DIY市场分析暨营销策略展望.ppt

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1、背景研判,DIY市场分析,1,竞争对手分析,2,营销策略展望,3,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,数据来源：CFAN网友购买意向调查（2009.8）、PCPOP2009年度DIY产品暨品牌关注度调研（2010.1）、维思盛世调研小组桌面分析,专项研究：ZOL调研中心分析师、赛迪顾问调研分析师、资深DIY玩家、鼎好/海龙经销商、媒体记者、IT资深PR人士的头脑风暴（维思负责组织进行，以便更精准地把握DIY市场脉动及未来发展趋势）,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,购买意向：,数据来源：CFAN网友购买意向调查,2009.8,样本数733,【市场分析】：从长远来看

2、，随着品牌机的价格战及笔记本的大众化、娱乐化普及全线提速，DIY（兼容机）在普通个人用户市场将持续的萎缩，但由于追求性价比、特定性能、个性化、配件升级、高清娱乐等消费需求与IT家电化运动的多元推动，我们可以预见，在近五年内，DIY市场仍处于供需求两旺，尤其是在HTPC、游戏、网吧三大市场将会有更不俗的市场表现！,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,品牌购买意向：主板,【市场分析】：在大陆市场，华硕主板无论是在品牌关注度、消费提及率，还是在品牌美誉度上，仍然上遥遥领先于技嘉和微星；另一方面，随着以华硕为代表的一线阵营在中低端产品上的全线渗透，二三线品牌商和通路商的市场份额将面临被不

3、断蚕食困境。,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,品牌购买意向：显卡,【市场分析】：首先，显卡市场仍处于“战国争雄”的混战期，这对于华硕显卡来说仍具有极大的营销空间；其次，从显卡品牌购买意向来看，七彩虹在中低端产品线上，以极具性价比的优势深获消费者的青睐，而华硕显卡凭借极前瞻性和高含金量的技术优势，则在中高端产品线上仍占有较大的口碑和营销优势。,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,价格购买意向：主板,【市场分析】：从消费者购买意向来看，500-

4、999元将成为2010年厂家竞争的聚点，这一价格段的产品和价格竞争将呈白热化，而500元以下的价格段位则是一线品牌商打压、抢夺通路商市场的“分水岭”。,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,价格购买意向：显卡,【市场分析】：在消费意向调研过程中，我们发现华硕在1000元以上的中高端产品线上的消费提及率及口碑排名第一；另外，从显卡价格购买意向来看，2010年显卡烽火将在500-1000元段位点燃。,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,消费者DIY的

5、理想价格预期：,数据来源：CFAN网友购买意向调查,2009.8,样本数733,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,DIY需求：,【市场分析】：近两年来，随着VISTA、WIN7、i7/i5及高清娱乐的大众化普及，消费者对配件升级的需求一直处于供需两旺。,数据来源：CFAN网友购买意向调查,2009.8,样本数733,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,DIY的功能需求：主板,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,代表极致性能超频功能设计深受消费者青睐，华硕的一键超频功能深入人心,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,DIY的功能

6、需求：显卡,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,游戏和高清是显卡近两年最主要的诉求方向,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,购买因素：主板,DIY市场回归品质化、品牌化,DIY市场回归品质化、品牌化,DIY市场回归品质化、品牌化,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,购买因素：显卡,DIY市场回归品质化,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,网友购买计划：,数据来源：CFAN网友购买意向调查,2009.8,样

7、本数733,显卡需求旺盛,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,消费偏好：主板,数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,消费偏好：显卡,Copyright Wethink Corporation 2010,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,DIY获取信息渠道：,数据来源：维思网络调研，2010.2，样本数200,DIY市场分析,数据说明消费意向消费需求消费偏好,社区论坛的消费经验对DIY的影响：,数据来源：维思网络调研，2010.2，样本数200,背景研判,DIY市场分析,1,竞争对手分析,2,

8、营销策略展望,3,对手分析-主板,整体思路市场策略亮点活动,技嘉2009年度推广思路回顾：,【对手研判】：2007年GA主推“全固态”，2008年提出“超耐久”，2009年升级为“超耐久三，2盎司铜PCB”，不难看出，技嘉近三年来的营销推广工作主要是聚焦于用料品质！经过近三年的持续推广技嘉在“品质”消费心智上的圈地已初步完成！,对手分析-主板,整体思路市场策略亮点活动,技嘉2009年度市场策略分析：,品牌,产品,传播,围绕“用料品质”深化推广品牌形象重视异业结盟，通过活动/事件营销来带动品牌传播及销售促进在传播过程中，强调品牌营销的多元化渗透，并在网吧、电竞及校园领域有较强的表现,2009年以

9、“双倍用料 双倍效能”作为营销推广的基本诉求点以价格对抗华硕的高端压力与技术压力，并以抢占中低端市场为主要营销目标,在传播上，喜欢与竞品进行横向比较，甚至进行“过界”、“恶意”性的对比稿件在传播过程中走模式化路线，深度及看点性大稿不足09年在大陆市场费用投入较大，在传播上，以广告驱动日常亮点传播和焦点曝光,对手分析-主板,整体思路市场策略亮点活动,亮点活动-1：借助联合推广/活动赞助来进行营销造势,对手分析-主板,整体思路市场策略亮点活动,亮点活动-2：全国巡礼活动,306度热动全国 100%行家选择技嘉金牌全国巡礼活动时间：2009年6月1日启动活动形式：全国巡回展活动内容：技嘉金牌主板高校

10、巡礼 网吧巡展 极速竞技 360度巡展 技嘉硬件体验 技嘉关爱 主板义务检修,对手分析-主板,整体思路市场策略亮点活动,亮点活动-3：携手与影响力网站引爆论坛推广,技嘉333系列金牌主板团购活动时间：活动形式：团购+征文活动内容：I5 750+P55A UD3R套装 200片 征集测试文章-有图有简单测试有文字 50元-详细测试超频的返还100元-除超频外还测试USB3.0 硬盘盒或者SATA 6G产品的返还150元,对手分析-主板,整体思路市场策略亮点活动,亮点活动-4：重视电竞赛事推广,【活动不足】：和华硕WGT相比，技嘉只是单纯以赞助商身份出现，品牌和赛事剥离度过高，用户只关注赛事，投入

11、产出比较低。,对手分析-显卡,整体思路市场策略亮点活动,七彩虹2009年度推广思路回顾：,对手分析-显卡,整体思路市场策略亮点活动,品牌：强化游戏显卡专家这一理念产品：注重个性化产品需求 走定制化路线 包括IGAME、大黄蜂等系列传播：行情主打低端产品带动销售,活动上则以个性化产品为主,意图从单纯的通路厂商身份中突围,对手分析-显卡,整体思路市场策略亮点活动,亮点活动-1：定制化营销,2009年，七彩虹开始意识到品质和个性化对品牌的重要性，并在1月初推出“iGame295订购定制活动”,对手分析-显卡,整体思路市场策略亮点活动,亮点活动-2：网吧金牌服务,2009.7借力“金牌服务”发力网吧市

12、场,对手分析-显卡,整体思路市场策略亮点活动,亮点活动：10周年庆典,2009.10，以周年庆为契机引爆营销推广，彰显品牌厚度和深度,背景研判,DIY市场分析,1,竞争对手分析,2,营销策略展望,3,策略思路,DIY3.0,No.1,No.1,No.1,iEsport为游戏而生,iPC我为机狂,iDIY我爱超频,iAsus我爱华硕,WGT2010,网吧攻略,HTPC,个人用户,行业用户,重点产品推广,华硕DIY超频节,Smart：品牌的巧实力,DIY创富2.0（淘宝客）简笔漫画故事、世博微客报道大赛“精彩世博，低端DIY”（视频营销）,为游戏而生“挑战巅峰，质胜一筹”,心品质,4U金牌品质 至

13、强游戏装备,DIY1.0省钱、DIY2.0个性、而DIY3.0则是为了更好地去玩乐,华硕板卡“四大战车”征战2010：,推广手段,“质胜一筹，整赢2010”,视频营销,博客/微客营销,活动/事件营销,WGT2010,口碑营销,PR宣传,目标预期,制造板卡市场热点，抢夺行业话语权借助PR宣传及系列活动让更多的目标人群知悉华硕板卡独具特色的地方，提高品牌的美誉度，并再次聚焦阐明华硕在技术、品质和服务上的立场和承诺,品牌端,产品端,市场端,进一步推进理性产品的感性化营销让华硕的独有销售主张在消费心智中更加具像化，让领先的、极具前瞻性和专业性的技术能够以一种更感性的、更通俗的消费语言或传播形式加于呈现

14、,实现品牌力、宣传力、口碑力向销售力转化借助创新的传播形式，紧贴市场及社会热点，配合既定的营销节奏做好日常的宣传推广工作，为整赢2010年做好最充分的舆论动员和口碑引爆工作,重点活动-品牌层面,活动主题：华硕心品质杯“珍藏世博，对话上海”微客大赛启动时间：2010.4月底启动合作媒体：新浪微客活动内容：以网络专题的形式来开展，华硕为10位最佳世博报道的微客进行产品及现奖励。,活动备份：“珍藏世博，对话上海”华硕心品质杯世博IT博客报道大赛启动时间：2010.4月底启动合作媒体：ZOL博客活动形式：网络专题+ZOL博客推广+世博纪念版板卡套装限量抢购活动,在指定的时间网购买华硕产品可获世博纪念产

15、品,重点活动-视频营销,视频主题：美女开核日记启动时间：2010.4视频内容：90后美女小曼攒机点评及一键开核演示视频，以美女开核事件引爆口碑营销,传播建议：在土豆、优酷等视频网站进行重点推广；在BBS、开心网、人人网进行二次传播；专题的多媒体软文进行整体上的宣传配合。,视频主题：精彩世博，低碳DIY启动时间：2010.5视频内容：结合合世博和IT的热点话题，推出华硕低碳DIY的简笔画视频故事，并嵌入心品质理念。,重点活动-行情报道,双线并行 强势推进让行情更好地配合销售业务,重点活动-网吧,PR亮点事件：-与影响力媒体合作“全国网吧专用产品评测实验室”测试平台合作计划（3月）-2010年度华

16、硕网吧产品采购白皮书（8月）-“无故障运行评测认证”与“华硕情景测评实验室”的合作计划（4月启动，6月完成完轮传播）重点活动：-与文化部网吧提升计划办公室、网吧经营“华硕网吧产业提升高峰论坛”，-与网吧经营携手成立“华硕网吧业主商学院”，针对网吧业主、网管开展有针对性的网吧培训-网吧行销包的制作与线下拓展活动,重点活动-电竞,【营销价值】：以活动引导传播，带动华硕全线DIY产品的营销推广，抢夺华硕在电子竞技领域的话语权及制高点；以WGT2010为平台借势发力华硕网吧及校园市场，并与终端卖场形成营销互动，为产品销售创造更多的机会。“时间建议：2010.8-2010.12”,重点活动-破纪录,推广计划-1：2010年华硕主板破纪录专题启动时间：2010.9活动目的：借助年度系列破纪录专题在制造高端口碑效应的同时，彰显华硕心品质的冠军内涵；为金九银十进行全面的销售预热，增强持币待购人群的消费信心！,维思盛世品牌营销顾问有限公司地址：北京市海淀区苏州街18号院长远天地大厦B2座16层 邮编：100080电话：+8610 82616126传真：+8610 82612523E-mail：公司网址：,