2015年销售助理年终总结.ppt

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1、2015年销售助理年终工作总结,前言一名业务助理的感言。,时光荏苒，白驹过隙。2015年已成为过去，不经意间，2016年的脚步悄然而至。2014年3月3日，我来到xxxxx有限公司，回首望已过去了600余天。在过去的时间里，我从一个生涩的应届毕业生蜕变为职场的业务助理，期间收获了许多，也成长了许多。在对个人能力有着清楚认识的同时，我也开始总结工作中的不足之处。以下是我的个人年终工作总结，希望通过对2015年诸事的分析与评估，能从中吸取教训，提高自身素质，以更好的姿态迎接新一年的挑战。,一、2015年工作回顾二、紫金年度销售情况三、问题与展望,目录 CONTENTS,2015年工作回顾1、工作重

2、点2、工作团队3、主要客户,1,2015年工作回顾,1,2,3,4,5,Sanan,下单跟单,发货开票,追款收款确认,订单统计销售金额统计,日常文件整理办公用品维护,工作重点,部门经理,部门副经理,业务员,业务员,业务员,业务员,业务助理,业务助理,2015年工作回顾,Sanan,工作团队,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,Xxx,xxx,Xxx,紫金,北京紫金新疆紫金福建紫金云南紫金,公司内部,渠道销售,其他项目,厦门科技三安集团晶安光电厦门光电（翔安厂）天津三安淮南三科日芯光伏,中航紫金北汽银翔智亚光电南京荣辉夏普商贸ECCO伯恩氏德兰克黄山毅盛,安溪路灯项目泉州夜景项目厦门路桥项目

3、火炬园项目新疆石河子项目,Sanan,2015年工作回顾,主要客户,紫金年度销售情况1、年度汇总2、季度对比3、开票回款,2,Sanan,年度汇总,紫金年度销售情况,Sanan,季度对比,总 结,2015年紫金销售额相对2014年有明显下降。年同比增长率为-63.6%。,紫金年度销售情况,Sanan,开票回款,2015,2014,总 结,2015 2014开票金额/订单总额：84%95%回款金额/订单总额：130%35%,2015年开票率相较2014年有所下降，回款率则有所提升。,注：在2015年回款金额中，其中200万左右人民币属于2014年订单回款。,紫金年度销售情况,问题与展望1、内部问

4、题2、发展目标3、新年展望,3,1,2,3,4,Sanan,1、分工问题公司内部责任分工不够明确，出现新问题或突发状况时，各部门之间推卸责任情况严重。,2、下单问题产品部与采购部未事先确认好参数成本，等业务端下单后才反复修改，降低了下单走流程的效率。,3、发货问题发货时业务员需要亲自到仓库贴唛头、量尺寸，换包装等，出货数量多时无人配合，占用业务时间精力。,4、售后问题灯具故障后无人处理，只能由业务主导。且品管部评估、反馈的速度慢，严重影响了业务员回应客户的速度。,问题与展望,内部问题,丰富的产品知识,对项目的了解,精准的营销能力,强大的执行力,Sanan,发展目标,问题与展望,1,2,3,4,

5、新年展望,增加专业知识培训,提升市场竞争力,增强团队合作意识,开展户外拓展活动,Sanan,问题与展望,新年有约,与,后记对2016年的美好希冀。,细数来到三安的日子，我收获颇多、感慨万千。这些日子以来，我不仅经历了许多过去从未经历过的事，也遇到了很多值得我信任的人。感谢陪伴我、包容我的领导和同事们。你们的友好团结，让我感觉并不是孤身一人，而是身在一个团队中，一个家庭里。你们不断教育、栽培我，让我对工作有了更深层次的了解，也让我变得更加有信心。是你们平日里一点一滴的教育，鞭策着我快速成长。希望在接下来的2016年，我们每个人都能变得更加强大，才能面朝风暴张开丰满的翎羽，去迎接未知的挑战。,Thanks!,PPT Design By xxx,谢谢观看！,