2014之殇-保险人的坚守与责任.ppt

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2、营销行家,保险营销行家,我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌我国每年会有4万名妇女死于乳癌,资料来源：世界卫生组织（WHO）亚洲中国篇统计数据,中国，是全球癌症并发率最高的国家！每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。,当生活危机四伏 朋友，不要等到风险来临时，你才想起我！,保险营销行家,癌症死亡率急剧上升,保险营销行家,保障远远不够,常见重大疾病的理赔金额和所需费用缺口明显常见重大疾病的参考治疗费用,2013年，

3、保险赔付情况 身故与重疾赔付，上海5万 疾病死亡，疾病残疾，均远低于参考治疗费用,保险营销行家,典型理赔案例（1/3）,出险情况：被保人42岁，生前与人合伙做生意，持有股份，年收入在40万以上。2014年1月28日，除夕将至，被保人与妻子一起回到妻子老家看望老人并准备一起过年，不想在夜里上厕所时不小心从楼梯摔下昏迷，家人听到后立刻送往医院，后抢救无效死亡。经法医鉴定，属于摔倒致死亡，为意外身故。理赔给付：主险+意外身故共40万元整,案例一武汉被保人Y先生,生效时间：2012年03月9日,险种：主险 20万+重疾 15万+意外 20万+医疗A 2万+*人生A 2份。,典型理赔案例（2/3）,出险

4、情况：被保人为杂货商，于2013年11月因“右上腹疼痛2月余”住院，诊肝癌，行肝动脉造影化疗栓塞术，术后予以化疗护肝等支持治疗，花费10多万元。理赔给付：重大疾病保险金18万元,案例二黄冈被保人P先生,生效时间：2010年01月8日,险种：*人生 28万+重疾 18万+意外 20万+意外医疗2万元+住院费用A 3份+住院日额07,10份,本案虽保障全面，但是被保人因做生意，资金周转问题未能按时缴纳保费，导致医疗险终止，本次仅赔付了重疾。,典型理赔案例（3/3）,出险情况：被保人2014年2月15日凌晨因疲劳驾驶与路外大树相撞当场死亡，其亲属提供资料申请理赔，出险后第2天报案；公司前置调查事故清

5、楚，2个工作日即赔付到位。理赔给付：共计92.5万元,案例三深圳被保人C先生,生效时间：2008年07月13日,险种：*人生 7.5万+重疾 5万+意外 30万+*人生A 2份+医疗A 1万；2013年04月22日：*产品 15万+重疾 12万+意外 20万。,康复期内，医疗费用以外的康复费用,重大疾病治疗期间的家庭收入损失补偿,大额医疗,医保目录内的自付部分、医保目录外的资费部分、康复费用及收入损失费用，都是自己口袋里的钱！,医保房子图,保险营销行家,但现在的社会医疗保险的报销目录窄，社保目录内的药品名仅占总药品的1.4%。可报销费用少,我国国产药品就达186829种，进口药8301种，合计

6、195130种。社保目录外药品192455种，占比98.6%，社保目录内药品2675种，占比1.4%，其中：甲类药品1858种乙类药品817种（需自付10%的费用才能使用）,1.4%,保险营销行家,你必须会讲医保 一张真实的报销单,这是一位客户的孩子上个月生病住院费用报销情况：总共花费24.66万，而少儿学生医保+少儿住院基金一共只赔了3.06万元（有发票为证）。还有21万6千全部自费，自费占了87.6%。,至亲生病的时候，我们总是会毫不犹豫的选择用最好的药品和材料，但是往往最好的大部分不在医保报销范围内。所以，我们需要医保，更需要商保。,保险营销行家,十八届三中全会中共中央关于全面深化改革若

7、干重大问题的决定聚焦保险业健康稳定发展。,保监会于2012年5月发布关于合理购买人身保险产品的公告，公告对消费者分析自身保险需求给出了明确建议。,保险营销行家,如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就伤了友情；如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！,人生有风险靠谁？亲情？友情？爱情？,保险营销行家,谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，就请把他们的名字重点标出来！我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买保险了。40岁后，病找人

8、，如果他们不买保险，就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。,人生有风险靠谁？亲情？友情？爱情？,保险营销行家,爱车更爱自己及亲人：车险与寿险T型图（1）,消费保费用了就没了掉价车子越来越不值钱强制国家强制购买赔付先修理再理赔,寿险：(还本且付息加保障),全面保障8种轻度重疾责任意外涵盖10级281项残疾责任重疾诊断就给付，先给钱再看病,车险：（不还本）,保险营销行家,8000元,重疾保障,意外保障,生命保障,意外医疗,每年约8000元,车损险保的是车本身的价值25万,第三方责任险保的是和您在一路的他人50万-100万,座位险保的是车内的乘客，每个2万共计10万,爱车更爱自己及亲人：车险与寿险T型图（2）,保险营销行家,保险营销行家,保险营销行家,