售3、预付款：预付款：1万。合作期内必须完全消耗,代理政策及认定标准,核心代理选择标准对于mapbar的公司、产品理念认同；代理商应该是以直销见长的公司，有销售人员15人以上；三个月内要扩充到30人公司至少有一名专职的产品经理，一名客户服务人员与mapbar保持沟通；已经开展互联网相关业务3个月以上；公司有较成熟的销售管理办法，并在产品销售管理上愿意接受mapbar的合理建议，并保证业务员的

7、积极性；,代理政策及认定标准,核心代理要求1、专职销售队伍人员至少应达到15人以上；三个月内要扩充到30人；2、代理商必须接受mapbar的业务指导、培训与监督，在销售中完全遵守mapbar公司规定的价格体系及其他销售策略；3、每月回款额达到2.5万以上，年度销售额达到40万以上。4、代理商代理的mapbar产品的销售额占总销售额比例不低于30%；5、在产品销售中直销与渠道保持一个良好的比例，其直销应占到60%以上；6、代理商渠道发展保证与mapbar的渠道发展不发生冲突；7、代理商保证不经营任何与mapbar相关、相类似或相竞争的产品和业务，同时有义务监督任何与mapbar产品相关、相类似或

8、相竞争的产品和业务在地方市场的销售及业务开展动态，并定期向mapbar进行汇报；8、代理商必须配合mapbar在当地市场上展开的一系列广告、公关等市场和促销活动；9、代理商应积极主动的配合mapbar当地区域经理的工作，按期提供业务报告。,代理政策及认定标准,金牌代理商政策1 折扣：4-1折。基本提货折扣为4折，1折（10个点）作为返点，在达到销售任务指标时，按照月返和季返以虚拟货币的形式返到代理后台里。2 政策：金牌代理只能在授权区域内，或该区域所在省份其他没有代理的城市销售产品。金牌代理所开发的普通代理的所有业绩作为金牌代理业绩一部分，其辖下的普通代理由其自行决定奖励政策。金牌代理根据相关

9、代理考核制度，达不到标准的，北京图为先公司将考虑取消其金牌代理资格。各级代理商不得以任何形式降价销售3 预付款：5000元。合作期内必须完全消耗,代理政策及认定标准,mapbar金牌代理选择标准1、对于mapbar的公司，产品理念认同；2、代理商应该是以直销见长的公司，有销售人员10人以上，三个月内要扩充到15人；3、公司至少有一名专职的mapbar产品经理，一名客户服务人员与mapbar保持沟通；4、已经开展互联网相关业务3个月以上；5、公司有较成熟的销售管理办法，并在mapbar的销售管理上愿意接受mapbar的合理建议，并保证业务员的积极性；,代理政策及认定标准,mapbar金牌代理要求

10、1、专职销售队伍人员至少应达到10人以上，三个月内要扩充到15人；2、代理商必须接受mapbar的业务指导、培训与监督，在销售中完全遵守mapbar规定的价格体系及其他销售策略；3、每月销售额达到1.5万以上，年度销售额达到25万以上。4、代理商代理的mapbar产品的销售额占总销售额比例不低于50%；5、在销售中直销与渠道保持一个良好的比例，其直销应占到70%以上；6、代理商渠道发展保证与mapbar的渠道发展不发生冲突；7、代理商保证不经营任何与mapbar产品相关、相类似或相竞争的产品和业务，同时有义务监督任何与mapbar产品相关、相类似或相竞争的产品和业务在地方市场的销售及业务开展动

11、态，并定期向mapbar进行汇报；8、代理商必须配合mapbar在当地市场上展开的一系列广告、公关等市场和促销活动；9、代理商应积极主动的配合mapbar当地地区经理的工作，按期提供业务报告。,代理政策及认定标准,银牌代理商政策 1 折扣：5-1折。基本提货折扣为5折，1折（10个点）作为返点，在达到销售任务指标时，按照月返和季返以虚拟货币的形式返到代理后台里。2 政策：普通代理只能在授权的城市面对终端客户。不得以任何形式发展二级渠道。普通代理可根据相关代理考核制度，升级为金牌代理。各级代理商不得以任何形式降价销售3 预付款：3000元。合作期内必须完全消耗。,代理政策及认定标准,mapbar

12、银牌代理选择标准1、代理商应该是以直销见长的公司，有销售人员5人以上，三个月扩充到10人；2、公司至少有一名专职的mapbar产品经理，与mapbar保持沟通；3、对于mapbar的公司，产品理念认同；4、在mapbar的销售管理上愿意接受mapbar的合理建议，并保证业务员的积极性；,代理政策及认定标准,mapbar银牌代理要求1、专职销售队伍人员至少应达到5人以上，三个月扩充到10人；2、代理商必须接受mapbar的业务指导、培训与监督，在销售中完全按照mapbar公司规定的价格体系及其他销售策略；3、每月销售额达到8000以上，年度销售额达到15万以上。4、代理商代理的mapbar产品的

13、销售额占总销售额比例不低于50%；5、代理商的销售人员和各级管理人员必须接受mapbar的培训；6、代理商保证不经营任何与mapbar产品相关、相类似或相竞争的产品和业务，同时有义务监督任何与mapbar产品相关、相类似或相竞争的产品和业务在地方市场的销售及业务开展动态，并定期向mapbar进行汇报；7、积极主动的配合mapbar当地地区经理的工作，按期提供业务报告。,代理政策及认定标准,普通代理商1 折扣：5折。基本提货折扣为5折。2 政策：普通代理只能在授权的城市面对终端客户。不得以任何形式发展二级渠道。普通代理可根据相关代理考核制度，升级为金牌代理。各级代理商不得以任何形式降价销售3 预

14、付款：3000元。合作期内必须完全消耗。,代理政策及认定标准,mapbar普通代理选择标准1、对于mapbar的公司，产品理念认同；2、代理商应该是以直销见长的公司；3、公司至少有一名专职的mapbar产品经理与mapbar公司保持沟通；4、在mapbar的销售管理上愿意接受mapbar的合理建议，并保证业务员的积极性；,代理政策及认定标准,mapbar普通代理要求1、代理商应建立mapbar的专职销售队伍；2、代理商必须接受mapbar的业务指导与监督，在销售中完全遵守mapbar公司规定的价格体系及其他销售策略；3、每月销售额达到4000以上，年度销售额达到6万以上。4、代理商渠道发展应该

15、接受mapbar的管理指导，保证与mapbar的渠道发展不发生冲突；5、代理商的销售人员和各级管理人员必须接受mapbar的培训；积极主动的配合mapbar当地地区经理的工作，按期提供业务报告。,华南区渠道联系人,珠海网讯互联为珠海企业提供专业的企业网站建设、网站制作、网站设计、网站开发、网页设计、网站推广、网站维护、域名注册、虚拟主机、企业邮箱、中文域名注册、在线购物网站建设制作、OA无纸化办公系统开发、服务器租用托管、合租服务器等服务，是工业和信息部认证拥有ICP、ISP的正规网络公司。我们为珠三角企业提供包括网站建设、网络推广,企业网络全方位营销,解决方案和专业服务在内的领先技术和服务体系。,