中国高端俱乐部专题初步研究.ppt

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1、给泰禾红御、运河岸上的院子项目中国高端俱乐部专题初步研究第一稿,2009-12-24,写在前面,报告目录,壹。北京上海高端俱乐部,贰。其它城市高端俱乐部,叁。世界范畴知名会所一览,北京上海高端俱乐部,源起概述,上世纪九十年代初，四大顶级俱乐部（私人会所）在京城悄然出现，其成员以“美元的终身会员资格”享受着生活的快乐。加入这些会所者“非富即贵”。他们在私人会所里，在彼此熟悉的气息间，摘下面具，把酒言欢，分享成功的感觉。如今，这些顶级会所已从北京发展到了更多的城市,About北京,北京养生休闲丽池（中国CEO）会所、北京美洲俱乐部、中国会,备注：本报告以上海为主，同时放眼全国其它城市，展开搜集；而

2、北京区域高端俱乐部，相信北京公司同仁更具发言权，故此处不展开分析。,About上海,上海人本身的精明和它的国际化风格在其私人会所里也有直接的体现，不仅精致，而且奢华得很艺术。,上海,银行家俱乐部,银行家俱乐部,成立时间：2001年 主要会员：金融界人士 入会费：个人入会采用储值卡形式，人民币5万元起。会所描述：位于上海浦东陆家嘴金融贸易区中心地带，坐落在犹如水晶桂冠的中银大厦内。主要特色：俱乐部主要成员为金融界资深人士，俱乐部与香港的银行家俱乐部联网。此外，这里是鸟瞰黄浦江两岸美景的最佳位置，还有上海最奢华也是最昂贵的餐厅，还 有十几套五星级标准的卧室。由于豪华无比而且楼层又高，这里看起来像天

3、堂。服务员都受过极好的保密教育，“俱乐部没有故事”。,概述,顾名思义，这里的会员大多来自银行、证券、保险等领域，还有极少部分是私营企业主。他们来这里的目的80是为了商业活动，所以俱乐部的装潢布置也按照这个路线走。,银行家俱乐部被评为中国九大顶级富豪俱乐部之一，其中长安俱乐部的会员有李嘉诚，霍英东，杨元庆，而银行家俱乐部便和长安俱乐部同属一个级别。,会员构成,银行家俱乐部阶梯演讲厅堪称一流，可容纳二百多个座位，陪有4+1同声传译及200英寸背投式影视设备。多功能厅配有150英寸背投设备及拆卸式活动舞台，适合举办各种展示、推广、联欢活动和高规格酒会。小型会议室可举行各种商务会议，满足不同宾客之需求

4、。此外提供全智能商务中心服务。设施先进、功能齐全的健身中心，提供专业的健身器材、男女蒸气浴、桑拿浴、冲浪浴池、贵宾包房以及美发美容设施；配有国际名牌的英式和美式桌球台装饰一流的桌球房；另有精致怡然，具备自动化先进设施的棋牌。,功能设施,品质特色,这里最为有特色的是52楼上的景致。那里四周玻璃幕墙围绕，可以360度环视上海浦东陆家嘴的景色。中央绿地、黄浦江、外国建筑博览会，可以把上海迷人的景色尽收眼底。天气好的话，坐在这里喝咖啡放眼望去会发现高耸入云的金茂大厦就在身边矗立着。有这样的环境烘托着，俱乐部里的布置自然是走奢华大气的欧式路线。繁星闪烁般的吊灯装饰着圆弧形的天顶，光芒四射的空间和室外的苍

5、穹连为一体、景色极为壮观。,鸿艺会,鸿艺会,概述,成立时间：2002年 主要会员：各国外交官、外籍商务人士代表会员：孙慧芬、何超琼 入会费：2.88万人民币会所描述：鸿艺会以休闲娱乐见长，在同行中又以服务取胜，去年在中国会所里排名第一。主要特色：鸿艺会的英文名叫大使馆俱乐部，因为它在上海领馆最集中的淮海中路上。,鸿艺会的理事会成员中包括孙中山的孙女孙慧芬、澳门赌王何鸿及其女儿何超琼等人，据说，只要销售人员向潜在会员提及这几个人的名字，成功的几率几乎能达到98%。鸿艺会的会员中，包括各国外交官、外籍商务人士等在内的外国人占了三、四成左右，余下的很多是有海外生活背景的华人。由此，勾勒出会员的面貌来

6、：拥有国际化的教育与事业背景，懂得欣赏国外生活艺术，亦了解中国文化魅力的人们。,会员构成,鸿艺会网址：http:/,功能设施,和外滩三号、雍福会这样的以奢华出名的地方相比，鸿艺会的经济门槛和消费标准相当生活化，会所内部的装修设计并非出自名师之手，胡桃木、银器和玻璃为主材的风格装饰，也并非富贵逼人。从地皮、设备到装修，鸿艺会花了一个亿，但它并非一个奢华的地方，而是以提供服务和社交活动取胜的FAMILYCLUB（社区会所）。这些活动包括复活节、圣诞节、母亲节等西式节日的晚会、每个周末的池畔烧烤会、慈善晚宴、会员的体育比赛、儿童夏令营。服务则包括会所设置的美容沙龙、健身室、电影室、餐厅、儿童托管服务

7、、读书会，以及婚礼等私人订制服务。,品质体现,鸿艺会，被誉为“一个不事奢华的上海客厅”。,李欧梵在上海摩登中曾经把中国人对于西化生活方式的想像称为“小布尔乔亚的世界主义”。如今鸿艺会的西化时尚和三十年代的法租界摩登一脉相承，用会员GARY的话说，“和纽约也一模一样”。,服务特色,贵族管家式的管理与会员联盟生活圈,雍福会,雍福会,概述,上海最奢华的顶级私人会所，追忆上海三十年代豪门生活,成立时间：2004年 主要会员：各国领事、企业家、金融家、艺术家、影视明星入会费：个人入会2万元人民币 会所描述：雍福会的创办理念是，复活在上海曾遗失的“奢侈的、浪漫的、神秘的、传说中的东方情调”。主要特色：雍福

8、会位于永福路200号英国领事馆旧址，是典型的复古风格西洋建筑。有会员感叹道：美得一塌糊涂、贵得一塌糊涂“。,会员构成,雍福会是一家餐饮休闲私人会所，座落在上海宁静的租界区。自开业以来，雍福会成功地吸引了商界精英，驻沪外国政府官员和社会名流加入其会员行列，成为中国一流商业场所的代表之一。雍福会的创始人兼主席汪兴政在会所环境和菜肴设计上大力投资，通过对旧上海奢华和新上海摩登的精辟诠释带来了雍福会的成功。和其它私人会所只对会员开放的做法不同，雍福会不仅接待会员顾客，也欢迎非会员顾客的光临。但不久以后将变成全封闭制会员俱乐部。,雍福会网址：http:/,会所占地面积约三亩，在历经岁月积累和会所主人的精

9、心安排后，这里的一草一木均渗透着古今、东西各异的文化气质，彼此结合如此完美，又仿佛浑然天成的一件令人游目骋怀的艺术品。将中国悠久文化底蕴以“美术”这种国际语言进行传达是汪兴政先生最得意之举，雍福会整个院落陈列大小近千件艺术精品及古董，全部出自主人的个人收藏，将金、木、水、火、土各元素运用到极致的效果。,功能特色,自2004年开业以来，雍福会已经成为上海的高级社交中心，中外名流均已成为这里的座上客。高朋满座，衣香鬓影，雍福会已被誉为上海社交圈的宠儿。,功能特色,证券总会,证券总会,概述,成立时间：1997年 主要会员：证券、银行、保险等行业老总 入会费：个人入会3万元人民币以上 会所描述：证券总

10、会与上海证券交易所一起成立。在这个俱乐部上，保利集团的投资高达1亿元人民币。主要特色：有相当一部分证券界人士选择成为它的会员，所以他们在这里谈论的话题，很可能会影响股市接下来几天的交易情况。,会员构成,位在浦东陆军家嘴金融贸易区中心，上海证券交易所就在它的脚下，因而有相当一部分证券界人士选择成为它的会员。,主要特色,俱乐部以文化陈设见长，这里有大型象牙雕刻，有张大千的巨型荷花图。会所内大量与股票相关的收藏品为这里形成了一个非常独特的股票文化氛围，俨然一个小型股票文化博物馆，诸如上交所“老八股”等都是非常难得一见的藏品。,小结,上海顶级私人会所层出不穷，针对的人群其实也有细分，有些偏政治金融，有

11、些更多的是针对明星艺术家，但他们唯一的特征就在于，客户群体只限于位于“金字塔尖”的人群。它们的经营理念很简单，只为最高端的人群提供最高端的服务，从而获得超乎寻常的收益。除了收费高昂之外，上海顶级会所对会员身份也有苛刻的要求。它们招募会员的方式称为“会员邀请制”，即只有通过原有会员的介绍并通过理事会审核才能批批准入会。,贰,其它城市高端俱乐部,About香港,私人会所在香港的发展已经高度成熟，各类私人会所如高尔夫俱乐部、游艇俱乐部、乡村俱乐部等星罗棋布，一些世界一流水平的高级会所甚至具有上百年的历史。,香港,香港马会,香港马会,概述,成立时间：1884年 主要成员：香港最杰出的各界领袖，其中又以

12、政界、商界精英居多。代表会员：霍建宁、任志刚、董建成、以及唐英年、曾荫培曾荫权兄弟、荣智健等人 入会费：25万港币 会所描述：赛马是香港最主流的体育活动，作为香港最大赛事的主管者，马会也是香港最大、最昂贵、最顶级的私人会所。主要特色：马会在吸收新会员时，除了要求新会员收入不菲，还需拥有相当高的社会地位。即使以香港的收入标准来看，马会会员所需支付的费用都非常昂贵。,会员构成,成立于1884年的香港马会最初由当地一批热衷于速度马竞赛的人士创立，发展至今已有122年的历史，随着会所服务和会员制传统的发展，马会现在已经成为亚洲地区最大、最高级的私人会所之一。马会24000名会员中，既有李嘉诚、郭炳湘这

13、样的商界领袖，也有香港特首曾荫权、大法官李国能、立法会主席范徐丽泰这样的政府高官，还有律师、大学校长、医生等各界精英。如果说他们之间有什么共性的话，答案绝不是财富。,会员构成,香港马会会员分全费会员、赛马会员和公司会员，其中全费会员中有200名遴选会员，只有他们才有资格向马会推荐新会员。马会接纳会员有严格的标准，首先需要由两名遴选会员推荐，然后马会会调查候选人的背景并委托银行调查他的经济能力，此外更重要的是，候选人要为香港社会做出贡献，并以此获得一定的社会地位。,香港游艇会,香港游艇会,概述,成立时间：1849年 主要会员：运动爱好者、各界人士 会所描述：香港游艇会是香港历史上最悠久的俱乐部之

14、一，也是世界上最大的游艇俱乐部。,广深,广州卢浮宫会所,距离广州45分钟车程的凤凰城酒店里尤为行政楼层客人服务的卢浮宫会所，它设在酒店的五、六楼，为名师设计，尊贵却又含蓄内敛。,广州惊艳会,会所里陈列了众多中国艺术珍品以及油画，甚至还有旧时西关的卧寝系列。在恒温玻璃酒库中，2000 多瓶红酒来自 100 个不同的国外著名酒庄，其中包括所有法国顶级酒庄名酿，如 ChateauLafite、Chateau Mouton Rothschildd 等。雪茄特区供应世界顶级名牌雪茄。会所老板是香港著名的广告人谢宏中，他的童年时代曾在广州的西关度过，故会所内的陈列也有很多西关风情的味道。,深圳喜福会,位于

15、深圳市滨河大道北，深圳高尔夫球场东南侧，紧靠CBD中心区。随以“国内唯一城市高尔夫私人酒店”概念建立的趣园酒店式公寓而成立，主要倡导私人会所休闲生活。无论是红酒还是雪茄鉴赏专家都可以在这里找到属于自己的乐趣。,小结,值得一提的是香港赛马会，它是香港社会的公共资产。不仅是全香港共享激情和梦想的“快活谷”，它的整体运作，更是社会各个阶层相互依存、和衷共济的写照。赛马是香港最主流的体育运动，600万港人中有200多万马迷，超过香港人口总数的三分之一。作为香港最大赛事的主管者，马会是香港最大、最昂贵、最顶级的私人会所。由此，俱乐部属性从某种程度上反应了城市定位，并深刻映衬了城市精神。,叁,世界范畴知名

16、会所一览,Grand Havana Room,New York简介：顶尖商务雪茄会所特色：雪茄藏品丰富，有西半球最大的恒温室地址：纽约第五大道666号39层Metropolitan Club,Chicago简介：汇聚了芝加哥全城金融精英特色：会员享有在芝加哥地区所有高尔夫球场打球的特权地址：芝加哥Sears大厦66和67楼,National Club,Toronto 简介：多伦多乃至加拿大最成熟的私人商务会所特色：有深厚的历史传承和精致的服务，享有“国家俱乐部”的美誉地址：多伦多海湾大街303号Whites Club,London简介：伦敦历史最悠久也最豪华的私人会所特色：会员入会条件非常高,

17、总结,体现一种高端生活方式，深刻匹配人群精神。映衬不同城市的性格气质，揭密不同区域人群的文化心理与观念。顶级会所的魅力，在于它纸醉金迷的奢华，或者独特品位与享受。顶级会所的价值，体现在它是一个身份的象征，拥有一个非常高端 的会员团体，由此形成一个能量巨大的交际圈，为其带来许多商机。,高端俱乐部拥有贵宾渠道资源，一旦与私人银行、奢侈品渠道整合，将成为高端物业推广新形式。例如：上海鸿艺会经常成为高端地产客户活动举办地，“精准、专属、服务、小众”，与奢侈品牌联手，借高端俱乐部的影响力与号召力，充分发动这个市场圈层的市场作用，有效开辟地产高端营销全新世界！,THANKS,快乐者 思想者 引领者,上海成全置业顾问有限公司上海全成营销策划有限公司上海总部：静安区南京西路580号南证大厦B座715-717室邮编：200041 电话：021-62172636北京公司：朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1602室 邮编：100022电话：010-52088766 成全机构官方网站：http:/http:/,