EPSON互联网营销推广方案.ppt

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2、让生活更EASY。他一般在综合门户网站浏览新闻，顺便关注一下财经信息，由于经常要和广告打交道所以他也常去某个大的广告站点。不管是在工作中还是休闲中，他总是走在信息的前头。,895的目标用户是：,B君，小型办公和家庭办公（SOHO）者,她的心底不安于循规蹈矩而稳定的生活；她也在渴望着某种刺激与自我实现。她的生活习惯使她必须有一个打印机在身边，EPSON这个名称对她来说并不陌生，但了解不够深入。EPSON895对她来说属于可选择品一个一般的打印机就够了吧，我有必要买一个贵的打印机吗？她一般上网找工作相关资料，经常通过QQ与她的熟人进行交流。,C君，从小生活在大中城市、爱好摄影，他年轻、收入较高；追

3、求完美，崇尚精致。总愿意使用最新产品和最好的设备，属于冲动购买人士。他对打印质量要求比一般家庭要高，除完成一般文档打印外，还需要较高的图象输出质量，以满足他的设计作品输出打印要求；在选择具体产品时，首先关心是否满足对打印性能、质量的要求，然后才考虑价格因素；EPSON895对他来说是一次更新换代的机会。他习惯于到网上去找想得到的各种信息，对于各种网上活动充满了兴趣，积极参与网上某些话题的讨论。,D君，某公司技术部成员，负责公司耗材采购，理性思维、做事一丝不苟。由于一方面担心“摩尔定律”使打印机迅速贬值，另一方面又担心公司的机器落后于时代，所以在可以接受的价格范围之内，力求最好。在选择具体产品时

4、，往往货比多家。EPSON895对他来说是新产品上市，他会努力把相关资料收集完整。他对于所有IT网站可以说了如指掌，每一条信息都不会逃过他的眼睛，自己经常在这些网站上发表言论影响别人也被影响着。,活动的进程：消费者到用户的过程,心理测试,售点体验,网上比赛,结果公布,建立与消费者的情感沟通同时让用户了解895的特性活动传播性强,与消费者走的更近实现购买的比经之路,让消费者参与其中传播性广，人气旺,消费者对895全面的认可,建立与消费者的情感沟通 性格测试与895产品特点了解（线上）,表现DIY随时精彩时尚,895特点操作简单独立打印PIM外形 website fun,人群性格特征自信，创新直爽

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6、与其中线上一决雌雄（线上）,消费者对895全面的认可评选结果公布（线上）,创意、设计与制作,与消费者的心灵沟通,EPSON Stylus Photo 895,全面展示 895为用户带来的利益,895简单直接无需（拥有PIM）即时2880dpiA4无边,一般打印机需电脑知识，操作复杂需电脑，间接需要专业设计训练需等待1440dpi有白边,操作性设备需求输入与输出质量欣赏时间打印质量边界,EPSON 线上传播策略,关注终端用户,传播策略消费者拥有的过程,取得新客户,扩大用户购买量,维系用户忠诚度,形式：直接回应广告目的：名单收集,形式：培训（讲解，答疑，演示）目的：促成潜在客户 进行网上试用,形式

7、：利用积分系统，进行奖励目的：维护用户的忠诚 度,形式：CALL CENTRE，24小时顾问在线 咨询目的：随时解答用户问题，排除用户困扰,传播策略-区域性目标受众的确定,北京 21.21,广东 12.91,四川 5.03,天津2.53,辽宁 4.66,黑龙江2.46,吉林 2.41,湖北 3.52,湖南 3.97,浙江 6.62,江苏 5.43,云南1.46,福建 3.59,山东 5.33,河北 2.47,河南 2.33,陕西 1.47,山西1.34,上海12.21,重庆 2.03,安徽 2.43,江西 2.07,广西 2.02,新疆 1.51,数据来源：CNNIC,如图示，推广重点覆盖区域

8、可确定为：重点城市与地区 北京、上海、广东、,北京、上海、广州正是EPSON要加大火力的地方,传播策略-竞争分析：,数据来源：CMMS,研究北京、上海以及广州当地网民访问居前前列的网站，如下：,传播策略-网站选择的标准（赢者通吃）,北京地区（新浪）,上海地区（新浪）,广州地区（21CN）,1、在三大城市，新浪基本上排名前列；2、不同的城市，当地的区域性品牌均有很好的表现特别是在广州21CN影响力超过新浪 3、本图未包括滕讯QQ,数据来源：NetValue,传播策略-网站选择的标准（赢者通吃）,数据来源：NetValue,研究全国地区网域整体排名，如下：,综合门户,通讯娱乐,地方门户,数据来源：

9、CMMS,传播策略-目标媒体分析：,传播策略-历史借鉴,IT业在不同类网站广告投放频次对比,数据来源：LWA,新浪、21CN、中华广告网、ENET、腾讯QQ,LWA,CMMS,CNNIC,NetValue,传播策略网站选择,避免大而全的粗放式投放！,传播策略策略核心,SINA、21CN、ENET为主要投放网站，广告网、腾讯QQ进行效果配合。,媒体投放费用RMB188,513.00元,总体费用=媒体投放188,513.00+设计11,487.00=RMB200,000.00,设计费用RMB11,487.00元,传播策略策略核心,Time,Value,Cost,Profit,不惜代价的“抢有用的人”，终将有所回报,国际上最权威的监测系统DART,简单明了的监测报告清明如昼,附件：,Online Advertising Media ReportClient:AD Form:Period:Network:,宽容为你提供,线上，线下的一体解决方案和服务,谢谢！,