有史以来最伟大的核心秘密.ppt

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1、有史以来最伟大的核心秘密,一个看懂了就会发疯一般去经营的商业模式中国直销十大风云人物 唐军秋,最新版的管道的故事,原始版的管道故事终于传遍了世界，无数的人们都懂得了管道的道理和魅力，无数的人们开始奋不顾身地投身于管道的事业。走到街上，来到网上，到处都能看到铺设管道的人们繁忙的身影。人们为了各自的管道建设殚精竭虑，想尽千方百计、使出浑身解数，有的人不惜使用善意的谎言，有的人累得头晕眼花，有的人干脆拆走别人现成的一截管道接到自己的管道上，有的人看着形形色色的管道竟无所适从无法选择。新版的管道故事已经隆重登场！,当大家提桶的时候你做管道，但当大家都做管道的时候你该做什么？,历史总在向前，社会总在发展

2、，管道的事业也在继续神奇地延伸.进步源于创新，创新源于思考。,所有的局限都源于思维的局限,如何突破直销模式的销售瓶颈和传统模式的守株待兔？有没有比“三S”更好的方法？如何把销售和消费的范围无限延伸和放大，而不仅仅局限于会员范围，把市场蛋糕做大？并实现生产和销售系统的真正的自动化运转，让我们实现真正的时间自由和财务自由？,成功在于检讨 成功在于总结,当很多人听了太多的“商机”的时候，已经很伤心了 买了一单又一单，单单是空单；上了一当又一当，当当不一样。为什么呢？因为死猪不怕开水烫！,智者与常人的不同在于多角度看问题,佛家三重境界：一、看山是山，看水是水；二、看山不是山，看水不是水；三、看山还是山

3、，看水还是水。但此山非彼山，此水非彼水。,此鸟巢非彼鸟巢,机会永远是有时代性的，除了“铁三角”的比拼，还有其他的吗？,模式为王 通路制胜！什么是真正的通路？用什么来吸引终端，整合终端，留住终端，建立团队，稳定团队？如何实现一劳永逸？,人才不是靠培养而是靠发现和吸引的；管道（资源）不是靠建设而是靠整合的。,对于熟知原始版管道的故事的朋友，在不计代价的投入之前，需要明确一下几个概念：管道的材质：是玻璃、木头还是合金钢？管道的接口在哪？是塔里木盆地还是撒哈拉大沙漠？建设和维护管道的成本几何？在商言商，资金成本、时间成本、人脉成本、机会成本、信心成本因为生命只有一回！管道的出口在哪？人际网络？销售行业

4、的经典名言：量大是致富的关键！,“选择比努力更重要”的道理地球人都知道，可什么是正确选择的标准呢？,合法性：安全第一！品牌性：代表公信力和用户群。前瞻性：人无我有、人有我新、人新我精。成长性：巨大的市场空间。可操作性：产品的多元化、知名度、美誉度、性价比，可以覆盖的人群。制度的优越性。不可模仿性：模式的独一无二。,三个至关重要的英文单词,NO、YES、WHY 你最喜欢和习惯说哪个？据行为学家的调研：95%的人所做的95%的决定和判断都是依据习惯做出的，并非理性思考的结果，而人们依据习惯说“NO”的几率又占了95%，这个不假思索说“NO”的习惯让人们失去95%的机会。,人不是死于生病 而是死于无

5、知,赚小钱靠能力，赚大钱靠机会天时、地利、人和。成功需要贵人相助，贵人往往就在身边而我们缺乏慧眼甄别。心门是最小的门，也是最大的门。成功源于信心、信心源于了解、了解源于接触。千万次的怀疑不如一次的求证！,思考一刹那 成功一瞬间,改变心态（简称“变态”）是走向成功的第一步转换看待事物的角度是走向成功的第二步！切忌用已知的经验判断未知的事物踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。给别人一个说明的机会，也给自己一个了解的机会，说不定一个你苦苦寻觅的创业良机正悄悄向你走来！,直销这一成熟而又新颖的营销模式，在中国受委屈了！中国直销被政府和老百姓边缘化了。,直销，是一种由国外引进的先进的营销模式，以无店铺的方式

6、，最大限度地减少中间环节和广告费用，让利于消费者，分配给消费经营者。由于种种原因，在中国国情下的直销有店铺是个怪胎，无店铺是个瓶颈！从本质上讲，直销参与者首先应该是个消费者，然后转变为经营者，以经营为主导，然而，现在的“中国式直销”把这一本质弄得面目全非，要么是拉人头，要么是推销员，要么是全能冠军（沟通大师、培训大师、营养师、美容师、医生、销售高手等等）。直销的成本在畸形的发展模式下被放大了,直销在中国遭遇了尴尬！,时代呼唤返璞归真、回归理性，专业的事交给专业的人去做，将消费者与经营者分开，将直销的优势与传统的资源嫁接整合；实现1+1=11的效果，1+1=2数学、1+1大于2是哲学、1+1=1

7、1是经济学 让社会、公司、业务员、消费者及其他与直销相关的各方各得其所、各取所需。,顺应中国国情和未来发展趋势，直销生意传统化、传统生意直销化的全新模式，应运而生。,简而言之，这个全新模式我们称之为“珍珠店模式”就是将直销行业的的资源（人才和人性化的激励机制）与直销公司资源（品牌、产品、服务平台）以及遍布各地的传统零售终端资源（渠道、公信力、客户群）有机融合、优势互补的一种崭新的营销模式。为消费者提供真正的实惠为经营者提供就业机会和创业平台为传统零售终端增加盈利点（不增加额外投入）为有梦想的人提供成就大业的舞台和空间，实现人人参与、人人都赢！,人均产值价值观,提高人均产值是提高人均收入的前提，

8、人均产值低下是衍生直销难民和直销跳蚤的根本原因，直销企业的核心竞争力不是PK铁三角公司、产品、制度，真正的核心竞争力是做大蛋糕的方式！只有把蛋糕做大了，分配制度的优越性才具有了真正的实际意义。公司大、产品好、制度优越只是成功的必要条件而非充分条件，属于基本配置范畴（就像汽车本来就应该有方向盘、刹车和油门一样，不能作为核心竞争力来宣导。国美能成为中国家电零售业老大靠得是她的模式。中国直销已经由单一的“铁三角”PK和“系统”概念炒作进入到模式之争的时代,真正的财富管道应该是建立通往终端的销售通路，满足和适应人们的消费习惯，而不是企图改变人们的习惯。,财富管道是销售管道而非消费管道,在中国国情下，消

9、费资本论所倡导的消费致富无疑只是一种理想，中国直销是基本以就业和机会为导向的，以消费导向的财富管道无异于水中花镜中月。市场倍增的核心应该是业绩倍增而非人员倍增！以拉人头打人海战术为核心的直销形式，“榜样的力量是无穷的”张扬的个人英雄主义与中华民族的含蓄和内敛显得格格不入，这既是行业发展的瓶颈，也是政府最大的担心，真正的财富管道应该是建立通往终端消费者的销售通路，既不是把经营者当成纯消费者，更不是把经营者变成推销员，把经营者的家变成公司的小仓库。,直销企业的真正战场在哪？真正的 竞争对手是谁？,我们主张：中国的直销企业之间是竞合关系而非竞争关系（蒙牛集团老总牛根生观点），真正的竞争对手是传统的卖

10、场和营销渠道，因为他们的模式才真正符合中国老百姓的消费心理和习惯（雅芳公司中国区总裁高寿康观点）。谁能真正走进传统零售终端，就意味着谁赢得了广大的消费群。一直依赖于洗脑式培训在自建的网络内部进行重复消费和销售，路必然越走越窄，进入死胡同！量大是致富的关键！须知：最大量的消费群不是在网内而是在网外！传统行业几千年的发展历史悠久明白无误的告诉我们了。,人均收入价值观,人均收入是衡量企业社会价值重要指标，努力地关注和提高直销员的收入是直销企业的基本责任和义务。只有切实提高人均产值才谈得上提高人均收入，如果不能把消费和销售的范围有效延伸到人际网络以外的人群，把市场蛋糕做大就成为一句空话！2080法则其

11、中一个体现就是20%的人做销售80%的人做消费才可持续，而大多数直销公司希望把几乎所有的人都变成销售者或者消费者。于是，直销难民、直销跳蚤便“应运而生”。现在有很多的公司一直专业从事批发直销难民，给整个行业制造灾难！给整个社会制造负面，且大有前赴后继之势！,市场需求价值观,一般来说，国民经济越发达，国民对保健的需求越强烈。而现实的矛盾是：一方面老百姓需要保健品，另一方面老百姓又抵触保健品。真正的原因是：老百姓抵触的不是保健品本身而是对现有保健品的销售方式、销售人员的身份和服务地点以及保健品价格。现有的直销方式违背了千百年来中国百姓的消费习惯，要改变这个习惯需要一个漫长的适应过程。人们（包括我们

12、自己）更喜欢和习惯于在有需求的时候自己主动去购买。对现有人际网络倍增方式人们本能的反应就是“销”，于是本来一个很简单的销售行为变成了一个洗脑的过程和转变观念的过程。不是每一个人都具有给别人洗脑的功力，也不是每一个人都愿意被别人洗脑。人不需要被批评，但需要提醒；人不需要被教育，但需要感化！改变别人不如改变自己，培训市场不如适应市场！世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡！,保健品、药品销售终端价值观,保健品、药品第一终端：大型医院；第二终端：药房；第三终端：社区诊所。随着医疗体制改革的逐步深化，老百姓和政府对社区诊所的依赖将越来越大。老百姓的观念：大病靠治，主动去医院；小病靠药，自己去药房和诊所

13、；未病靠防，自愿去现有的零售终端购买保健品和必备药品。医院、药房、诊所的专业度在人们心目中建立了几乎不可替代的公信力和信赖感。对上门推销和“分享”的业务员通常是采取不信任和不合作态度。每个人骨子里都是不愿意去推销和被推销的，珍珠店模式做到了“以人为本”，业务员不用推销，只是推广，销售交由人们喜欢和信任的零售终端去完成！,资源整合价值观,社会发展越来越快，社会分工越来越细，专业的人才能做好专业的事。直销不是万能的，传统直销的最大难度在于要把直销员培养成“万金油”：演讲家、心理学家、策划家、营养师、美容师、沟通大师、洗脑大师、管道建造者、超级推销员实际上，绝大多人没有可能也没有必要成为全才。在珍珠

14、店模式里，最大化的体现了分工协作、优势互补，经营者是销售组织者（体现行业价值）；珍珠店是产品销售者（体现专业价值）；消费者（体现使用价值）。专业的事交给专业的人去做！,珍珠点店模式的价值,在珍珠店模式中，太阳神优质的产品、悠久的历史、响亮的品牌，专业的服务使得消费者愿意买（别的公司无法拥有的无形资产和口碑效应）；丰厚的回报、便捷的结算、多元的服务让珍珠店主愿意卖（直销生意传统化，实现无缝对接）；稳定的销售、合理的制度、优秀的平台让直销员愿意推（推店者成为了珍珠店自动化销售系统的事实上的股东，一劳永逸）。,系统运作价值观,建立一个自动化经营的系统，实现一劳永逸！什么是企业家？即左手拥有一个自动化

15、生产系统，右手拥有一个自动化销售系统。我们只是起一个承上启下、穿针引线的作用。传统的直销模式都拥有了自动化生产系统，却没有自动化销售系（一直在致力于靠我们自己消费、销售和教自己的下级伙伴消费、销售，即所谓的3S和4S）。新版的管道故事，说到底就是通过一个崭新的模式，最大化地整合现有的资源，分工协作，实现消费者利益、珍珠店利益、直销员利益、公司利益、社会利益共赢的企业系统。,珍珠店模式的价值,太阳神珍珠店模式，是优势资源整合模式的一种。它以太阳神优质产品为基础，以太阳神20多年的悠久历史为保障，以中国保健品第一品牌和中国驰名商标为依托，以太阳神不断的创新精神为灵魂，以王者归来，二次腾飞的信心和决

16、心为动力的前提下所诞生的一种其他直销企业难以复制的新型营销模式。珍珠店模式在产品销售方面成功地整合了传统医药零售终端和医药人才，让专业的人做专业的事，迎合了普通消费者的消费心理和需求，真正掌控了终端消费者（而不是传统直销模式下专卖店的顾客仅限于该公司业务员或者消费者，收益仅限于百分之几的报单费，投入和产出严重不成正比），与此同时最大限度的减少了零售终端的投资风险（店铺、员工、顾客群等等都是现成的，无须额外投资，在不增加投入的前提下，增加盈利点）；在网络建设方面，直销员完全摆脱了销售产品、囤货冲业绩等包袱，可以轻装上阵，发挥组建和维护人际网络的优势，体现倍增原理。如果说现有的直销方式始终局限于网

17、内消费和销售的话，太阳神的新模式已经突破这个瓶颈，把消费和销售这个困扰中国直销最大的难题解决了，成功实现网外消费和销售!让困扰直销网络的最大难题产品销售和团队稳定迎刃而解，瞬间变得易如反掌,直销系统价值观,两架马车：以团队建设为主的组织网马车；以渠道建设为主的销售网马车。三部曲：用新模式的创新价值吸引人才；依靠人才推动传统终端（珍珠店）的建设；依靠传统终端（珍珠店）的销售能力稳定团队实现收益。两架马车齐头并进，才能带领我们的事业伙伴进入事业发展快车道。,珍珠店模式的价值,珍珠店模式的诞生是太阳神和谐营销思想的产物，它在直销行业的各 个层面都充分体现出应有的价值.在这个模式中：团队领导人做市场管

18、理者;直销员作销售模式的推广者;珍珠店店主作产品的销售指导者;消费者是产品受用者和宣传者;太阳神集团作为平台的服务者和组织者，通过整合各类专业人才，细致分工，各展所长，各取所需，通力合作，把市场蛋糕做大，最终实现消费者利益、珍珠店利益、直销员利益、团队利益、公司利益五者共赢的一个营销模式。真正的凝聚成了团队，给我们参与这个模式的各方提供了实现财富梦想的平台。各司其职、各负其责，相得益彰！告别囤货冲业绩，杜绝短线没未来！,珍珠店模式的价值,我们有理由相信：珍珠店模式是直销人员的新出路，是市场整合的新武器，是中国直销行业的新尝试，是保健品行业发展的新亮点，是政府管理和规范直销行业的新思路。珍珠店模

19、式的成功，将很大程度上推动中国的直销法制建设，为行业树立健康的价值观，为直销行业的规范指明方向。,一个观念的转变，将改变历史的轨迹，一个新模式的诞生，将演绎中国直销不朽的辉煌！,新平台、新模式、新起点、新希望新平台：中国第一保健品牌新模式：中国独一无二的运作模式新起点：中国直销进入历史转折点新希望：让国人对直销由困惑转为信任,新的太阳 新的奇迹，当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！,理想来自梦想，当别人还在想的时候，我们已经走出了一条属于自己的路！太阳神过去的二十年已经成就了三百多个千万富翁，未来的二十年又将成就谁呢？唯一的答案就是：更高、更快、更强！让我们在太阳光辉的照耀下梦想成真！有您为伴

20、 理想共达！,问对问题赚大钱,1、中国第一家保健品企业是哪家？2、中国保健品行业第一家也是唯一一家获得“中国驰名商标”的企业是哪家？3、创造市场占有率占中国市场65%且至今没有被打破的企业是哪家？4、哪家企业的产品曾成为连续三届奥运会和两届亚运会的指定专用产品？4、在中国保健品领域拥有八亿人的知名度、两亿人的用户群，连续经营20年没有任何负面和污点报道的企业是哪家？5、集传统优势和直销优势于一体的企业是哪家？6、70%以上的产品价位在100元以下，能够标本兼治以秒钟为单位见效的产品企业是哪家？7、哪家企业可以真正实现自动化运作系统（生产和销售均自动化运转）？,做相同事情永远只会得到相同的结果,

21、1、30岁以后还能找到一份自己满意的工作吗？2、你打算上班到什么时候？非常酷爱上班吗？3、继续你目前的工作并保持现在的努力状态，明年的今天你的收入可以翻番吗？4、当你现在的收入没有了的时候，要继续保持现在的生活质量，你现在存折上的数字能维持多久？5、知道人生有那三个不能等吗？,愿意以加法的方式赚钱还是乘法的方式获利？怎样走出困惑？,传统医药零售终端六大困惑:1.数量过多，竞争压力太大！2.好产品价格高，利润空间小，光靠买药赚钱不容易。3.限制条件多，服务收费赚钱不现实。4.经营模式单一，利润增长点少，抗风险能力差。5.没有经营特色，顾客忠诚度和回头率低。6.没有宣传手段，更缺乏教育推广。现在有了新的模式，新的渠道，有了太阳神的保驾护航，为什么不试试呢？万一真是个机会怎么办？,新的太阳 新的奇迹,太阳神愿与您携手共创美好未来！,