2018荣誉体系宣导.ppt

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1、追逐梦想 绽放荣耀,2018年个险荣誉体系政策宣导,一路未知的精彩.,期待,崇尚财富崇尚荣誉崇尚英雄,坚持信仰,坚定目标,业绩倍增收入狂飙,2018,沿着梦想的阶梯成功！,2018，五大光环，星光灿烂！,荣誉体系,世纪圣典,F1俱乐部,百万俱乐部,幸福天使,泰康之星,“泰康之星”星光会,坚持只为成就更好的自己,泰康之星,幸福天使,百万俱乐部,世纪圣典,自2017年起泰康之星成为入围个险荣誉体系的基础条件 老人：竞赛期间必须连续达标泰康之星新人：入司当月起每月达成泰星标准世纪圣典：会长在竞赛期间必须每月达成泰星标准,唯有做泰康之星才能登上荣誉之阶,泰康之星的成长之路,一星：连续3个月达标,二星：

2、连续6个月达标,三星：连续12个月达标,四星：连续24个月达标,五星：连续48个月达标,五星金钻：连续72个月达标,五星尊钻：连续120个月达标,三星及以上会员月度业绩标准：每月FYC3000元，件数2件,三星考核 标准提高！,条件1：保费、件数,一星、二星月度业绩标准：,条件2：继续率,13个月继续率90%,品质“泰星”“特权”精英,运营支持,专享津贴,专属培训,物质奖励,专项活动,三大运营政策放宽核保规则理赔权限保全权限运营全流程“绿色通道”专家运营管家服务,三星,四星,金牌,白金,五星及以上,钻石,星光会分会主席,尊钻,在品质达标的前提下，对接运营精英特权,总公司预计在2018年4月、7

3、月、11月重新对接精英代理人特权。,01,运营支持,以41-50岁客户为例,泰星，体检要求更低.,优先办理，时效承诺,核保时效：人工审核标准件收费后24小时内处理完毕。理赔时效：5000元以下资料齐全的免调查件1小时结案。保全时效：保全退费标准件业务支付时效1个工作日。95522：组建15人精英专属回访团队，优化回访增强体验。,泰星，全流程“绿色通道”,享受总、分公司运营管家专人服务,泰星五星以上由总公司专家直接提供7*12小时专属核保专家值班服务。分公司及中支运营管家对全省精英代理人提供专人专线咨询，大单核保前置，专人跟踪服务。,泰星，拥有运营专属服务,品质 一票否决权,严重违规：出现四大违

4、规行为，包括代签名、虚假承诺、虚假客户信息、恶意二开；出现严重违规行为，按代理人基本法品质标准达到记过、解除保险代理合同（报行业协会）两核品质：长险首两年出险案件观察期内累计2件或者投保后一年内极短期因重病、慢病出险件观察期内累计2件；出现替客户隐瞒病史、诱导不实告知、代体检的继续率：13个月继续率95%引发高客投诉,保单15日送达率95%,挂单或拆单行为,连续预警2次及以上者,出现有损失投诉案件,信用评分低于60分,津贴提升,02,专享津贴,2018年二季度开始实施津贴新标准,备注：非制式培训分为线上和线下，线上即为晋升三星的人员提供账号，线下即参加个险研发的对接医养服务代表的课程。,03,

5、专属培训,分公司月度制式培训,健康财富规划师对接培训,星级代理人荣誉奖励,特殊维持：每个会员年度内可享有一次。会员年度：自晋级月的次月开始计算。专属VI用品：笔记本、名片、保单封套,04,物质奖励,泰星小组入围及奖励标准,“泰康之星”营业组/收展组标准：,“泰康之星”营业组/收展组奖励：,一星及以上荣誉证书,三星及以上荣誉徽章,五星及以上荣誉奖杯,专属荣誉,专属名片,专属信笺、便签、信封,专属保单封套,专属工具,泰星预警随时查,微助理系统泰康之星预警数据，第一时间查询达成、差额数据，方便快捷,专属微助理,泰康之星,幸福天使,百万俱乐部,世纪圣典,自2017年起泰康之星成为入围个险荣誉体系的基础

6、条件 老人：竞赛期间必须连续达标泰康之星新人：入司当月起每月达成泰星标准世纪圣典：会长在竞赛期间必须每月达成泰星标准,TOP500 幸福天使,TOP500 成立于2013年7月，以年度两大业务竞赛为阶段进行方案设计和推动，是当前助推绩优的重要力量。竞赛时间：开泰杯（一季度）、金泰杯（三季度）,学 习培 训,誓师大会,纵览天下,专属方案,TOP500致力于打造泰康个险顶尖高手交流峰会及竞秀平台，自成立以来共计已入围万余人次，每一次都是巅峰的盛会，每一次都是学习之旅。,TOP500幸福天使高峰会,2018年“开泰杯”TOP500入围方案,1、2016年11月1日前入司人员，“开泰杯”竞赛期间承保标

7、保累计42万（含）、3000P件数不少于9件、达成泰康之星一星会员及以上标准，可入围第十一届500强幸福天使高峰会；2、2016年11月1日（含）后入司新人（含聘才），“开泰杯”竞赛期间承保标保累计22万（含）、3000P件数不少于9件，达成泰康之星一星会员及以上标准，可入围第十一届500强幸福天使高峰会；3、泰康之星五星会员，“开泰杯”竞赛期间承保标保累计25万（含），可入围第十一届500强幸福天使高峰会。,竞赛期间：2018年1月1日 开泰杯竞赛结束日止。,入围2018年幸福天使，必须在竞赛期间每月达到泰康之星月度标准，不适用高星级特殊维持及五星以上的三个月联合考核规则。,百万俱乐部,34

8、,激励和培养个险顶尖绩优人员增加绩优人员荣誉感和成就感打造个险顶尖绩优自己的精神家园,2018年1月1日-2018年金泰杯截止日,连续达标泰康之星：每月达标或星级维持达标（含三星、四星特殊维持和五星及以上三个月联合考核维持）；每月达标泰康之星：每月达到泰康之星月度标准且不适用三星、四星特殊维持和五星及以上三个月联合考核维持。,会员级别和标准,新增健康财富管理师培训支持顶尖会员可获得MDRT全球年会的全额参会支持,会员权益,F1俱乐部,高客战略是公司的核心战略。2013年7月6日正式成立“泰康人寿F1俱乐部”，旨在进一步聚焦高端客户的持续增长，落实公司“四位一体”产品优势，打造具有行业竞争力和影

9、响力的高端客户销售队伍。F1俱乐部承载公司最核心的战略、肩负公司最神圣的使命，是公司最珍贵的财富。,F1俱乐部会员与百万绩优,幸福有约是成为百万绩优的关键,幸福有约和百万保费是成为F1会员的条件,F1俱乐部会员特权,享受春/秋两次大型培训参与权分级享有外采阶段性专题培训特惠价享有年度推荐专业书籍一本,01,培训特权,02,产品特权,高客待遇：等同高客拥有高客专属产品购买权和核保特权销售特权：专享部分稀缺产品销售权利,购买优惠85折优惠购买悦享中华A/B，悦享环球（尊享版）等同高客拥有尊享世家重大疾病购买权,01,核保权利会员享受高客核保规则悦享环球（尊享版）尊享世家意外险尊享世家终身寿,02,

10、销售权利专享福寿一生B款终身寿险销售权,03,对接运营中心个险精英代理人运营服务管理办法,所有会员对接最高级“尊钻精英级”荣誉,尊钻及以上会员享有人寿总公司业务管理部专人一对一核保支持,03,运营特权,享受高客服务管家专属服务（江苏高客管家：客服部周萍）享受私人律师服务,法律咨询,大客陪谈,7*24小时（免费）,按小时优惠收费,会员用本人手机拨打服务商平台电话400-888-6114，向接线员提供身份证信息，会员身份认证后即可进行法律咨询。,普通律师1000元/小时，一类律师2000元/小时，如涉及异地陪谈，需另外计算差旅费用；服务费=（单程旅途时间+实际陪谈时间）*小时费率+交通住宿费等。,

11、尊钻以上会员享有同等高客所有服务内容。,服务预约方式致电95522或高客专线4008895522通过分公司高客管家私人健康服务项目可以通过绑定泰康人寿官方微信进行预约申请。,04,服务特权,活动优先,私享沙龙,私人收藏嘉德秋拍+四季拍，每场活动5个免费名额，优先高级别会员，先到先得私人企业夏季亚布力论坛，5个免费名额，优先高级别会员，先到先得备注：每期免费项目见当期活动具体通知。,尊钻专享会员权益期内支持（二选一）一场个人私享服务沙龙（沙龙，3万元以内)一次圈层客户开拓机会活动要求符合20-30人规模高端小沙特点，讲师在总公司讲师库内选取,05,活动特权,F1俱乐部会员专刊荣誉展示（年刊）尊钻

12、以上会员专享：幸福说微信公众号、高客专项理财专刊个人风采展示,会员荣誉,执行力【幸福有约件数】,如何成为F1俱乐部会员？,营销能力【年度累计标保】,业务品质【13个月继续率/品质评议】,忠诚度【司龄】,综合素质【学历/随司龄放宽】,全年新契约标保100万,13个月继续率90%以上,司龄1年以上,大专以上学历，司龄每满5年可放宽1级学历要求,如何成为F1俱乐部会员？,严格执行诚信销售规定，品质评议制度化,出现严重违规行为长险首两年出险案件观察期内累计2件营业部经理所属的营业部进入高风险营业部组范围出现挂单或拆单行为 连续预警2次及以上,出现品质违规行为，按代理人基本法品质标准达到警告，严重警告观

13、察期内出现损失投诉案件1件长险首两年出险案件观察期内累计1-2件,一旦发现品质问题随时取消会员资格违反高客销售及服务管理追责管理办法达到轻度等级，立即取消该会员的运营特权行使权力达到中度等级，立即取消会员资格，并向全系统公告,会员细则说明,【关键点】,1.会员权益期：4月1日-次年3月31日2.入围申诉：通知公示期内未反馈，逾期不再受理。,会员权益开通,1月1日启动2-3月名单公示，异议处理可提交事务申请,首次入围评选,4月1日-次年3月31日,6月1日启动7-8月名单公示，异议处理可提交事务申请10月1日-次年3月31日提前享受会员权益,年中入围评选,提前入围复核,次年1月1日启动提前入围会

14、员数据复核，标准不足或品质有问题者取消资格,世纪圣典,一年一度的世纪圣典是公司业务系列的最高目标！是全体业务人员的追求与梦想！是优秀伙伴心目中最神圣的荣誉殿堂！,个险会长优秀业务代表优秀新人奖分公司年度新契约标保总冠军,优秀营业部奖优秀收展处奖优秀营业组奖优秀收展组奖,高级业务总监HD业务总监AD收展区经理SZB,世纪圣典是最全面的荣誉表彰,个人,团队,荣誉晋升,业绩计算：2018年1月-金泰杯结束继续率和宽末考核至2018年12月底,个人首期方案,新人（2018年1月1日后入司者）符合优秀业务代表条件的，可同时获得优秀新人奖,13个月继续率90%年度长险36件,1、优秀营业部奖、优秀收展处奖

15、 A类机构1000万元 B类机构1100万元 C类机构800万元且营销直辖部月均3000P人力15人；收展处月均3000P人力20人，其全年专职单综合宽末保费达成104%。月均合格组3个（增设）；直辖部/处主管本人FYP 20万，13个月继续率90%，竞赛期间连续达标泰康之星,团队方案,2、优秀营业组奖、优秀收展组奖 A类机构 300万元 B类机构 330万元 C类机构 260万元且营销直辖组月均3000P人力4人；收展组月均3000P人力5人，其全年专职单综合宽末保费达成104%。直辖/收展组主管本人FYP 20万，13个月继续率90%，竞赛期间连续达标泰康之星,团队方案,参赛人员主管及以上各级别业务代表奖项设置2018年度内按基本法标准首次晋升的HD、AD和SZB获得荣誉晋升奖,组织发展荣誉晋升方案,收展区经理SZB,业务总监AD,高级业务总监HD,晋升人员本人FYP 50万，13个月继续率90%，竞赛期间连续达标泰康之星,人过留名 雁过留声.,追逐荣誉之阶攀登胜利之巅拥抱至上之美,目标纯正，心无旁骛 做正确的事，时间就是答案！,