特许经营体系设计与构建1.ppt

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1、特许经营体系设计与构建,侯吉建QQ:313696720 QQ群:47618860博客：http:/电话：15363952587,前言课程简介,特许经营体系设计与构建是特许经营管理专业的专业方向课程。本课程也可作为培训课程供特许经营企业高级管理人员以及民间创业人士学习。本课程是由北京师范大学珠海分校特许经营学院侯吉建教授于2007年专为特许经营管理专业开发的课程。目前全球已有两所大学开设有这门课程。,前言课程简介,本课程的特色是：1）第一次把商业设计的概念引入商科教学过程中；2）采用教师课堂讲授+学生分组模拟设计演练（2+1）的全新教学方法，旨在传授相关理论知识的同时给予学生更多的综合分析和相关

2、职业技能的训练。,前言教学内容简介,第一章 特许经营体系设计与构建概述第二章 特许经营体系发展总体规划第三章 单店系统设计与构建概述第四章 单店经营模式设计第五章 单店运营管理系统设计第六章 单店识别系统设计第七章 单店特许权效用设计第八章 单店投资回收模型设计,前言教学内容简介,第九章 总部系统设计与构建概述第十章 总部经营模式设计第十一章 总部运营管理系统设计第十二章 特许经营体系推广活动策划,前言目标与任务,本课程要达到的学习目标是：1）深刻认识和理解特许经营体系的结构和设计理念，并初步掌握特许经营体系设计与构建的一般性流程、步骤和方法。2）初步形成对所学经济学、管理学、市场营销、特许经

3、营导论、会计学等课程知识的综合应用能力。3）初步形成文案制作、沟通、财务预算、讲演、团队组织和协调等职业能力。,前言教学方法与学时分配,大教学班授课（占总学时2/3）：教师课堂讲授。分组模拟演练（占总学时1/3）：每个教学班自愿结合组成研究小组，以小组为单位，模拟一个在特定行业中的企业，在复习和消化吸收课堂教学内容基础上，通过小组的调查、访谈和研讨，分阶段完成教师布置的特许经营设计和构建阶段性模拟演练任务，并在课堂上与其他小组分享本小组的研究成果。,前言知识准备,特许经营导论：特许经营的定义、特许经营体系结构 营销学：市场细分、客户定位和营销策略 会计学：对会计科目的理解 办公软件的使用：PP

4、T的使用、特别是Excel的使用,前言教材和参考书,教材采用：侯吉建开发的特许经营体系设计与构建PPT格式课件。参考书采用：-特许经营导论侯吉建、袁东编著 中国商业出版社 2010；-发现利润区雅德里安 J 斯莱沃斯基 等中信出版社；-戴明领导手册(美)彼得斯科尔特斯著,钟汉清译华夏出版社。,前言教材和参考书,-商业特许经营教程侯吉建 汤艾菲著 机械工业出版社 2005-中国特许经营大全经济出版社 刘文献主编；-特许经营手册安德鲁 J。谢尔曼主编 李维华等译 机械工业出版社 2005；-特许经营（美）罗伯特 T。贾斯蒂斯等著 李维华等译 机械工业出版社 2005；,前言重要刊物及网站,创意经济

5、研究 http:/中国连锁经营协会 http:/国际特许经营协会 http:/www.franchise.org 美国企业家杂志 http:/www.entrepreneur.co 新浪特许频道 http:/连锁与特许杂志 http:/商务部特许经营信息管理系统 http:/,前言课程考核,平时成绩：占总成绩40%。其中包括个人出勤20%，平时模拟演练作业小组成绩20%。形式：课堂点名+小组作业点评分数+期末小组大作业分数。要求：按时出勤、按时交纳作业，积极参与小组讨论和课堂的研究成果分享。附：小组陈述点评得分记录单,前言课程考核,前言课程考核,期末考试：占总成绩60%。形式：开卷考试。要求：

6、重点考核的内容要全部掌握。,结束语,【思考与练习】一、全班学生自愿组成特许体系设计和构建研究小组。每组人数8-10人。每组选择一个特定行业开展研究，课下提交小组名单和行业选择给课代表。行业选择参考列表如下：1）餐饮业（快餐、正餐、咖啡厅、饮品店、酒吧、面包房等）2）汽车后服务业（4S店、汽车美容店、加油站、换油中心等）,结束语,3）服装业（品牌时装专卖、饰品专卖）4）便利店业（便利店、小型超市、社区菜店）5）快捷酒店业 6）教育培训业（英语培训、IT培训、幼儿教育等）7）家庭装修业 8）零售业（食品糖果零售、化妆品零售、手机零售、图书零售、音像零售、医药零售、家电零售、珠宝零售、体育用品零售等

7、）9）房地产中介业,结束语,10）劳务服务业（洗衣、擦鞋、家电维修、水暖维修、商务清洗、家庭护理等）11）美容业（美容院、发廊）12）娱乐健身业（足疗、SPA、健身中心等）13）网络服务业（网吧、电子商务等）14）快递服务业 15）影象业（影楼、快速冲印、数码影象）,结束语,二、每个小组建立一个名为“体系设计表格”的Excel文件，以备整个学期使用。三、每个同学使用Excel做出一份财务报表，汇总到小组共享的“体系设计表格”文件上，下次课在课堂上做出小组陈述。三、每个同学通读戴明领导手册和发现利润区两本书，各小组两周后组织讨论，总结归纳出每本书的理论要点，提交小组讨论结果并做制作PPT格式讲演

8、稿在课堂做陈述。,第一章 特许经营体系设计与构建概述,侯吉建,道生一、一生二、二生三、三生万物。,前言本章主要内容,1.1 特许经营体系设计与构建的概念1.2 特许经营体系设计与构建的必要条件1.3 特许经营体系设计与构建的理念与原则1.4 特许经营体系设计与构建的基本路线图结束语,1.1 特许经营体系设计与构建的概念,1.1.1 特许经营体系的基本概念 特许经营作为人类的一种商业活动，有其特殊的交易客体-特许权。特许权作为一种买卖双方的交易客体，有别于有形的物品和有形的物理空间，不具有交易的排他性。特许权是一种无形的权利，可以在一个特许人与N个受许人之间平行地实现交易。在这种一对N的商业关系

9、基础上就形成了一个有规模的、具有新型产权结构的经济组织体系-特许经营体系。,人们发现，尽管不同行业当中存在着众多不同的特许经营体系，但这些特许经营体系赖以生存、发展的架构却是相似的或者说是同构的。而这种存在于不同特许经营体系中的共性就为特许经营体系的设计与构建提供了重要的可行性前提。就如同服装是可以设计的，恰在于不分男女老幼和肤色人体的骨架都是同构的。,1.1 特许经营体系设计与构建的概念,1.1.2 特许经营体系基本的结构 特许经营体系是一个包括了N个子系统的大系统,它的结构可以用下图来描述。,1.1 特许经营体系设计与构建的概念,上图说明特许经营体系由六个部分以及它们之间的相依互动关系构成

10、。特许人、受许人、其他供应商、以及客户是特许经营体系中的四个利益主体；特许经营总部、单店是特许经营体系中的两个基本的组织形态。这6个部分以及它们之间的互动就构成了一个完整的特许经营体系。设计和构建这六个部分及相互之间的关系就是特许体系设计与构建的主要内容。,1.1 特许经营体系设计与构建的概念,1.2 特许经营体系设计与构建的前提条件,1.2.1 特许经营独特的商业扩张模式 传统的商业扩张模式，是在企业原有核心业务的基础上不断从资本规模和物理空间两个维度上进行投入，就是所谓气球膨胀式商业扩张模式，此种商业扩张模式必然陷入边际效益递减的困境。,1.2 特许经营体系设计与构建的必要条件,与传统的商

11、业扩张模式不同，特许经营作为一种商业扩张模式有其鲜明的特色：1）保持一个核心业务的基本内容和规模不变,将其从企业母体剥离出来，通过简单化和标准化的设计，生成具有丰富知识产权内涵的单店，然后加以无限复制。2）单店的复制是在特许人与受许人之间通过授权与被授权进行的,其本质是一种产权的交易。,1.2.2 特许体系设计与构建的必要条件 基于以上特点,特许体系设计与构建的必要条件就是:1）有一个边界十分清晰的核心业务。即产品/服务有明确的客户定位、产品/服务有清晰的分类和定价、产品/服务可以产生稳定的现金流和确定的边际利润。2）核心业务在组织内部可以形成产权清晰的，随时被剥离出来的会计实体（entity

12、)。,1.2 特许经营体系设计与构建的必要条件,1.2 特许经营体系设计与构建的必要条件,1.2.3 特许经营体系的初始形态 从全球的商业实践来看，不同的组织即使具备了特许经营体系设计和构建的必要条件，其组织的商业初始形态也是不同的，总结归纳起来有以下三种：1）分销体系转换型-企业已经有了成熟的产品和成熟的产品分销渠道，在这样初始形态下开始特许经营体系的设计与构建，例如国内的服装行业和家俱行业。,2）直营连锁体系转换型-企业有了成熟的直营连锁体系，在这样初始形态下开始特许经营体系的设计与构建，例如：杉杉服装品牌专卖店直营体系、辉煌太阳能热水器品牌专卖店直营连锁体系3）原创型 企业已有若干家经营

13、了一年以上的单店，在这样初始形态下开始特许经营体系的设计与构建，例如国内的重庆小天鹅火锅、马兰拉面，国外麦当劳、赛百味等。,1.2 特许经营体系设计与构建的必要条件,初始形态不同,特许经营体系设计与构建的内容、工作量、发展策略等都应当有所不同。,1.2 特许经营体系设计与构建的必要条件,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,1.3.1 系统化设计原则 戴明(William Edwards Deming 1900-1993)系统理论介绍 麦克阿瑟将军在战后的日本急需质量优良的收音机与日本人沟通。而当时的日本制造商不能达到技术要求，所以他请来了美国的工程师萨拉松和普罗芝蔓来帮助日本的工厂恢复生

14、产，并下令日本的所有企业主管都要去参加一个为期32天的培训课程。,萨拉松向麦克阿瑟建议聘请在二战期间就因推出统计质量控制方法（SQC）而出名的戴明来日本讲授质量管理课程。1950年6月16日戴明首次访日，之后共访日27次。他所教给日本人的，逐渐演变成他的管理哲学。其中最著名的就是“凡事皆为系统，我们就在其中”，归纳起来有以下九点：,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,系统是一个由许多部分组成的有机整体(例如一辆汽车)任何成系统的单元都有一个确切的目的(例如一辆汽车的目的是提供个人交通便利)系统的每一部分都会对系统的目的有所贡献。不过任何部分本身都无法独立达成系统的目的。(例如一辆汽车的引

15、擎本身无法载人),1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,系统的每一部分各有其本身的目的，不过它在影响整体系统时，靠的是与其它部分的合作。系统各部分之间是相互依赖的(例如引擎要给汽车提供动力，必须与传动箱、轮轴连接起来才能实现),1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,我们可以从某一部分如何配合成系统，来了解该部分；我们无法由确认出每一部分，或由尚未组成系统的所有部分之集合来了解该系统（如果将汽车所有的部件拆开放在一间屋内）,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,观看部分之间的互动，或许能帮助我们了解系统是如何运作的。但要了解为何会存在这样的系统，我们必须求之于系统之外，通常要观察人类

16、事件和较大的系统(如香港车辆靠左行,汽车设计为右舵轮，原因是香港原为英国殖民地)为了理解一个系统，我们必须了解系统的目的、系统内各部分之间的互动和相互依赖。,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,我们观察一个组织的时候，是在观察一个复杂的社会系统，如下图：,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,组织作为一个系统，有其利益、目的、和相依互动的部分。并且每一个部分都有其目的和利益所在，它们可能以有利或不利的互动关系影响整个组织实现其目的的能力 组织是在一个更大的系统内的一个与其它组织相依互动的部分。除了技术的和机械的互动之外，这种互动更多的是社会的形式：团队、公共关系、协作、合作、竞争等。

17、,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,组织的每一种当前的情况都是各种不同的因素、力量、事件综合互动的结果。如果你要了解当今所处的情景，你都要先去研究你所处的系统。组织发生的问题当中，95%以上出在系统、流程、方法上，而不是个别员工出了问题。建设好的系统就可以使正常人也能成就不平凡的业绩。,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,基于这种系统理论，戴明进而提出了他的组织系统模型-SIPOC模型，如下图：,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,戴明认为任何一个组织都是一个由供应者、输入、流程、输出、还有客户这样相互关联、互动的5个部分组成的系统。这5个部分的英文单词的第一字母就组成SI

18、POC，因而把此称作SIPOC组织系统模型.,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,SIPOC系统模型，作为一种思想方法对于一个组织来讲其重要指导意义就在于，它将过去一直被人们当作组织以外的部分即客户和供应商，与组织主体部分放在一起，作为一个整体来研究；同时SIPOC系统特别强调系统的目标与系统的密不可分。实际上没有恒久而明确的目标，就无从开始来设计一个组织。综上所述,系统化思考是设计和构建特许体系的必须遵循的理念。,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,1.3.2 三设计原则 S是指简单化(simplification)、标准化(standardization)、专业化(specia

19、lization)三个英文单词的第一个字母。三原则既是特许经营的通用原则，也是设计和构建特许体系的基本原则。,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,一、简单化设计原则 简单化设计原则主要是指单店的经营模式和运营管理系统以及各岗位作业活动的设计简单化。如果单店的经营模式和运营管理系统设计过于复杂，就会增加加盟商的学习成本、单店的营建成本以及日常运营管理成本，也就不利于推广和加盟。,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,二、标准化设计原则 标准化主要是指单店的经营模式、运营管理系统、和识别系统设计的标准化。单店经营模式标准化的核心是客户定位和商品/服务的标准化。客户定位的标准化可以保证客户

20、的品牌忠诚，而商品/服务的标准化则保证客户对品牌的信任。,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,单店运营管理系统的标准化设计是单店运营效率的保障。由于实行统一的工作标准，因此可以消除员工在工作中的沟通与协调方面的障碍，从而提高工作效率，同时容易实现工作的互换性，从而提高人力资源的使用效率。而单店识别系统的标准化设计可以给顾客和客户提供识别的便利。,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,三、专业化设计原则 专业化设计原则就是“专业的事情交给专业的人去做”的原则。一方面总部和单店之间要有明确的专业化分工设计，总部做总部的事情，单店做单店的事情；另一方面，在单店和总部机构各自内部也要有明确的

21、专业化分工设计。,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,1.3.3 创意原则 创意原则是指特许经营体系设计与构建过程中要充分挖掘和发挥个人的潜力和创造力，实现差异化和个性化的设计。创意是催生某种新事物的能力，它表示一人或多人创意和发明的产生，这种创意和发明必须是个人的、原创性的，且具有深远的意义。创意并不一定就是经济行为，但是一旦创意具有了经济意义或产生了可供交换的产品，创意就可能是经济行为。,1.3 特许经营体系设计与构建的基本原则,创意作为一种能力有两种形式：无中生有的能力 赋予既有事物以新的含义的能力 一个新的特许经营体系的产生应当是人们创意的结果而不是简单的模仿他人。,1.3 特许

22、经营体系设计与构建的基本原则,1.4 特许经营体系设计与构建基本路线图,FDS中国在多年给企业提供特许经营发展管理咨询过程中，总结和提炼出特许体系设计与构建的基本路线图如下：,本课程教学内容就是沿着上图所示的四项逻辑相关的基本任务来展开的。,结束语,本章首先介绍了特许经营体系设计与构建的概念，然后对特许经营体系设计与构建的必要条件进行了深入探讨，并介绍了设计与构建过程中应当遵循的理念和原则。在此基础上，最后，介绍了特许经营体系设计与构建的基本路线图。,结束语,通过本章的学习重点理解和掌握以下知识点:特许经营体系的构成要素及其相互关系 特许经营体系的设计与构建的必要条件 戴明的系统理论、三S原则和创意原则 特许经营体系的设计与构建基本路线图,结束语,【思考与练习】各小组回答下列问题，并制作成PPT格式演讲稿，下次课上进行陈述。（连同介绍小组成员和选定的行业）。特许经营作为一种商业扩张模式有哪些特点?一个组织开展特许体系设计与构建需要哪些的必要条件?在小组所选择的行业中找出三个特许经营体系,指出他们的核心业务是什么?,结束语,一个特许经营体系包括哪些部分?这些部分之间具有什么样的联系?什么叫做系统?整体与集合有什么不同?试用戴明的SIPOC组织系统模型来描述一个你所熟悉的组织。实地考察一个特许经营体系,看他们的设计是如何贯彻和执行三S原则和创意原则的。,