酸奶活动方案.docx

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1、酸奶活动方案第1篇：酸奶促销方案酸奶推销策划书第一部分前言酸奶是以簇新的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，依据组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;依据产品中所含脂肪的含量的凹凸，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。近年来中国酸奶行业进展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过20xx、20xx年年增长率超过20%的激增后，在20XX年金融危机的影响下，增长放缓。而随着20xx年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网探讨显示：

2、20xx-20xx年，我国酸奶零售规模年均复合增长率(cagr)在18.5%左右。中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品德业进入酸奶市场。20xx年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额快速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的变更，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。中商情报网预料到到20xx年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。其次部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促

3、进肠胃消化汲取的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。2、包装策略包装具有爱护、便利、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。针对儿童，酸奶的包装可以接受瓶装。在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的卡通人物以吸引小挚友的留意力。针对青少年和中年人，酸奶的包装可以接受通用的盒装。这主要是针对青少年和中年人对便利的要求。针对老年人，酸奶的包装可以接受盒装或是袋装但是要可以简洁的将酸奶撕开一个口便利将酸奶倒在杯子里饮用。主要是考虑到老年人的生活习惯，他们不喜爱用吸管喝酸奶而是将酸奶

4、倒在某种容器中饮用。3、广告策略以前常说酒香不怕巷子深，但是在今日的市场经济中这句话已经不再适用。通过各种媒体的宣扬作用可以快速的提高企业的知名度并树立企业的形象。拍摄极具创意的广告宣扬片段在电视、互联网和广播等媒体上在合适的时间播放广告,同时也在报纸和杂志上刊登宣扬广告，提高知名度。对于拍摄的广告，可以没有知名的明星但是确定要有创意可以让人看们过一遍就对它产生印象可以在提到酸奶是就想到君乐宝酸奶。4、市场分析酸奶作为一种奶制饮品，牛奶和豆奶是其最大的竞争对手。豆奶与牛奶相比较，蛋白质的含量相近，但维生素b2只有牛奶的1/3.豆奶中的尼克酸、维生素a、维生素C的含量则为零，铁含量虽然较高，但不

5、易被人体所汲取，钙的含量也只有牛奶一半。酸奶与牛奶相比，鲜奶中钙含量丰富，经发酵后,钙和矿物质都不发生变更。发酵后产生的乳酸，可有效地提高钙、磷在人体中的利用率，所以酸奶中的钙、磷更简洁被人体汲取。饮用一杯150克的酸奶，可以满意10岁以下儿童所需的一天钙量的1/3O伴随着问题牛奶事务的发生，豆奶和酸奶就成了广袤消费者的首选替代饮品但是假如完全用豆奶代替牛奶，老年人所须要的钙、维生素a、维生素d、维生素b、维生素C以及尼克酸等养分素就会削减，而且有的儿童不喜爱豆奶的味道。所以，酸奶就众多消费者们第一选择。5、消费者人群分析（1）幼儿断乳期是婴儿从液态食物向固体食物转变的一个特殊时期，酸奶是一种

6、半固态的食品，饮用酸奶比牛奶有更强的饱腹感，适合于引导婴儿从液态食品到固态食品的过渡。婴幼儿生长发育快，须要养分多，但胃容量又小，所以应选择养分素和能量密度高的食物，酸奶符合这个条件，它含有养分素20多种，和母乳很相像，简洁消化，特殊适合于消化系统不成熟的婴幼儿。.酸奶中含半乳糖。关乳糖是构成脑、神经系统中脑昔脂类的成分，与宝宝诞生后脑的快速成长有亲密关系。两岁之前是脑发育的关键时期，此时保证半乳糖的供应,对促进宝宝生长发育有良好的作用。腹泻是宝宝最常见的疾病。酸奶中含足够的乳酸菌，并且酸度相宜，常饮酸奶可以有效抑制有害菌的产生，提高免疫实力，因而能够预防腹泻或缩短慢性腹泻持续的时间，削减急性

7、腹泻的发病率。有的孩子喝牛奶简洁”上火，表现为便秘。酸奶中的乳酸及其他代谢物对肠道黏膜有一定的刺激作用，可促进消化道的蠕动，削减便秘的产生八（2）儿童乳酸菌在肠道中还能合成人体必需的维生素b、叶酸和维生素e等养分物质,其本身又富含蛋白质和维生素a,可促进小儿正常生长发育及身体健康。酸牛奶可抑制大肠杆菌的生长,对腹泻、消化不良的小儿尤其适用,并可保证摄入与鲜牛奶一样的养分成分。乳酸菌是一种对人体有益无害的细菌,它可以分解乳糖而形成乳酸,使肠道趋于酸性,从而阻挡在中性或碱性环境中生长繁殖的腐败菌的活动,有利于小儿的胃肠功能正常发挥作用。(3)青少年酸奶可增加人体免疫功能;常喝酸奶除了能促进肠胃消化

8、，对皮肝有好处。(4)中年人酸奶中的蛋白质等养分元素与牛奶相同，且有一点比牛奶还要好,那就是钙的含量要高出很多。而中年人正处在钙流失起先加快的年龄，多喝酸奶对身体有好处的。(5)老年人老年人常饮酸牛奶对强身健体大有好处。因为牛奶中本身就含有蛋白质、脂肪、糖类、维生素及多种矿物质等丰富的养分成分。经过酸化后，不仅可以保留牛奶中原来的养分，而且经过微生物的代谢作用和化学反应，还可以产生一些牛奶中原来没有的，又有利于人体健康的养分成分，其中，酸牛奶中含有维生素a、b、e及叶酸等。乳酸杆菌在肠道里又能促进维生素bl和叶酸等人体必需的养分素的合成。喝酸牛奶能促进胃液分泌，提高消化功能，还可以充分地发挥食

9、物的养分效果。由此可见，酸牛奶是老年人和体弱多病者的良药第三部分推销活动1、活动地点（1）在人口密集的地方，如街中心、闹市区（2）在高校校内内（3）在大型超市中设立酸奶促销专柜2、活动时间（1）11：OO13：00（2）17：0019：003、活动方式在人口密集区或是校内里，设立摊位由专业的推销人员进行推销。同时，在销售酸奶的时候也举办抽奖活动。即购买确定数量的酸奶的可以兑换一次抽奖机会。（中奖率达90%）第四部分推销策略1、折扣策略本次酸奶的促销活动主要是为了提高企业的知名度以及提高推销数量，所以实行如下策略（1）购买两箱酸奶可以获得一次抽奖机会（2）购买一箱酸奶即可获赠一盒酸奶2、对顾客实

10、行的策略俗话说顾客就是上帝，对顾客确定要看法和善，不能以有色眼光来对待顾客（1）对于主动询问的顾客，乐观地回答顾客提出的任何问题，即使他不打算购买也要主动热情的宣扬。（2）对于迟疑不决的顾客，推销人员要乐观地介绍商品的特点、特色和作用，取信顾客，使其从潜在消费者转变为消费者。篇2：老酸奶营销策划方案第三届唐山学院市场营销策划大赛营销案例题目：乡瑶老酸奶唐山推广方案参赛团队名称：钻石蜗牛团队参赛系：计算机科学与技术系联系方式：作品完成时间：20-ll-23最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完达山起先推广完达山老酸奶,一下子老酸奶就火了,蒙牛君乐宝三元伊利等乳品公司分别推出各自的品牌如内蒙古

11、老酸奶,君乐宝老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都属于凝固性酸奶.20xx年，青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装的老酸奶制品后，快速获得消费者的普遍认可，此后，国内多家知名奶企都蜂拥而上争相仿照，以致出现东北老酸奶、蒙古老酸奶、北京老酸奶等，呈现遍地开花之状！书目：一、市场分析（一）中心政策1.中心一号文件2.乳业的重要性（二）酸乳制品总体市场分析（三）消费者购买分析（四）市场前景1现在消费市场2.市场供应分析二产品分析（一）老酸奶是一种志向的保健饮料（二）乡瑶老酸奶特点（三）老酸奶养分价值三.在调查中发觉的问题及解决方案问题一：乡瑶老酸奶的牌子不洪亮解决方案：短期推广方案，包括元旦推广活动、露

12、天演出长期推广方案，包括传媒推广、社区推广。元旦推广（一）推广目的1.干脆目的2.间接目的（二）推广对象（三）推广场所和时间（四）市场定位（五）产品定位（六）价格定位（七）推广策划内容1.媒体广告2.促销方案3.产品陈设4.买赠促销方案唐山大型推广活动（一）营销传播策略（二）、新产品上市的广告宣扬策略一一品质与历史文化问题二：经调查乡瑶老酸奶的购买人群主要是老人和儿童解决方案公共活动推广方案（一）捐赠活动（二）线上活动（三）线下活动1XX红酒产品湖南市场SWOt分析消费者购买行为的分析k/a客户销售促进分析与建议广告宣扬建议销售促进方案XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案外阜市场最佳经销商评比活

13、动策划案XX红酒推酒高手培训班活动策划案XX红酒-神奇之旅迎五一大型抽奖酬宾活动策划案k/a终端形象店四月份促销活动方案联华新开业XX红酒有礼4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案十元电影票，奶制品展销（挤奶活动），一、市场分析（1）中心政策1.“中心一号文件指的是中共中心每年发的第一份文件，在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。一号文件中提到的问题是中心全年须要解决，也是当前国家急需解决的问题。20xx年至20XX年一号文件连续六年以三农（农业、农村、农夫）为主题，表明白农业在我国重中之重的地位。2.乳业十大农业的一个重要分支，中心政策队农业的持续扶持促进了近年来乳业的持续进展，09年中心一

14、号文件对乳业在这一年里的快速复原尤其意义深远。09年前三季度，全国乳制品产量同比增长3.42%,拿到了一份优于预期的业绩报告。（2）酸乳制品总体市场分析：三鹿事务后，乳制品市场已慢慢复原旺盛。酸奶行业近年来成长空间巨大，乳制品德业进展快速，处于理性激烈的竞争当中：1.奶类品牌众多，同行业竞争激烈；2.各品牌奶的品种较多，奶的形式也多种多样：酸奶、各式养分奶、各式水果奶等，对同类产品的挤压较大；3 .新品牌进入区域时，区域品牌对新品牌的压制力较大；4.各品牌之间促销活动的类比、相互竞价状况甚多，造成各品牌利润损失5.酸乳产品市场最近兴起，新口味、更养分的酸乳产品受到消费者的欢迎，为乳业市场输入了

15、新朝气。同时，乳制品产业链更加完善，质量监督更加严格，技术也一步步前进。（3）消费者购买分析：随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的变更，人们对自己的健康越来越关注。酸乳消费群分为儿童、青年、家庭、时尚人群、特殊人群等。城市人口高于乡村人口,高收入者高于低收入者。并且，女性消费者在各种奶制品消费中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋为甚，分别较男性消费比例高出7%和18%。说明女性对口味更为重视。（4）市场前景1.现在消费市场，消费者是比较留意个人与家庭养分的，所以对乳制品的需求量也较为突出，而商品的特性，更能赢得消费者的信任，故市场前景广袤，不过也要留意供求关系的调配。4 .市场供应分析随着越来

16、越多的消费者逐步培育起喝酸奶的习惯，乳业正日渐成为整个食品德业中进展最为快速的一个产业。20xx年，全国乳品企业的销售收入已超过300亿元，整个行业的增长率超过了30%。这之中，10家主力企业的利税额达到了20多个亿，同时液态乳的产量已经达到193万吨，同比增加了70%强O二产品分析（1）老酸奶是一种志向的保健饮料，养分胜于牛奶。它能助消化、增食欲，还有帮助睡眠的功能，对稍微腹泻的病人有治疗作用。它还能降低胆固醇浓度、预防动脉硬化和肿瘤，延缓苍老。篇3：嘿嘿酸奶推广方案武汉高校东湖分校20x-20xx学年其次学期期末考试试卷（a卷）试卷类型：考查班级10级专业广告学2班科目广告心理学姓名李志文

17、学号20x040031073主考老师张彩霞分数嘿嘿酸奶市场推广方案一、商标命名二、产品定位1、类别定位1、嘿嘿酸奶一一让你快乐无限看着包装上的嘿嘿两字你便忍不住笑了，而美味的酸奶更是使2、嘿你爱不释手，嘿嘿酸奶便是一款让大家快乐快乐的酸奶。嘿酸奶一一健康的酸奶酸奶中含有促进矿物质汲取的乳酸，还有蛋白质分解产生的CPP等it类物质，可以有效提高钙、铁，锌等矿物质的汲取率。酸奶除了养分丰富外，还含有乳酸菌，所以具有保健作用。这些作用是：(1)维护肠道生态平衡，形成生物屏障，抑制有害菌对肠道的入侵。(2)通过产生大量的短链脂肪酸促进肠道蠕动及菌体大量生长变更渗透压而防止便秘。(3)酸奶含有多种酶，促

18、进消化汲取。(4)通过抑制腐生菌在肠道的生长，抑制了腐败所产生的毒素,是肝脏和大脑免受这些毒素的危害，防止苍老。2、消费者定位年龄在15岁一一30岁的青年群体，主要包括：1、上班族:对该群体而言，酸奶可以减轻辐射损伤,抑制有害菌，促进消化汲取，改善肠道功能，是极佳饮品。2、学生群体：主要是中学生和高校生，该群体极具青春活力，乐于接受新的事物。酸奶的功效及口味对他们的吸引力极强。3、有意调整体重或维持美丽体态的女性。4、留意养颜护肤的女性。5、喜爱时尚生活，对生活品质有要求的女性群体。3、价格定位200ml装3:00元300ml装4:00元情侣盒装520ml5.2元20Oml装适合胃口较小，单独

19、生活的女孩子。这样的盒装能给购买消费者带来自信，自爱，认可自己，即使是一个人，也可以很快乐。30Oml装适合胃口稍大，喜爱群体的女孩子。这一类的女孩子有点大大咧咧，喜爱喝挚友闹在一起。520ml装适合情侣消费，定价5.2元更是有我爱你的含义。这样的定价，以及这样的包装，是特殊针对年轻情侣消费者，让年轻消费者觉得送自己另一半嘿嘿酸奶，表现的是一种对自己另一半满满的爱，而5.2元的价格也是消费者能接受的，5.2元的52Oml的嘿嘿酸奶，给消费者的是一份满满的爱。三、推广策略1、广告目标：1、提高嘿嘿酸奶品牌形象与知名度，让消费者由嘿嘿酸奶联系到快乐，由快乐联系到嘿嘿酸奶。2、扩大市场份额，提高销售

20、量。3、宣扬一种乐观向上，乐观豁达的生活看法，再累的生活，再苦的工作，都不要胆怯，你有嘿嘿酸奶的陪伴。2、广告宣扬时间：20xx年9月一一12月份：支配在这个时间，正好是新生开学的期间，这个时候的新生可能没有太多的挚友，这个时候，嘿嘿酸奶就是你的好挚友。20xx年2月一一4月份：这段时间是春天的季节，多愁善感的季节，嘿嘿酸奶，可以给你带来快乐。3、广告语：嘿嘿酸奶，快乐无限。4、广告代言人：谢娜（作为快乐大本营的主持人，谢娜身上有一种令人快乐的气息，消费者看到谢娜，潜意识里便有一种快乐的感觉）5、宣扬手段（1）电视广告。可以直观的表现嘿嘿酸奶的魅力,而且传播速度快,范围广,消费者能迅速了解嘿嘿

21、酸奶。选择节目：湖南卫视，江苏卫视。时间段则选择在晚上19：0022：阶段，这段时间是年轻群体的休息时间。（2）学生论坛和学生网页。中学生和高校生都比较喜爱阅读这些网页,宣扬对象明确。（4）PoP卖场广告。美丽的卖场广告能使购买酸奶的消费者产生购买的欲望.（5）校内现场促销。这主要是针对高校生群体。（6） 一般a3大小宣扬单：印刷部分由吸引力，色调以暖色调为主，买够确定数量则赠送小礼物，如：小相册，挂钩，毛巾。篇4：伊利酸奶营销策划书广西科技高校（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期:20XX年5月18日-Zr刖g随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活

22、成为我们的呼吁和要求。特殊是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的养分成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不行缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代高校生作为一个广袤的消费群体，已经成为了奶类中不行或缺的一个重要组成部分。而酸奶的出现，更适应了广袤年轻人的消费需求，变更了我们常规对奶类的相识和看法，让我们去接受一种新的饮品。伊利推出的酸奶口感很好，特殊是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。牛奶市场上有很多种

23、品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了具体的分析，探讨了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。书目第一部分团队概况一、团4召 Ooooooooooooooooooooooooooooooo二、成. Ooooooooooooooooooooooooooooooo其次部分市场环境分析、企Ooooooooooooooooooooooooooooooo二 、市 场析 OOOOO队介OOOOOOOOOOo用3夫员分OOOOOOOOOOo用3夫业背ooooooo

24、oooo.第4贝环境分ooooooo.第4贝品分ooooooooooo5页OOCOO第6页费者分势分ooooooo 一弟 8 贝势分ooooooo 一弟 8 贝会分ooooooo 一弟 8 贝逼分ooooooo 一弟 8 贝品策ooooooo 一用 9 JaL格策ooooooo 一用 9 JaL销策000000 第 10 页道策第三部分SWOt分析一、优0000000000000000000000000000000二、劣0000000000000000000000000000000三、机0000000000000000000000000000000四、威00000000000000000000

25、00000000000第四部分营销策略以及广告、产略Ooooooooooooooooooooooooooooooo二、价略Ooooooooooooooooooooooooooooooo三、促略Ooooooooooooooooooooooooooooooo四、渠OOOO10页略OOOOOOOOOOO11OOOOOOOOOOO第11第五部分经费预算。第11页FoOOOOOOOOOO12页第六部分附录OOOOOOOOOOO第12OOOOOOOOOOOk514第一部分团队概况一、团队介绍:团队口号：团结全都,勇夺第一。团队成员：两男两女。在团队中，我们进行了合理分工，并且互通有无，相互协作，从而提高效

26、率,达到了四个人的最佳组合状态。团队定位：本团队以袁玉文同学为领导核心，其余三名成员协作和听从她的工作支配，并适时提出自己的看法建议，大家一起探讨协商，为着一个共同的目标而一起努力。权限：我们接受一人领导，众人参与的原则，大家的在各方面的权力基本同等。支配：为了目标的实现，我们制定了一系列具体的工作程序，并在支配的操作下一步步接近目标。为了使我们的团队在本次活动中成为一个高效的团队，我们在本次活动的主办方的外部支持和我们团队成员的合作的内部支持，以及领导者恰当的领导和成员的协作下，我们确定加强彼此的沟通和了解，相互信任，充分利用各成员的优势去工作，从而实现最终的目标。二、成员分工：产品宣扬：黄

27、振洪产品销售：袁玉文吴玉兰营销预算与财务工作：梁寿凯第一部分市场环境分析一、企业背景伊利集团是全国乳品德业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的伊利牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务,行销全国各地，深受广袤消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年伊利商标被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标伊利集团在全国食品德业首家通过了iso9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿

28、色食品进展中心的绿色食品认证截至20年上半年，伊利集团连续两次入围中国企业500强，并连续六次入选中证亚商中国最具进展潜力上市公司50强，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评比中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京20年奥运会全球合作伙伴。二、市场环境分析a、产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广袤消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。依据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的伊利酸奶具有实惠、自然、养分、香

29、浓、簇新的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。b、现实市场高校生的生活水平较为一般，除去少数高校生经济水平较低，绝大部分高校生对于饮食极为关注。独特清爽的茶系列、健康养分的五谷一刻系列来满意高校生的多种选择。燥热夏季到来，高校生对解暑的冷冻品需求增大。c、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富养分、合理、科学化，并且他们的健康保健意识渐渐增加，牛奶起先成为家庭消费的主要组成部分。尤其是固体酸奶具有确定的美容瘦身效果.高校里面的女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康便利的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.本校在校生一万八千六百多人，市

30、场消费劲强，有很大的潜力。篇5：酸奶营销策划书刖g如今经济浪潮汹涌，金融危机覆盖着各行各业。其中，国内的奶制品企业更承受着三聚氟胺含量超标的行业危机的其次层压力，部分企业形象受损、市场占有率急速下滑、对市场失去信念、生产中的缺点一一暴露?在这样的形势下，各个企业都在全力以赴求新求变,每个行业都弹精竭虑扭转局面。由此看来，危机也是机，即机会,尤其是正规经营的奶制品企业在这样的经济环境下，应当作出冈IJ好、正确的举措，在这股逆浪中应抓入机遇，宣扬推广自身产品，扩大市场占有率，在经济逆浪下扬帆起航，重拾市场。历经09年金融危机的洗礼之后，随着经济的复苏，中国品牌正面临着前所未有的挑战和机遇。正如闻名

31、品牌学家艾丰在其次届“中国品牌论坛上所表示：我们感谢危机，因为沧海横流时，方显英雄本色。在这一个特殊的时期一一后危机时代，对于一个企业来说，要想逆势而上，品牌推广战略至关重要。作为有幸参与本次大赛的队伍，我们深深地感谢学校和酸奶厂赐予我们此次机会去了解去实践营销学问。在此次竞赛中，我们团队将努力为我们的华农品牌一一华农酸奶开拓新市场。尝着华农酸奶的“幻想的味道，我们站在酸奶厂的角度，以拓宽广州市场为目标，制定了以下营销策划书。本策划书总共分为五章。第一章为市场分析，我们从市场背景入手，在市场调研的基础上，分别以国内市场、广州市场两个角度具体分析华农酸奶的市场竞争优势和市场预期。此外，我们再用s

32、wot分析法对华农酸奶进行全面而透彻的剖析。其次章为产品定位。在市场分析的基础上，为华农酸奶醋进行产品定位，并对主要消费群体进行分析。第三章为营销策略，主要通过市场定位、产品策略、价格策略、分销渠道四个方面全面而细致地阐述营销全过程。在第四章中，我们分别站在品牌和厂商的角度去规划产品的推广战略。第五章和第六章分别为财务预算和风险限制，以财务的角度分析创业方案的可行性并做好对可能遇到的风险进行预料和备案。本书的主要特点表现在以下几个方面：（1）结构合理，逻辑严谨。本书从市场分析到产品定位与策略制定，再到财务分析和风险管理，都是严格依据事物进展的一般规律来进行，具有逻辑性、严谨性以及合理性。（2）

33、内容深化，分析透彻。策划者对策划的整个流程都做出了严谨的分析与支配，同时更进行深化，留意理论与实务的有机结合。（3）通俗易懂，独具特色。本书体系严密，层次清晰，文字简练，深化浅出，通俗易懂，同时结合团队特色的提出制造性方案。当然，由于我们的专业学问与策划技能水平有限，策划书中不行避开地会出现某些错误或分析不全，希望各位读者斧正。目录概要第一章市场分一、华农酸奶市场背景分析? -10-二、华农酸奶SWOt分三、竞争状况分四、行业替代品分其次章产品定位?16-、华农酸奶一一绿色健康新选二、主要消费对象分析?-17-第三章 营销策一、 市场定 二、产品策 三、价格策四、分销渠第四章 推广战一般宣二、

34、创意宣三、新生市场具体支第五章 财务规一、月销售收入预二、月宣扬成本预算 ? -27-三、月销售成本预四、月经营成本预五、预期盈第六章风险与风险管一、可能面临的风险？工。-二、针对风险的应对方法结束语附件？?-32-概要华南农业高校乳品厂是隶属于华南农业高校这个事业单位下的国有企业，其经营服务范围包括：生产乳制品，经营销售饮料、食品，进行乳制品加工的技术询问和开发。产品主要有瓶装酸牛奶、瓶装鲜牛奶、杯装酸牛奶、杯装乳酸奶、袋装消毒奶、袋装高钙奶等系列产品及雪糕、雪批。20xx年厂房正式从东区搬到岑村桥下，占地面积约一万平方米，厂房面积约四百平方米，每天大约生产一万多瓶。鉴于产品华农酸奶当前生产

35、、销售存在着如下问题：市场小，主要销售对象是学生，特殊是华南农业高校本校学生；受季节影响大，特殊是寒暑假；对技术的要求比较高，产品线缺乏整体规划、新品开发不足和冷链管理不足等，本项目小组从拓展销售市场、提升竞争力等角度，深化开展市场调研，策划制定了华农酸奶企划案。第2篇：酸奶营销策划方案一、华农酸奶一一绿色健康新选择?-17一、主要消罪对象分析?第四章营销策略一、市场定位？一、产品策略二、价格策略?7四、分销渠道第五章推广战略一、买赠活动？?-24_一、线上活动;三、线下活2-市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品

36、牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49%。虽然消费者对酸奶的相识程度渐渐在加深，但目前的主要消费人群依旧是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的变更和国家的提倡，消费群体渐渐扩大。对酸奶养分价值的相识普及依旧是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。目前消费者购买酸奶的频率仍旧低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明4-促销和分销的程度。独特性：不同的细分市场对公司接受不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。所以我们酸奶的目标人群是：儿童，高校生及年轻女性。3.市场细分的划分儿童：家长对孩子的

37、成长发育始终非常在意，平常也非常留意孩子的养分问题，在此方面的投资是很可观的。这个市场的客户会特殊关注酸奶的养分健康，针对这部分的广告要突出酸奶的健康性与平安性。高校生及年轻女性：依据市场调查显示学生是酸奶的主要消费者,学生的6-的科技优势，依托华农大食品学院强大的师资力气，有独特的背景优势。二、竞争劣势（Weakne）1、本身的资金不足，不能像蒙牛、伊利、风行等公司进行大规模的广告宣扬。2、目前信誉不高，只是在广州市内有确定的名气，在其它地方的知名度并不高，难以在较大范围内与其它大品牌进行竞争。3、奶源地在广东地区，其奶的纯净度与自然度比不上西北地区奶品企业，这不完全适应追求时尚与攀比的学生

38、群体。4、在高校市场的占有率仍较低，在愈趋激烈的行业竞争中不占据任何的优势，难以与其它企业在某些竞争中抗衡。5、市场小，主要销售对象是学生，特殊是华南农业高校本校学生，因此受季节影响大，特殊是寒暑假。三、机会（opportunity）1、三聚氟胺事务使中国乳品德业8（2）酸乳制品总体市场分析：三鹿事务后，乳制品市场已慢慢复原旺盛。酸奶行业近年来成长空间巨大，乳制品德业进展快速，处于理性激烈的竞争当中：1 .奶类品牌众多，同行业竞争激烈；2 .各品牌奶的品种较多，奶的形式也多种多样：酸奶、各式养分奶、各式水果奶等，对同类产品的挤压较大；3 .新品牌进入区域时，区域品牌对新品牌的压制力较大；4 .

39、各品牌之间促销活动的类比、相互竞价状况甚多，造成各品牌利润损失5 .酸乳产品市场最近兴起，新口味、更养分的酸乳产品受到消费者的欢迎，为乳业市场输入了新朝气。同时，乳制品产业链更加完善，质量监督更加严格，技术也一步步前进。（3）消费者购买分析：随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的变更，人们对自己的健康越来越关注。酸乳消费群分为儿童、青年、10(1)老酸奶是一种志向的保健饮料，养分胜于牛奶。它能助消化、增食欲，还有帮助睡眠的功能，对稍微腹泻的病人有治疗作用。它还能降低胆固醇浓度、预防动脉硬化和肿瘤，延缓苍老。乡瑶老酸奶，表层奶皮金黄，油渍点点，雪白如脂，芳香扑鼻，鲜嫩质细，凉爽微酸，加一勺白糖

40、，酸中带甜，更是凉快可口。在旅途劳忽然吃上一碗酸奶，能解渴、消热、开胃，一身的疲惫便会荡然消逝。养分价值：酸奶的养分价值远远超过簇新牛(羊)奶。该产品选用优质纯鲜牛奶发酵而成，利用巴氏杀菌保鲜技术和先进的生产技术,很好地保留了牛奶中原有的养分成分，和酸奶固有的组织结构及发酵香气，使得该产品口感更加香浓、爽口、细滑，进而充分满意消费者对养分和时尚的多重诉求。三,在调查中发觉的问题及解决方案：问题一乡瑶老酸奶的牌子不洪亮，12-演出长期推广方案，包括传媒推广、社区推广。.经过这一项目的广告策划，有利于新项目的进展，此项目的探讨，确立了乡瑶老酸奶的市场定位，消费者定位，活跃了此公司的竞争实力，同时也

41、在逐步完善此牛奶的质量标准，完善了乳制品的市场！元旦推广活动推广目的1、干脆目的刺激产品销售，使乡瑶老酸奶顺畅进入市场，被目标消费群接受。酸奶通过分层以面对不同需求层次的客户和不同实力的分销商通过酸奶组合快速发掘新的市场，通过服务延长，巩固自己的客户关系。2、间接目的进行产品宣扬介绍，提高产品的被认知率，扩大品牌知名度，树立乡瑶老酸奶的高品质形象。促进指名购买；强化商品的特性；连接现在乳制品的市场14-产品属性的定位、品牌定位、包装和标签定位，其中产品属性包括产品设计、特色质量三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特色要考虑消费者的需求和竞争优势。（六）、价格定位价格的制定要考虑到多方

42、面因素，如企业的产品定位、竞争对手的价格、替的价格等等，乡瑶公司将其产品定位于青少年产品，属中、低端产品，市场调研中将替代品价格收集整理，依据产品所具特质及市场竞争价格分析，将乡瑶老酸奶产品价格定位于3元每碗比较合理。推广策划内容1媒体广告方案因老酸奶的渠道定位于全国一、二级城市的大、中型卖场，而且其目标消费群为青少年，购买者均为消费水平较高的家庭。广告投放时间:预知广告：选择合适电视台在黄金16常规陈设要求:陈设于卖场内固态奶区，因为目标消费群集中在那里。一个产品的展示效果如何?须要常规陈设和特殊陈设相结合，特殊陈设如堆箱、吊旗等是卖场生动化的必需。陈设堆箱上还要放置产品价格标示牌，让消费者

43、了解更多的信息。每个陈设堆箱上都要有乡瑶老酸奶形象的堆箱看板展示，介绍产品的卖点，刺激认知购买。（十）、买赠促销方案特价及买赠活动总结:产品本身的特点具有吸引力，进行相应的特惠，能吸引众多的消费者增加单次购买量，并有效带动下次购买:另外选择精致并且实惠的小礼品作。为赠品赠送给购买者，这样不但赢得了更多消费者对新产品的认知，还让消费者有物超所值的感觉,增加了奶粉的购买，有力的回击了竞争对手。老酸奶唐山大型推广：（一）营销传播策略：1、传播主题：健康美味，品尝经典。2、产品卖点：鲜、嫩、滑、爽18-回、电视媒体：下午一集剧前10秒320元,每天播出5次1620元/天X3天=4860元2、地面推广宣

44、扬：回、印制宣扬单张：数量：60000份内容：新产品画面、介绍、活动内容介绍。发放地点：先在唐山发放，再在全县各地市发放国、印制彩色横幅：数量：200条。内容：A、乡瑶酸奶包装。B、健康美味，品尝经典。C、乡瑶酸奶：鲜、嫩、滑、爽团、手绘POP海报（由各办事处自行依据活动书写）团、制作一批酸奶展示小样，提升终端展示形象数量：100O个展示水样回、地面人员推广：由各办事处、社区管理中心依据市20-司赠送相同数量的乡瑶酸奶给终端店。2、终端促销：团、社区：A、订一个月乡瑶酸奶赠送纸杯一套（40个）+杯托3个。篇3：伊利酸奶营销策划书伊利酸奶营销策戈U姓名：宋佳男班级：12372学号：20xx303

45、7212书目第一部分营销策划的目的其次部分企业背景状况分析第三部分营销环境分析一、市场环境分析22第五部分营销目标第六部分营销战略、营销宗旨二、产品策略三、价格策略四、销售渠道五、广告宣扬24上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不行缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代高校生作为一个广袤的消费群体，已经成为了奶类中不行或缺的一个重要组成部分。而酸奶的出现，更适应了广袤年轻人的消费需求，变更了我们常规对奶类的相识和看法，让我们去接受一种新的饮品。伊利推出的酸奶口感很好，特殊是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校,对酸