2014年MDRT启动激励方案65页.ppt

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1、百万圆桌会议MDRT 宣导篇,改变命运、创造奇迹,MDRT百万圆桌会议,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站,你知道MDRT吗？,MDRT是MILLION DOLLAR ROUND TABLE的缩写，我们称其为“百万圆桌”。,在国际寿险业，MDRT是成功的代名词。,成为MDRT会员具有严格的佣金标准与品质要求。,MDRT的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准。,万一 网 中国最 大的保险资料下载网,万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,什么是MDRT,成为MDRT会员,MDRT年会,平安与MDRT,目 录,什么是MDRT,MDRT的历史,MD

2、RT的特征,MDRT的工作,MDRT核心价值观,万一 网 中国最 大的保险资料下载网,万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,MDRT的历史,1927年，32位年销售保额在100万美元以上的美国寿险营销协会的优秀代表在美国田纳西州聚会。,今天，MDRT已经发展成为享有盛誉的国际寿险销售人员的会员组织。它拥有来自70个国家和地区的28000名会员。,MDRT诞生了！,国际性：79个国家的35000名会员,会员性：由会员推动，为会员服务,独立性：会员来自全球500多家公司,专业性：人寿保险销售领域最专业 的品质与产能标准,MDRT(百万圆桌会议)是全球寿险精英的最高盛会,MDRT的工作,

3、MDRT,RESEARCH研 究,EDUCATION教 育,MEETING会 议,FUND基 金 会,MDRT的工作,网址：,研究（RESEARCH）,MDRT与LIMRA、LOMA等著名的行业研究协会紧密合作，并定期公布研究成果。,MDRT生产力中心：成立于1996年后期，目的在于出版、传播、提供优质产品与服务，以加强人寿保险与理财服务业销售人员的生产力。,MDRT的工作,远程教育：MDRT提供形式多样的远程教育，包括目前最为流行的网上教育。,现场教育：MDRT还利用各种会议、论坛的形式为会员提供各种培训。如年会、理财专家研讨会等。,教育（EDUCATION）,会议（MEETING）MDRT

4、年会,MDRT的工作,MDRT年会是人寿保险业最出众的销售人员的会议,4天的会议精彩纷呈，包括主会场演讲及形式多样的分会场会议。演讲嘉宾都是享有盛誉的知名人物,来自54个国家和地区的6500名寿险业的优秀代表出席了2002年会。其中包括许多保险公司与经纪公司的首席执行官与营销官，,会议（MEETING）,MDRT的工作,MDRT顶尖会员年会,为优秀中的最优秀者提供一个属于他们自己的论坛,MDRT的工作,会议（MEETING）,论坛及研讨会,MDRT不定期地在世界各地举办高级论坛与研讨会，如2002年9月在香港举行的“2002理财专家研讨会”。,MDRT的工作,基金会（FUND）,MDRT基金会

5、成立于1959年，其使命在于鼓励会员积极参与社区的慈善活动,截止到目前，MDRT基金会已向世界各地千余所慈善组织捐款上千万美元。,因其对社会慈善事业的杰出贡献，MDRT基金会曾荣获诸多殊荣，如美国前总统罗纳德.里根的“C-FLAG”（慈善旗帜）奖。,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,完整的人：1962年MDRT年会上，著名哲学家、“The Great Books of the Western World”(西方世界的巨著)一书的作者Mortimer Adler提出了“WHOLE PERSON”的概念，鼓励所有的MDRT会员都成为“完整的人”。这一理念遂成为MDRT的核心

6、价值观。平衡人生之七个不可或缺部分：健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,健康（HEALTH）,家庭（FAMILY）,失去健康，就失去一切拥有健康，才能拥有一切,家庭是幸福的港湾，家庭是力量的源泉,让健康的人无忧无虑地享受生活,让失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗,保险真谛：,保险真谛：,让天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,精神（SPIRIT）,保险真谛：,教育（EDUCATION）,保险真谛：,精神之所在，虽千难万阻，仍乐观前往。,没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，

7、,它播种的是爱的种子，收获的是人间的美满与幸福。,知识就是力量。,给爱插上知识的翅膀。,为客户提供最专业的服务。,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,财务（FINANCE）,服务（SERVICE）,保险真谛：,保险真谛：,它不是人生的全部。,但它是人生的保障与价值的体现。,我们用自己的专业知识为客户提供最可靠的财务服务，同时也实现了自己的人生价值。,我们为客户做的一切都是服务。,服务的宗旨就是让客户满意。,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,事业（CAREER）,事业是人生的灵魂。伟大的事业不一定轰轰烈烈。但它一定会在给他人带来幸福快乐的同时，让您自

8、己的人生也快乐幸福。,保险真谛：,保险是一项值得您终生追求的事业。它让您的人生因奉献而伟大神圣，因获得而果实累累、成就无限。,MDRT核心价值观,完整的人（WHOLE PERSON）,完整的人=健康+家庭+精神+教育+财务+服务+事业,完整的人会有：,充沛的精力,平静的内心,生产力的提升,更强烈的成就感,完 美 人 生,成为MDRT会员,MDRT会员类型,MDRT会员标准,MDRT会员利益,如何成为MDRT会员,MDRT会员类型,合格会员：,特定年度满足特定产能与品质标准，并经核准确认可成为MDRT会员。合格会员可分为：,普通会员：ROUND OF THE TABLE,超级会员：COURT O

9、F THE TABLE,顶尖会员：TOP OF THE TABLE,其产能标准为普通会员标准的3倍。,其产能标准约为普通会员标准的6倍。,MDRT会员类型,合格及终身会员：,累计已有10年为MDRT合格会员并继续提交符合会员标准的生产额。,终身会员：,累计已有10年为MDRT合格会员，但不再提交符合会员标准的生产额。,连续50年的终身会员合影,MDRT的宗旨与使命,宗旨：鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术竞争力、销售业绩诸多方面发挥出最大的潜力提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望。MDRT的使命：百万圆桌会作为最优秀的人寿保险销售人员的国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服务品质、职

10、业道德及其生活品质。,为实现其宗旨与使命，MDRT制订了严格的道德与产能标准。,对客户信息严格保密,为客户提供最切合需求的建议,客户利益永远高于自己的利益,MDRT道德标准,寿险业最高道德标准,充分且详实的信息披露,确保产品的替换符合客户利益,保持良好的个人行为,严格遵守法律法规,MDRT产能标准,MDRT提供两种可供选择的产能标准：,首年佣金标准,首年保费标准,至少60%的首年佣金须来源于非限制性契约。,在美国，达到MDRT产能标准的人数占全体从业人员的 6%。在中国，达到MDRT产能标准的人数占业务队伍总数的 3%。,MDRT产能标准,个人与团体健康险,非寿险类年金及基金、证券,限制性契约

11、,非限制性契约,意外死亡与伤害医疗险,重大疾病险,失能、长期看护,寿险年金与养老金计划,万能、投连,经MDRT核准，我公司目前采取的是首年佣金标准。其统计口径以LBS系统中的险种为准。交叉销售暂不计入。,MDRT会员利益,最先进的理念,持续的职业教育,生产力的提升,专业化的发展,最新的研究成果,良好的公共关系,提升生活品质,与全球寿险销售人员联谊的机会,参与领导的机会,职业声望与尊严,MDRT会员利益,给自己一个值得毕生追求的事业目标,为了实现这样的目标，您的每一天，都变得充实而快乐,每天实现佣金500元,每月实现佣金15000元,持续、专业的客户服务,每年实现佣金180000元,MDRT合格

12、会员,MDRT会员利益,光荣之旅,MDRT合格会员,MDRT终身会员,MDRT会员的平均年龄为 48 岁,我们是主力军,前面的路还很长,如何成为MDRT会员,填写MDRT会员申请表,经MDRT核准的业绩证明人提供业绩证明,缴纳会员申请费,MDRT委员会核准,MDRT合格会员,要成为MDRT会员，您必须：,如何成为MDRT会员,成为MDRT会员，您将会得到：,MDRT会员证书,MDRT年会邀请函,国际会员名录,ROUND THE TABLE杂志,公认的行业褒奖,MDRT PROCEEDINGS汇编,以会员优惠价提供的MDRT产品与服务项目,MDRT年会,MDRT年会宗旨,MDRT年会内容,MDR

13、T年会宗旨,于每年6月召开的MDRT年会，旨在为优秀的寿险销售人员提供一个交流与合作的舞台。,MDRT年会,激情澎湃的升旗仪式,MDRT年会,主会场演讲 万人同堂聆听，感受非凡,MDRT年会,分会场演讲 精彩纷呈，任由选择,MDRT年会,气势宏大的国际宴会大厅,MDRT年会,会员自娱自乐，才华尽显,MDRT年会,在这里学习,MDRT年会内容,在这里交朋友,MDRT年会,用最真切的故事讲述保险的真谛,MDRT年会,最专业的演讲者,MDRT年会,最热情周到的会员义工,MDRT年会是全球最优秀的寿险销售人员的盛大集会。,与会的演讲者，既有金融领域的专家学者，更有社会知名人士。,这里没有营销个案的讲解

14、，这里有的是最真切的人间真情。,在这里，您还将最真实地感受到您是来自最具有潜力的保险市场中年轻的寿险营销员,MDRT会员,第一位到达MDRT的中国内地业务员蹇宏于2001MDRT顶尖年会留影。,他是中国大陆第一位MDRT（美国百万圆桌会议）顶尖会员，并在99、2000、2001、2002连续四年获得“MDRT顶尖会员”资格；2001、2002年被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席；这位在寿险业内有着传奇经历的领军人物被誉为“保险超人”，因为他曾创造出无数的辉煌与“第一”，但今天的他却说：“这个世界没有第一，第一是临时的，超越是永恒的。”,加入MDRT百万圆桌会议意味着首年佣金收入超过18

15、万意味着跨入国际寿险精英的顶级殿堂意味踏上实现寿险事业终生梦想的畅途意味着可以获得和别人不一样训练和辅导,实现“MDRT”梦想困难吗,1998年，中国仅有1个MDRT会员，现在，在这个国际顶尖寿险论坛上，华人面孔越来越多，举着五星红旗，说着普通话，进入MDRT会堂，已成为每一个中国寿险人的目标,MDRT百万圆桌会议,MDRT百万圆桌会议,50,2013年MDRT举办地：美国费城 位于美国东海岸的宾夕法尼州，是美国第5大城市，1790-1800年，在华盛顿建市前曾是美国的首都。费城是美国最具历史意义的城市，有非常重要的地位。1774-1775年两次大陆会议在此召开，并通过独立宣言；1787年在此

16、举行制宪会议，诞生了第一部联邦宪法。,51,2014年MDRT年度大会：2014年6月8-11日加拿大，安大略省，多伦多June 08-11,2014，Toronto,Ontario,Canada 2014年MDRT体验会：2014 年2月13-15日马来西亚，吉隆坡February 13-15,2014Kuala Lumpur,Malaysia,52,2015年MDRT年度大会：2014年6月美国，路易斯安那州,新奥尔良市,密西西比河下游入海处,海港城市,53,圣路易斯大教堂著名旅游城市“城中浪漫法国”休闲度假 生活至上,54,人说镜花水月，新奥尔良这“新月城”确是座水中之城。整个城市位于海

17、平面以下十英尺左右，北面是庞查特雷恩湖，南面密西西比河横穿过市，城中运河渠道众多，地形就如同一只碗，四围以高高的河堤保护起来。,当您成为一名MDRT会员，您便跻身于行业顶尖人士的行列 2014年MDRT会员（2015年参会）入围标准,首年佣金18万元就可成为MDRT会员，可要去美国参会，您还必须更加优秀，以有足够的财力支持您的辉煌之旅！,*保险百万圆桌（MDRT）*分会,“MDRT*分会”是使*优秀理财顾问、金融创业领袖、会员走向高端专业路线的精英俱乐部。,MDRT分会会员入会条件：,1、认同行业，坚守诚信，愿意学习，有自主经营意识，保证日常各项会议及培训的出勤；2、2013年全年首年度佣金不

18、低于6万或2014开门红业绩不低于2万；3、填写”*保险MDRT*分会申请表”并于1月21日现场报名会员；,一、适用范围 填写”*保险MDRT*分会申请表”并现场报名会员二、方案时间 2014年1月1日2014年12月31日三、方案内容：1、分公司营销部成立“*保险百万圆桌（MDRT）*分会”，在1月21日现场举行成立仪式,吸收首批会员入会,只有提交申请表；2、入围MDRT全年标准为FYC18万元，营销员如未在每个季度达成FYC4万或至二季度累计FYC达到9万标准，则自动退出；,*分公司2014年MDRT激励方案,3、营销员在每个季度达成相关进度标准,即可享受奖励方案:一季度6.5万FYC，公

19、司将在一季度结束后(暂定5月份)协助召开高品质个人品牌推介会，并给予1000元补贴；至二季度末累计达成11万FYC,二季度结束后，公司全程资助参加8月份保险冠军论坛，含交通、食宿、参会费用；4、达成全年入围标准的营销员，公司将在四季度荣誉殿堂隆重表彰，并给予每人2万元前往美国的参会补贴（需参会才给予补贴）；,四、方案说明 1.方案中涉及的补贴，补贴合并佣金扣税，且均为举办或参加该项活动的费用支持，若届时未举行或未参加，则不予发放。2、保险冠军论坛为第三方培训机构举办，地址、时间可能发生变动，以届时公告和通知为准；3、*分公司营销部对本方案享有最终解释权。,61,分会副主席,分会主席,MDRT会员誓词,作为*保险MDRT*分会会员，我谨庄严宣誓：传承MDRT荣誉与专业的优良传统，肩负*分公司赋予的使命和责任，坚守自己不断成长与实现价值的承诺，放大格局、突破自我，用寿险从业者的激情与豪迈，成就和捍卫专属MDRT会员的荣耀与辉煌！,*历届MDRT会员必将载入史册的名字,