ERP沙盘模拟大赛企业经营实战演练.ppt
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1、企业经营实战演练,2,体验式培训的特点,体验,分享,提升,应用,3,Agenda,4,实战演练的目的,了解企业运营的过程 综合实践大学期间学过的课程:管理学、战略管理、财务管理、会计、生产运营与管理、市场营销学等等 透过实战演练,洞悉企业成功的重要因素 企业战略与经营应如何密切配合 提升企业的运营效率,以及创造价值的能力 衡量企业运营状况的方法与指标,5,Agenda,6,7,角色介绍,课程开展中的注意事项:1、协作交流:团队协作;部门内部成员之间、部门与部门之间互相交流2、职责明确:亲自操作,亲身感受3、诚信经营:盘面信息真实,8,角色介绍,三类角色:1、企业内部:熟读规则、勤于动脑、不断交
2、流2、企业外部:供应商、银行、市场3、老师:时间,9,Agenda,10,11,分组,1、一组十一人2、十二人:生产加一人3、十人:研发企划减一人4、九人:营销再减一人,12,Agenda,13,管理一家企业就是管理资本周转,生产,销售订单,销售,现金,市场,融资,采购,产品研发,应收帐款,应付帐款,14,企业背景介绍,成本/单位,低自动化,高自动化,时间,数量,市场,区域,本地,国内,亚洲,国际,企业现状:本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守,15,经济周期的信息,初始:股东现金,银行贷款业务进行中:支付设备,原材料,员工薪水业务结算:应付帐款,应收帐款,毛
3、利,利息,折旧,利润,贴现,租金,行政管理费用等年度报告:资产负债表、损益表,16,运营规则介绍,广告投入单订单,第一年,国内,年度,市场类别,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,本地,区域,亚洲,国际,ISO9000,Beryl(Y4,本地)44.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2,Beryl(Y1,本地)加急!44.3M=17M帐期:现金 交货:Q1,17,运营规则介绍,订单争取规则,市场开拓完毕,才能竞争该市场的订单ISO开发完毕,才能拿ISO的订单,国内,第一年,国内,年度,市场类别,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地
4、,区域,亚洲,国际,ISO9000,Crystal,18,运营规则介绍,订单争取规则,市场排行规则:第一年按照广告投入排名第二年起,上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单再按照广告投入排名当两组本年广告投入相同时,按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名当两组本年市场投入相同,进行竞价投入1M,有获取1个订单的可能投入3M,有获取2个订单的可能,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,2,4,第一年,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,3,1,第二年,第一组:15M第二组:25M,小组,
5、Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,第三年,3,2,第一组:10M10M第二组:15M,第一组:15M第二组:9M,3,3,第一组:9M第二组:9M,3,2,3,3,竞价,19,运营规则介绍,订单交货规则,普通订单:按规定的交货期交货,不提前交货加急订单:一季度后交货无法按时交货:每过一个季度,按订单金额1/5罚款交货后,按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期,Beryl(Y4,本地)44.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2,Beryl(Y1,本地)加急!44.3M=17M帐期:现金 交货:Q1,20,运营规则介绍,贷款规则,贷款总额
6、(长期贷款短期贷款)=上一年所有者权益2短期贷款:利息5%,到期还本+利息,最长4Q长期贷款:利息10%,每年度末支付利息,到期还款+利息,最长4Y高利贷:额度不限,利息20%,到期还本+利息,最长4Q,可小于4Q贷款长期贷款1千万起贷;短期贷款2千万起贷贴现:将应收帐转为现金,应支付的费用,比例如下表:举例:拿4Q的6个贴现,1个要交给银行,5个转为现金,21,运营规则介绍,市场开拓规则,22,运营规则介绍,产品研发、ISO开发规则,ISO认证规则,第4年开始有ISO认证要求,23,运营规则介绍,产品结构,24,运营规则介绍,产品计件加工费用规则,Ruby 手工线,25,运营规则介绍,原材料
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