K3标准版V121商业智能解决方案.ppt

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1、K/3产品部,K/3标准版V12.1商业智能解决方案,业务场景解决方案应用价值销售对象与方法,提纲,业务场景,业务发展这么快，管理模式相应变化也快，报表设计如何跟上业务发展的需要？（报表设计太慢）,业务场景,企业信息化建设多年，积累了海量的数据，是数据垃圾还是管理知识，该如何利用？（数据量太大）,业务场景,企业发展越来越庞大，监控力度越来越弱，如何及时监控企业的日常运作？（管理层次太深）,业务场景,如何分析过去、了解现在、预测未来，制定科学评价自己的能力，科学制定绩效目标或预算？（太难）趋势分析假设分析（What-if）模型分析：杜邦分析、3C战略三角模型、ADL矩阵、CSP模型、FRICT筹

2、资分析法、GE矩阵、IT附加价值矩阵、KJ法、KT决策法、PESTEL分析模型、PEST分析模型、PIMS分析、RATER指数、RFM模型、ROS/RMS矩阵、SCOR模型、SCP分析模型、SERVQUAL模型、SIPOC模型、SWOT分析模型,业务场景解决方案应用价值销售对象与方法,提纲,K/3 商业智能全面解决方案,商业智能 产品版本,业务场景解决方案应用价值销售对象与方法,提纲,应用价值,五大业务分析主题。企业各业务主题分析预置，快速感受BI带来的管理变革，体现K/3商业智能的核心价值；跨部门、跨流程、跨时间空间的经营信息的综合分析和应用；基于企业整体经营效益的综合统计、分析和预测的模型

3、；该系统既可以独立运行，也可与K/3 ERP产品无缝集成应用；AQL专利技术。无需建数据仓库就能实现商务智能分析，节省了大量建数据仓库的时间和费用；基于内存的BI。在内存中即时进行数据分析，大大提高获得数据分析结果的时间；点击式的用户界面。数据分析易于使用，大大降低用户学习成本；Excel般的简单操作，极大地提高了报表制作的效率和实用性；支持 64 位平台：64 位的BI产品可分析装载、分析大型数据集；,核心价值-业务分析主题,财务主题分析,提供对资产负债表、利润表、现金流量表、资金报表、费用报表等财务管理报表的多维分析和数据钻取，清晰展示企业的盈利能力、资产结构、偿债能力和资金运营能力；同时

4、通过对各项比率及数值的逐层分解，明确定位导致利润波动的根源；科学、严密的分析结论，为企业多种决策提供有价值的支持，包括投资人的投资决策、债权人的信贷决策、企业管理当局的经营决策等。,财务综合分析,解决方案,财务综合分析：将营运能力、偿债能力、盈利能力和发展能力分析等诸方面纳入一个有机的整体之中，全面地对企业经营状况、财务状况进行解剖与分析假设分析：在产品预置了利润分析预测模型，您可以针对您的企业经营管理特点，构建符合企业实际需要的分析（预测）模型；在利润分析预测模型中，您可以通过“主营业务收入”、“毛利率”、“费用率”的调整幅度，确定其他相关的项目的预期。,财务状况分析,解决方案,财务状况分析

5、：围绕资产负债表，分析企业在一定期间内经济活动过程及其结果；,经营成果分析,解决方案,经营成果分析：围绕利润表，分析企业的经营效率和经营成果，评估投资的价值和报酬，进而衡量企业在经营管理上的成功程度,现金流量分析,解决方案,现金流量分析：围绕现金流量表，对企业在一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的进行全面分析。保持良好的现金流水平，是确保企业的生存与发展、提高企业市场竞争力的重要保障,其他专题分析,解决方案,固定资产分析：综合分析企业固定资产的购置情况、固定资产现存结构。资金分析：清晰掌控企业资金存量、银行存款收支余的趋势分析。费用分析：企业三大费用变化趋势。,成本主题,提供成本结构分析、

6、成本比较分析、成本趋势分析、排名分析，帮助相关管理人员明晰成本底线，找到成本改善的切入点，从而制定针对性的成本管控措施，持续优化成本管理，构建成本领先优势;,供应链主题,提供对销售收入、回款、销售成本及毛利、销售订单、应收账款、采购到货及时性、采购到货质量、采购价格、采购费用、存货周转与库龄、库存呆滞料、库存资金占用情况等业务数据的多维分析;清晰反映出企业销售整体情况，销售、采购策略与库存策略的合理性、库存健康与否等业务信息，帮助管理者及时采取调整措施，以便降低库存，缩短交货提前期，提高供应链整体运营效率,销售分析,解决方案,分析销售的增长趋势，实时监控企业的经营业绩，对销售收入完成情况进行层

7、层分解并考核；关注企业应收款发生额、应账龄及回款情况，把握企业的资金状况，及时调整企业的信用政策；分析企业产品销售的获利能力，控制成本，调整产品结构，实现利润最大化；通过对销售订单的实时综合分析，掌握企业销售收入的来源及构成情况，及时调整销售政策，改善经营；,采购分析,解决方案,综合分析采购到货质量情况，对供应商进行考核评估，同时对采购业务员进行考核。及时调整采购策略；对采购费用的结构和趋势进行综合分析，控制采购成本；监控采购价格走势，及时调整采购策略，控制采购成本；,存货分析,解决方案,对存货占用资金的状况、存货周转状况进行分析监控，尽量减少库存呆滞料，加速存货周转速度，盘活企业资金：,生产

8、制造主题,提供了设备稼动率分析、设备利用率分析、产量达成率变化趋势分析、生产计划完成情况分析、生产订单执行分析、物料报废率和良品率分析、产品完工质量分析、产品一次交验合格率分析，保证相关管理人员掌握生产计划执行情况、物料消耗和质量情况，以便采取措施，使生产计划如期执行，降低报废损失，提高产品质量。,生产制造分析,解决方案,设备稼动率分析；设备利用率分析；产量达成率趋势分析；生产计划完成情况分析；生产订单执行率分析；生产订单执行率分析；料报废率分析；良品率分析；产品完工质量分析；产品一次交验合格率；,人力资源主题,提供对企业人员编制、人员结构、薪酬结构、等多维度分析，深入清晰的展现企业人力资源状

9、况和对业务战略的支持能力。提供薪酬分析，可以判断企业当前人力成本状况，结合人员结构和编制分析，找出企业人力成本的优化方向。提供离职分析，诊断企业人才流失根源，改善绩优人才保留机制。深入全面的数据钻取、清晰直观的图表展现，使HR总监、CEO能轻松掌握人力资源状况，在制定业务战略时决策更加明智。,人员结构分析,解决方案,为企业提供人员结构状况分析，包括现有人员结构状况、新进人员结构状况和离职人员结构状况。便于管理者掌握企业整体的人力资源结构，从而制订相应的人力规划；通过对各组织单元的实有人数与编制人数情况进行对比分析，可以清楚的了解企业目前的编制控制和人力资源分布情况；分析企业员工的薪酬水平状况和

10、薪酬分布状况；,业务场景解决方案应用价值销售对象与方法,提纲,销售对象与方法,目标客户：中高端客户：存在企业绩效管理、系统决策支持需求；低端客户：相对复杂多维分析报表需求；切入点：全球金融风暴的影响以及日益激烈的国内外竞争，企业需要迅速提高企业的核心竞争力，降低成本，改善绩效，提升管理，才能顺利度过“严冬”。应对危机最强有力的工具：商业智能；企业ERP系统已经稳定运行，企业基层操作人员、主管都尝到了ERP系统带来的工作、业务管理变革；但却一直没有一个系统或者平台专门是服务于企业管理者，帮助其管理、决策；企业存在多个信息系统，存在信息、数据整合需求；成功上线前提：关键前提：BI必须是自上而下的。企业管理者存在明确的辅助决策需求，希望及时了解和掌握企业整体和各业务板块、各环节当前的发展运行状况；能够基本描绘出自身企业管理需要的决策信息；数据前提：企业信息化已相对成熟，且历史业务数据保存完整；,典型客户-建屋发展,典型客户-小肥羊,典型客户-重庆山水都市,谢谢!,