2014拓客实战训练营拓客突围之道.ppt
《2014拓客实战训练营拓客突围之道.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2014拓客实战训练营拓客突围之道.ppt(22页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、天 津 浩 华 拓 客 实 战 训 练 营2014.6.272014.6.28 天津 武清,赢商网-运营中心,最专业“商业地产在线商学院”,海量专业资料每日更新中!添加Q群340180654,可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,业务营实战训练营,一、拓前准备训练:1、浩华团队及本案项目认知。通过拓客主管讲解【项目推介PPT】【浩华团队及项目销售辉煌历程回顾】【实地参观】【项目价值点再梳理考核训练】建立拓客专员对项目的死忠热爱,我们的项目将是最好的项目。尹阁2、拓客认知。拓客团队介绍、拓客工作内容及价值实现、拓客发展平台、拓客工作全套流程解读(直至怎样拿到成果)。郭君3、拓客准备。物的准备
2、(物料准备):拓客员所需要道具、工具、物料,合伙人所需物料,经纪人所需物料;人的准备:身体准备、心理准备;事的准备:过程沟通整合机制。尹阁,天津浩华【全城100位合伙人模式】拓客工作流程模板,二、拓客实战演练:出发前的计划;拜访开场要点;洽谈要点;拿到成果;尹阁、王娜、郭君,三、拓客总结经营:拓客专员总结;合伙人经纪人分析盘点;当日专题深化训练;次日工作主题及计划制定;尹阁、郭君,7:00起床7:40开早会,没销使,昨晚报的目标没戏了8:30拿出见客笔记,打了几个一周内来过的老客户9:45见了一批来客,质量不是很好,跟家人商量10:20坐在谈客桌上,背了一会昨天晚会布置的专题11:00追踪了一
3、下说今天上午过来,还没来的客户11:30轮班回宿舍吃饭,打开手机,玩游戏,看消息14:00左右,午睡之后迷迷糊糊过来了14:30两个兼职销使写完单页,午会做了个游戏14:50安排两个销使在项目附近的商场和超市门口发单页15:20和师父/(徒弟)一起坐在谈客桌讨论了一下过关16:00追踪了来电本上的2个电话,说周末有时间过来16:50写了一批见客笔记,补了补学习本17:00浏览手机,等着吃饭,我们从没有像这样过不知道做什么有意义对,这就是市场,像一场可怕的瘟疫扑向我们。,7:00起床,洗漱;一人负责买饭,其他人准备附近路口插车7:50开早会,拓客分区,当日活动噱头。派单30秒语言更新,拓客专员报
4、目标+销使报目标8:20当日活动约客说辞依次经理过关,拓客团队单独开会,制定详细拜访计划8:40现场约电全面展开,所有来过未成交客户全部追踪+拓客报表+销使报表9:00销使带单一批9:40拓客合伙人介绍一批10:20贴销使招聘手写海报,给老客户送活动邀请函+小礼品,顺便帮带销使12:00回到售楼处,小团队盘点上午成绩13:30午睡后,换洗工装,洗脸整理头发、出发14:00午会,销使全部改为插车送礼品+活动邀请函14:30追踪上午拓客报表+销使报表追踪,专题对练;拓客专员致电经营合伙人,为合伙人准备物料(写好单页+小礼品+活动邀请函)15:00拓客专员出发,拜访金牌经纪人推广物料谈判+合伙人拜访
5、15:30老业主介绍来客一批,参加活动并成功签单16:10金牌经纪人带单一批,借助活动封房 17:00检核徒弟过关,检核徒弟各项本子及学习资料 18:00大排来客一批,我们从没有像这样过对,比别人多做,比别人先做!,训前准备:6月20日,确定最终参训人员名单及人员编队;6月21日各参训策划提交项目2014成交客户地图;6月22日,策划师与经理人各派单200份,记录结果和问题;6月23日,策划师与经理人各直销商业门店200份,记录结果和问题;6月24日上午,策划师与经理拜访5家企事业单位大客户,记录结果和问题;6月24日下午17:30前,各项目提交以上资料。,?,你想过没有,自己为什么还没有开始
6、行动拓客?,怕被拒绝?每天30%以上的人,头都不抬就拒绝你。被拒绝后,还要调整状态二次上门每一批死忠客户的培养,无不经历“万事开头难”的第一步。但只要你是真心的、用心的,就绝不会因拒绝而胆怯,反而,是为客户暂时的盲目而内心着急。,我们之所以还没走出去,毫不避讳的说,是对拓客充满了恐惧和迟疑。认为这是一件最辛苦、很简单的事,别人帮我来完成就可以了,会晒黑么?当然,因为每天要超过6小时工作在户外。任何新领域事件的开启,无不从亲力亲为和体力劳动开始。这注定练就今后的【实干家】.最快最有把握拿到结果的方法,就是自己再多努力一点,多付出一点。,拓到何时?明天。只要有明天,就必须去拓客。这不是做一场活动,
7、三天五天半个月,这将是每个营销人必备的一项技能。时代变了如果打电话、发短信、发广告单还没有客户的时候,最好的办法就是:与客户形影不离。不是客户抛弃了你,而是你没有更坚定地证明他本就该只属于你。,没成绩啊?当然。如果出去一两天就有成绩,那不是拓客问题,是销使管理出了问题。客户已经不再是看着广告上的几大卖点、几个户型就感兴趣来看房子的时代了。地产营销进入了下半场,如果坚信拓客有成果,就要想尽一切办法拿到成绩。正是因为这条路很多人绊倒在迟疑中,所以“绝处逢生”才显得更有趣。,御景城拓客预约的那一天,我们开始“看到了,然后才相信”,打电话问拓客。其实我们一开始就该“相信了,会看到”,团队人少,没有人,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2014 实战 训练 营拓客 突围
链接地址:https://www.31ppt.com/p-5404750.html