2018水上乐园推广方案.ppt

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1、2018年 湛露田园推广方案,九龙温泉水上乐园,广告条和桶装水结合的广告方式,不知当地是否有“水媒体”，也就是将广告条和桶装水结合的广告方式。由于此种广告形式拥有专利，您可联系当地的水媒体广告代理商。此种广告形式的好处在于，您可以要求精准投放，将带有广告条的桶装水送到您指定的区域，比如学校集中的区域。如果可以精准投放到中小学校，则一条广告可以被全班的学生看到。一个广告条可循环投放3-5次。,大专院校的公告栏,大专院校的公告栏（特别是食堂旁边的公告栏），基本上都是可以任意张贴海报的，省钱且宣传效果好。,和超市合作,1可借鉴上海某水上游乐园的推广方式。其游乐园与上海本地的连锁超市合作，在超市门口和

2、收银台张贴广告，收银台配合售票。2与大型超市合作，购买商品满100元可获赠门票1张。,火车站通往出站口的地下通道,火车站通往出站口的地下通道的广告，是来到本地的人看到的第一条广告，印象深刻，宣传效果很好。,在通往游乐园的公交车上做广告,在通往游乐园的公交车上做广告，可以是车体广告，也可以是内部张贴的广告。前者费用高但是周期长，受众广。后者价格便宜。,举行大型活动,在游乐场举行大型活动，最好全民参与，影响力大的活动。例如和电视台一起合作做档节目，地址就选在游乐场里，也可以冠名一档娱乐性高的节目。自己也可以举办一些活动，例如相亲大会，集体婚礼，动漫游戏展等。也可以请一些明星过来，扩大影响力。这样的

3、活动做好了胜于在报纸上做N个版面的广告。,软文,可以与广播，报纸，杂志等媒体合作。做一些软文，主要是一些软文和硬广。软文的形式主要体现在找一些游客在我们游乐场里体验的感受，可以做在旅游版面。同时，可以准备一些征文比赛，一些命题征文，例如妈妈的爱。征文对象建议是小学生，因为学生的参与比较积极，家长也比较支持。奖励是我们的门票。同时我们可以做一些公益活动，带福利院里的小朋友到我们这里游玩，同时在报纸上做软文报道，增加曝光率，提高好感率。至于硬广，主要是我们举办大型活动的宣传用的，例如，2月15号，7点30分，XX假面舞会与你不见不散。或者是我们这个月的主题活动。同时一些其他的广告方式也不错，例如超

4、市背面的小票，报纸的夹页等。,网络推广,网络推广我们可以在这几个地方推广，例如一些同城的网站，XX交友网，郑州论坛，也就是你们本地的论坛，还有同城知名学校的论坛。还有一些知名的门户网站如天涯，猫扑，腾讯，豆瓣的同城频道。在上面发一些，我去XX游乐场的感受，刚从XX游乐场回来。记住，一定要自己顶自己的帖子，不然发的帖子会沉下来。可以注册不同的帐号顶帖。同时自己的网站也要推广，可以在自己的网站上记录下每次的活动，在网站上有个更详细的关于游乐场的信息，还要保证百度搜索能更准确的把我们的网站搜索到，在百度的知道，谷歌的问答，天涯的问答，新浪的爱问。这几个搜索引擎的问答上面，我们要自问自答，例如XX游乐

5、场怎么去，XX游乐场好玩不,XX游乐场里面都有什么设施。还有在省市各个旅游网站上登上我们的信息，保证全省市来我们这里玩的人都能看到。,户外推广,推广方式有，站牌，广告牌，滚动的屏幕。这些最好在市中心比较繁华的地区。同时可以在市中心的广场举行些小活动。让更多的人参与到我们的活动中来。从而扩大知名度。例如街头篮球赛，可以把我们的游乐场的设施，比较容易的搬到市中心来，举行小型比赛，获奖者就可以得到我们的门票。,校园推广,可以举行些校园巡回比赛，如篮球赛。找一些校园的门票代理，找一些人在学校的宣传栏里贴一些我们的海报，告知最近的活动信息和详细地址。可以赞助一些校园活动。还可以给大中小学的老师一些好处，

6、让他们带班到我们这里游玩。,门票销售,门票销售 设置套票团体票或者现金票.团体票针对的组团的人.套票主要针对情侣以及全家人的销售。现金票主要用来共一些人士送礼的。可以用来抵现金在游乐场里销售。可以买给一些公司或者工会的宣传人员，可以给回扣他们，还有一个不错的方式，现在有一些公司，主要是做企业内训的，一般都是组团上课，可以尝试一下和他们合作。门票的促销 例如夜场半价，买多少的门票送什么。,拓展训练,拓展训练 可以和一些拓展训练公司合作，在我们这里举行拓展训练。,合作伙伴,影楼 可以找一些影楼给他们提供场地让他们在我们这里拍摄婚纱照 旅行社 让他们推荐游客到我们这里婚礼策划公司，婚介所 可以把我们

7、这里当作他们约会的地方，给予一定优惠，也可以在我们这里举办集体婚礼。餐饮 找一些情侣去的餐饮场所，例如必胜客，哈根达斯，资助餐饮，韩国烤肉，日式料理。消费满多少可以给他们多少的优惠。,电影院合作,和电影院建立战略联盟关系，凡是在电影院看电影的都送门票，这将是一个很大的市场，无可限量，电影院的客户就是游乐场的。,出租车,在出租车上打广告，广告可以放置在出租车前台上，针对普通老百姓,针对家庭,针对普通家庭开展游乐场一日游活动，可以有优惠措施，推出游乐场的商品和玩具，只有在游乐场可以得到。,1门票免费，活动付费2、全城发放优惠券3、DM单、车身广告、站牌广告、短信、邮件广告宣传4、网络宣传5、开展有

8、奖活动，如真人CS比赛、闯关卡比赛,传单,一发传单时可以采用当下流行的动漫人物造型，电影人物造型，游戏人物造型，配合游乐的主题，比如蜘蛛侠，喜羊羊，也可以雇请模特发，发传单时要有亲善动作，吸引大家注意力，拉近与大家的距离，借用流行载体来发传单，传单容易发出去，尤其年轻人喜欢。二不可忽视传单的分量，现在的传单都千篇一律，要引人注意，传单要做的出人意料，传单可以比一般的传单面积缩小，便于拿与观看，分为正反两面，反面有游乐项目介绍，可以是缩图，正面有游乐场的地址等介绍三 解决了传单发的问题，还要考虑留的住，有效果，按以往的经验，由于现在传单满天飞，很多人拿了传单不到几分钟就仍了，不闻不问，而我们可以

9、用一个因素将消费者维系住，那就是“免费的午餐”，用传单可以兑换游乐场门票或者购票打折，传单的价值被放大发散时可以告诉大家，“您拿好了，可以兑换票”或者传单上标明，一句话不费事，争取到了消费者。四 做游乐场的宣传单派发，宣传单可编号，告诉拿了的人可以等待抽奖，然后可在官网上随机抽取宣传单号码，得奖者可以来游乐场游玩（派发最好在学校或者人员密集的地方）,现场布置,我们都知道游乐场是大家娱乐的地方，气氛很重要，不能太单一，游乐场可以放动感音乐，布置些道具，彩带，气球，或者有些卡通人物，喜羊羊，灰太郎，穿梭在人群中造声势，引导，有节日气氛，让大家欢快，欢畅，大家都乐于来这里，即使离开也恋恋不舍也要有供

10、休息的地方,寻宝游戏,游乐场中可以设置一些活动，所有游客都可以参加，比如，在比较隐蔽的地方放上一些特定的符号饰品，收集够多少个后，可以在游乐场中兑换小礼品什么的。,节日促销,可以做一些促销活动，比如三八节，五一节，等等做返利活动、抽奖活动、送点小礼物，做宣传。,节日活动,主题宣传推广,逢节假日可以搞些主题活动，符合人们的愿望，激发大家的热情。周六周日针对学生生，六一针对儿童，还可以针对年轻人，可以给活动命名，活动最好能延续下去，让活动成为游乐场的发光点，把所有目标群体都覆盖，进行市场深挖。小朋友 动漫周 动漫人物大游行 卡通电影周 情侣 假面舞会 爱的漂流瓶 爱墙等。电影周 有很多假扮的电影人

11、物进行主题宣传推广，COSPIAY服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色,可以每月，每季，每季、每年的某一天进行化妆舞会形式推广-这个需要长久规划，长久实施才可能达到效果。（类似游戏主题的嘉年华，与17173等游戏门户网站进行合作）,设计的主题活动：,1月：元旦游园大狂欢，享受天伦之乐。2月:爱他（她），从这里开始。3月：放飞禁锢的心情，享受阳光之旅。4月：放飞心情，舒心工作。5月：家庭大联欢。6月：清凉一夏，给你最难忘的假期。7月：舒心沁凉，激情从这里起飞。8月：好好爱自己，好好享受。9月：丹桂飘香，这里别具特色。10月：人人享受温馨，家家享受团园。11月：告别秋天，以我们独有

12、的方式。12月：西方节日主题月。,广告,广告也是必不可少的一项营销手段，针对目标受众，网络门户论坛介绍吃喝玩乐版块，发布软文配图片，“你玩过了吗？”“这里地球上体验不到的东西”配上大家玩时夸张的表情，游乐场人声鼎沸的情景。报纸可以以新闻报道的形式，“节假日又一去处”“比户外运动还好的东西”“不运动，不劳累，体验乐趣”，阐述游乐场。户外广告有广度，选择关键位置，三面都可以看见的弯角处。现在有种新的广告形式，就是电影院电影片头，可以利用。公交车身广告也是一个方向。,忠实铁杆粉丝,可以培养一些游乐场的忠实铁杆粉丝，比会员的关系更加进一步，也是培养客户的忠诚度，经常来玩的，特别喜欢的，这些人可以成为游

13、乐场的义务宣传员。,针对企业,现在有团购，我们借鉴下可以搞团游，让一个单位犒赏员工，工作释压的机会，团体来游乐场，这就需要人主动去联系。,合作,酒吧 在年轻人主要扎堆的地方，追逐时尚的地方，酒吧消费酒水够多少钱，送票一张，台球厅，网吧办个会员，送票一张，也可以手机话费满多少送票一张，可以选择几家规模大，品牌忠诚度高的建立长期合作关系，互通有无，埋下伏笔。,起个响亮的名字,北京有个欢乐谷，深圳有个华侨城，给自己的游乐场起个响亮的名字，做成地方具有代表性的场所。,和旅游公司合作,集游乐观光旅游于一体，与旅游公司合作，纳入旅游的一个点。,抽奖活动,采用问卷调查方案，让游客填写地址和电话，填写完整者可

14、给与小礼品，回执可适当举行抽奖活动，设置一些免费门票或者有利场中一些需要另交钱的免费试玩。,游玩的视频,拍摄游乐场宣传视频，放到各大饰品门户网站，供大家欣赏有个实际印象第一批先免费试玩.游玩的视频再传到门户上.,百度贴吧,可在百度设置贴吧，可以和论坛相辅相成。,报纸,报纸的发行量巨大，可在报纸上发表一些新闻介绍本游乐场，详细的游乐场地址，方便快捷。,门户网站首页广告推广,本省的门户网站进行首页广告推广。,和旅行社合作,联系各地旅行社，进行组团旅行推广。,宣传彩页,宣传彩页，进行校园推广，路边推广。,和麦当劳 肯德基合作,麦当劳，肯德基等联合推广，买东西送门票或者优惠券。,吉祥物,设计出自己游乐

15、场的吉祥物，一方面打出知名度，一方面可以有收益。,旅游网站,各大旅游网站，进行宣传。,论坛传播,论坛传播 在一些有影响的论坛上，专人专门发布网站信息（即网络软文传播）。软文传播例1：可以传播去年青人经常光顾的网站，论坛（如：游戏、QQ、交友、网购、视频、电影、音乐等）软文传播例2：以A的身份在某论坛发贴：有谁知道*游乐场吗？以B的身份跟贴：有啊！*游乐场，娱乐项目主要有造浪池、游泳馆、漂流河、阿酋湾、太空滑道等！以C的身份跟贴：我都在B说很多游乐场我都玩过，不过感觉还是的*游乐场比较好，它有什么，有什么！软文传播例2：以A的身份在某论坛发贴：JMM，大家有谁知道*游乐场？大家觉的她怎么样啊？以

16、B的身份跟贴：我有过！以C的身份跟贴：好评，并且也介绍了游乐场！以D的身份跟贴：我也去玩过。有机会传几张照片上来.。再做图片宣传,针对商务人群推广活动：,年龄:不限。人群特点：白领、参与商务会议等人群。一、与当地的企业培训机构合作。培训机构要为企业组织企业内训以及员工户外拓展等活动。游乐场就是员工户外拓展的最好基地，游乐场的活动最有利于增加员工之间的凝聚力以及向心力。二、举办商务会议休闲活动。活动的具体形式由自己自行设计。三、推广活动。1、将传单发放到每隔公司办公室。2、与公司合作，把游乐场的优惠变成公司奖励员工的工具。3、举办商务沙龙，集中最大数量的企业家群体，让企业家在游玩的同时还可以享受

17、到交流商业信息，学习提高的机会。,针对情侣的推广活动：,一、与当地的婚恋机构合作。婚恋机构会定期举办户外相亲大会，完全可以通过争取，将婚恋机构的户外相亲大会的举办场地设置在本游乐场。通过活动刺激现场气氛，通过设置年轻人喜欢的刺激项目，可以让这些参与人群后期坚持到本游乐场进行消费，只要勾起这部分人群游玩的兴致，一切的后续工作就好办了。通过与婚恋机构进行利润分成，可以吸引到很多前来游玩的人群，这是我本人的实际操作经验。二、举办婚恋活动。1、现场婚礼。通过与婚庆公司以及酒店等相关方面合作，将婚礼现场搬到游乐场来，既有意义，又显浪漫、高档、写意。2、情人节、七夕节举办情人专题活动，活动的具体形式由自己

18、自行设计。三、推广活动。1、与当地的咖啡厅合作，只要在咖啡店消费一定金额，就可以获得游乐场的现金抵扣券，南昌的电影票抵扣券使用的就是该方法，效果非常好。2、婚恋公司撮合成一对新人，就对新人发放情侣优惠套票。3、结婚现场发放新人蜜月现金券。4、在当地的都市类DM杂志进行广告刊发，只要剪下角标，就可以获得优惠。,针对中小学生的推广：,年龄段：718周岁。一、与当地的中小学合作。与当地知名度较高的中小学进行合作，成为中小学校的校外拓展基地。这样一方面能够保证游乐场的客源；另一方面还能够提升游乐场的社会知名度；最后还可以实现游乐场客源的合理调度，实现有效分流客源的目的。二、举办学生趣味活动。这里有两层

19、意思：1、承办各类学校组织、社会组织、政府组织、媒体等相关部门组织的学生竞技类活动。成为这些活动的场地提供商，特别是一些每隔一个固定周期举办的活动，通过加入这些活动之中来，可以让游乐场的知名度获得新的高度。2、游乐场自行设计的游戏以及举办的相关活动。活动形式：水上智力大比拼：具体形式我没参观过您的场地，自行决定。最爱我家：全家总动员，具体形式我没参观过您的场地，自行决定。三、推广活动。1、推出学生优惠套票，作为学校奖励学生的工具。2、与中小学的综合处合作，进行优惠套票的销售，给予领导一定的提成比例。3、在当地区域发行的中小学杂志上打上一定的销售广告。4、与所在区域的兴趣班以及各种少儿俱乐部、学

20、生兴趣班进行合作推广，双方共享利润，将自身与客户的诉求卖点进行有机结合,社交网站推广,社交网站推广在当地的著名的网站，或者在当地的同城交友网进行合作，发帖推广，或者让这些网站专门建一个页面或者社区来进行推广，并开发相应娱乐项目的社区交友FLSH小游戏（类似农场游戏），在网上事先体验，用游戏币兑换优惠票,摄影 绘画 有奖征集,在当地举办大型游乐场绘画大赛，征集大型游乐场绘画 摄影，利用有奖活动推广执行过程：在当地举办大型游乐场绘画大赛，有奖征集大型游乐场的绘画、摄影，设置奖项和奖品，让他们在大型游乐场里进行实地写生，凡是这方面的爱好者（包括学生、大人等）均可参加，但前提是必须要买票才能进入和参加

21、（门票就是报名费和入场券），最好的作品，能被选中来当游乐场的宣传画。,在游乐场内举办趣味游戏竞技大赛,在游乐场内举办趣味竞技大赛执行过程：利用本游乐场的设施优势，举办一场水上趣味竞技大赛（类似现在的电视创关节目），任何人均可参加，但前提是必须要买票才能进入和参加（门票就是报名费和观众入场券）,大门门票免费,大门门票免费。具体活动门票收费。娱乐活动的消费大都为冲动消费，就是很少有理性思考，一般是由于现场的观看从而引起消费心理。所以应该敞开大门让消费者进来，在具体的活动项目的时候再收费。这样能达到吸引人群的效果。吸引人群是销售要做到的第一步。,生日优惠活动,3在游乐园活动期间，消费者的生日与活动时间重合的。凭有效身份证，可以免费参加一个付费娱乐项目。,