K3V110报价培训资料伙伴.ppt

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1、K/3 V11.0报价培训资料,提 纲,为什么推出现有报价？K/3报价报价介绍升级服务政策报价对比分析,声明本文档仅作为相关政策文件的解释说明、辅助参考。,竞争对手是谁？,产品定位是什么？,K/3V11,U871,U9,功能,技术,K/3V11,U871,U9,功能,价格,K/3V11,U871,U9,成熟度,技术,K/3V11,U871,U9,成熟度,价格,采用过哪些加密模式？,改用分组并发模式,为什么改变报价模式？,更好适应客户需求,更好应对竞争,更好和国际接轨,便于向EAS产品过渡,为何提价？,功能增强产品定位提高性能提高采用最新技术产品质量提高研发成本上升竞争对手产品提价,提 纲,为什

2、么推出现有报价？K/3报价报价介绍升级服务政策报价对比分析,标准报价单,新购买如何报价？,K/3从V11.0开始，标准产品改用分组并发的报价及加密模式（和EAS V5.3类似，即按照模块产品分组，形成13个模块组，实行模块组内的总并发控制方式）每一套产品的标准报价=模块基础价格之和+用户单价（用户数1）例1：某客户需购买1套K/3产品：财务会计5个模块（总账、报表、固定资产、应收款、应付款）5个用户，供应链4个模块（采购、销售、仓存、存货核算）5个用户，具体报价计算如下：财务会计：（11999+4999+5999+5999+5999）+5999（5 1）=58,991元供应链：（13999+1

3、3999+13999+13999）+7999（5 1）=87,992元合计=58,991+87,992=146,983元,加站加模如何报价？,加模块：新增模块价格之和例2：接例1，如客户需要在财务会计部分新增2个模块，工资管理、网上银行，具体报价计算如下：5999+19999=25,998加站：新增用户数的价格之和例3：接例1，如客户需要在供应链部分增加2个用户，具体报价计算如下：79992=15,998元加站加模：新增模块价格之和+新增用户数的价格之和例4：接例1，如客户需在财务会计部分新增2个模块，工资管理、网上银行，同时客户需要增加财务会计2个用户，并增加供应链部分2个用户，具体报价计算

4、如下：财务会计：（5999+19999）+59992=27,994元供应链：79992=15,998元合计=27,994+15,998=43,992元,大批量购买如何优惠？,在新购买同时签订第2年的CSP合同，并按标准缴纳CSP服务费用户单价分为3档报价（每次购买的用户数之和）1-49：不打折5099，用户单价按8折计算100，用户单价按6折计算例5：某客户需购买1套K/3产品，财务会计5个模块（总账、报表、固定资产、应收款、应付款）20个用户数，供应链4个模块（采购、销售、仓存、存货核算）30个用户数，具体报价计算如下：财务会计：（11999+4999+5999+5999+5999）+599

5、90.8（20 1）=126,179.8元供应链：（13999+13999+13999+13999）+79990.8（30 1）=241,572.8元合计=126,179.8+241,572.8=367,752.6元,提 纲,为什么推出现有报价？K/3报价报价介绍升级服务政策报价对比分析,其它,自2008年5月18日起停止执行K/3V10.4及以往版本的产品价格K/3快速成长包价格可以继续执行K/3HR迷你包价格可以继续执行,老产品加模加站及升级报价,不升级加模加站（包括新购老产品），按照K/3 V11.0对应模块的模块价格及所属分组的用户价格报价举例：某客户原购买了K/3V10.3，不愿意升

6、级而需加总账2个站，报表2个站，新加模块采购2个站、销售2个站、仓存1个站、存货核算1个站，具体报价计算如下：5999x2+5999x2+（13999+7999）+（13999+7999）+13999+13999=95,990元,老产品加模加站及升级报价,K/3老版本升级至K/3 V11.0，由客户根据需要选取模块及用户数，并按以下方式收取产品升级费（属于产品许可费）升级后的模块、用户数，根据客户需要选择，可以和原有模块站点不一致产品升级费=新版本标准报价 老版本新标准报价x折旧率不升级加模加站（包括新购老产品），按照K/3 V11.0对应模块的模块价格及所属分组的用户价格报价,备注：产品升级

7、费不包括升级服务费,老产品加模加站及升级报价,举例：某客户原购买了K/3 V10.3总账2个站，报表2个站、应收款2个站、应付款2个站、采购2个站、销售2个站、仓存1个站、存货核算1个站，现需要升级至K/3V11.0（由于加密模式的变化，无法直接对应到新版本的模块及用户数）后重新选择模块及用户数为财务核算5个模块（总账、报表、应收、应付、现金管理）5个用户数、供应链4个模块（采购、销售、仓存、存货核算）5个用户数，具体报价计算如下：新版本标准报价=（11999+4999+5999+5999+3999）+4999x5+（13999+13999+13999+13999）+79995=153,981

8、元老版本新标准报价=（11999+5999）+（3999+5999）+（5999+5999）+（5999+5999）+（13999+7999）+（13999+7999）+13999+13999=119,986元产品升级费=153,981119,986x85%=51,992.9元,备注：产品升级费需要结算,升级至老版本,5月18日以后，老客户可以升级至10.4或以下版本：原则上不建议客户升级至低版本，要求升级至最新版本；如果客户确实需要升级至低版本（10.4或以前版本），可以按照关于颁布金蝶K3V11.0系统标准报价的通知中的的相关折旧差额收取升级费。如果客户从10.2升级至10.3，10.0升

9、级至10.1，9.x内的升级，或者8.x内的升级，不收取产品升级费，伙伴无需结算。根据金蝶K3运维服务新产品营销管理办法中的相关规定，CSP客户同一大版本内连续小版本更新，免收产品升级费，但伙伴则仍需缴纳产品升级费结算（折旧率5%）。见以下例2。光盘升级业务从5月18日起停止执行。例1：从10.1升级至10.4，模块、站点都不变，则按照11.0的最新价格计算的相关模块站点的最新标准价格(90%-80%)收取产品升级费。例2：如果客户从10.3升级至10.4，10.1升级至10.2，无论客户是否缴纳CSP，伙伴需要结算产品升级费（折旧率差额分别为 90%-85%=5%，85%-80%=5%）。,

10、光盘升级,取消光盘升级光盘升级本身就是一项非标准业务，早就应该停止。以前那种老版本K/3产品，在不更换加密卡的情况下，只拿一张光盘给客户重新安装一下新版本产品，就实现了升级，而我们的生产物流系统并没有留下任何记录，客户也不用缴纳任何费用的情形应该坚决制止。对客户而言，无法确保其权益；对公司而言，由于留下了给部分销售/服务人员/伙伴私下收取好处的空间，损害了金蝶公司的利益。,其它业务,原加密卡产品的更换模块、并卡、拆卡、补卡，一律按照以下办法收取费用：并卡，每次收取1,000元服务费；（如需换卡，须另行按1000元/卡收取费用）拆卡，按“软件差价+新增的加密卡费”收取费用；（软件差价=拆分后的各

11、套老版本新标准报价之和拆分前老产品的新标准报价）更换模块，按软件差价收取费用；（软件差价=更换后模块的新标准报价更换前模块的新标准报价）补卡：按照原合同金额的40%或新标准报价的30%收取费用。（网上注册版本产品无须补卡，智能卡产品每次补卡收取1000元的卡费）,提 纲,为什么推出现有报价？K/3报价报价介绍升级服务政策报价对比分析,常见订单分析,常见订单分析,分析：1、站点数越多，转换为11.0后的价格涨幅越小；2、随着用户数的增长，价格涨幅按50%的倍率缩减；3、价格涨幅，财务部分最小，供应链其次，生产制造较多，HR最大。,备注：11.0的并发用户数估算方式为 取整10.4模块站点之和/2,U871相比U870的变化,大部分模块（35个模块）价格提高5%-20%增加全并发报价模式，每个用户1.5万,K/3V11.0 vs U871,K/3V11.0 vs U871,K/3V11.0 vs U871,Q&A谢谢,