2013年保险公司开门红战报32页.ppt

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1、保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,PK,XX支公司,XX支公司,XX支公司,XX支公司,开发区支公司,营销三部,营销五部,营销十部,XX,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,快讯,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,今日优秀战报：营销六部战地记者XX营销五部战地记者XX营销

2、十部战地记者XX在此对以上3位战地记者提出表扬，战地记者积分每人加1分，望再接再厉！补充说明：日清日结表已更新至1.11-1.17第三周对抗版，请各位战地记者注意及时更新表格，认真填写，数据完整准确，并注意留存。,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,营销六部,XX经理心得分享：用心经营，练好内功 我的不少高端客户是老客户成长起来的。有些客户是随机认识的，并不是刻意认识的。与他们认识后要想办法接近他们，用心去经营。我 的这位大客户是通过儿子认识的。我的儿子和这位大客户的儿子是同班 同学，这位客户平时很忙，很少照顾到孩子的学习问题，我会把老师布 置的语文听写作业

3、和数学5分钟口算做成WORD文档发到客户的信箱里，这样省了她很多时间，我执着地和她联系，周末的时候会约她一起带着 孩子去滑冰。经过一年的细心服务，客户很认可我。和她聊孩子的趣事、学习情况和如何培养的问题。以后与她比较熟悉后我把她邀约到12月25号六部举办的VIP客户理财度假游的产说会上，彭总专业的讲课风格得到了客户的高度认同，决定现场为家人投保50万，“人常来，情常在”，把健康、理财等资讯带给客户。要走入客户的生活，了解他们的人性。高端客户也有人性的弱点，他们其实很孤独，喜欢找人聊聊天，说说心里话。只要我们真正了解“舍与得”，先舍后得，今后的事业发展会越来越稳健。促成话术：你认同老师的观点吗？

4、保险给谁买都一样，都是由中国人寿精算师算的，如果给孩子买，放在保险公司的时间久一些，收益会更高;如果给大人买，放在保险公司的时间短，但安全性更高，对养老有保障。我们赚钱的目的是让自己的晚年生活不会改变。你说对吗？我们现场刷卡才能有机会预定到福禄金尊保险，请把您的身份证和银行卡到前台复印一下，1月()号前将钱存入转账银行卡里。,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,营销五部,开门红盯目标：今天，距离开门红25号结点还有14天！伙伴们在元旦假期的休整之后，逐渐的恢复了展业的积极性。在李总的带领下，在组训的督促下，伙伴们你追我赶，紧盯自己的目标不放松，一步步达成，并充分利用好酒会平台，争取再建奇功！强

5、调酒会注意事项：在专题时间上，XX老师为伙伴们带来了酒会专题。对酒会整个流程的操作为伙伴们进行了详细讲解，其中的“精英风采”引起了伙伴们的关注，下一次酒会我们将着力打造几位业务明星，增强伙伴促单的信心！对于利益升级板块，王老师做了重点宣导和讲解。对于此，伙伴们也要提前做好对客户的询问准备，比如购买的险种、红利接收人、是否携带了存折和银行卡等事项，为下一步的促单打好基础！当然，酒会的举办细节较多，基于上场酒会的操作经验，本周酒会在邀约客户上要做到认真筛选客户层次、确保客户质量。对于带小孩的客户，尽量避免或采取相应措施，以保证酒会正常、顺利进行！率人马赴年会：今天，是总裁年会的好日子。一大早，李总

6、就率领6位大单高手前往香格里拉大酒店。相信通过年会的气氛烘托，加上众人的共同努力，我们的大单高手定会有好的收获！让我们一起期待！喜讯传来，在刚刚结束的总裁年会上，我们的大单高手大获成功！其中，程金华经理现场签单30万，王静经理现场签单10万，马永清经理现场签到10万，3位经理现场均办理刷卡手续！距离25号还有14天，革命尚未成功，我们仍在努力！,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,城阳支公司,截至今天下午五点，红岛团队专场刚刚结束，参会客户11人，现场签订意向3人，累计保费8万。1月12日，XX伙伴成功举绩2万元，加上前期的业务，在开门红截止目前为止XX已经成功举绩12万元。新人访谈：XX伙伴

7、2010年3月入司，他的业务多数是来自于自己所服务的续期客户，而且难以想象的是开门红期间所举绩的这12万是来自于同一位续期客户。起初的10万元是在支公司的年终表彰会上所签，在后来XX伙伴在对客户的资料整理中发现，该客户的鹤卡积分距离冲刺公司的贵宾卡仅差12000分，这一发现又是让XX伙伴充满了干劲儿，搜集齐关于公司VIP客户的资料之后，直奔客户公司，在随后经过多次的拜访之后，该客户再次购买福禄双喜2万元。对于寿险XX伙伴也有着自己的想法，他认为服务好自己的老客户永远都比盲目地去寻找新客户更有效，同时无论走到何处一定要让周围的人知道自己是做保险服务的，永远都不要低估客户的购买能力。我们也真心的希

8、望XX伙伴能在寿险事业上越走越远。,营销一部,重拾信心：今天一部参加总裁年会伙伴3人，应到4位客户，实到4位客户，签单保费80万。下午一回来就将这个好消息通过短信的形式群发给了所有伙伴！这个振奋人心的消息也触动了所有伙伴参加明日的产说会的信心！虽然约请客户不是特别顺利！但是伙伴们说，离明天开会还早，只要自己不气馁!就一定有机会！,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,XX支公司,今日高恳会XX到会5人，签单保费200万，签单件数4件。跟我来，更精彩。加油,XX,今天XX大单小组三人一早就赶往客户家或者香格里拉酒店，准备迎接客户。XX邀约5位客户，其中四位客户非常准时，早早到场。客户非常认可今天的

9、活动，活动规模也高，老师讲解内容也好。得到了客户的一致认同。特别是王顺岗总的客户对老师的讲解非常认同，也有一定的意向，但因为一个特定的问题还需要进一步解决。欢乐午宴期间，宾主尽相宜！客户之间交流也是甚欢，甚至特地邀请了市公司领导解决问题。对于客户提出的异议：满期金300万领取后，客户百年后是否要缴税的问题虽然没有一个确切的答复，但客户的疑虑是大大的减轻了。,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,XX支公司,开门红第二阶段我们的方案围绕着年货来推动全员举绩，早 会中宣导后并没有达到预期的效果。为了完成全员破零的目标、为了能让方案起到业务推动的作用，我们将年货放在了公司内 柜的新单受理处，利用视觉冲

10、击来调动伙伴的热情。与柜面工 作人员沟通给每位办理业务的伙伴送上一句话“XXX大姐，快过 年了公司把您的年货都准备好了，您还不抓紧！”,XX支公司,随着两破一争活动的开展，XX公司再次利用感恩祈福孝行天下作为切入点通过短信，电话与伙伴和主管沟通，掀起XX公司拜访小高潮！今天一大早，XX公司的四位参加市公司总裁峰会的VIP客户来到了XX公司，由于天气比较冷，在王殿龙总的指导下，楚日升经理的安排下，XX公司个险部的同事将已经热好的牛奶，面包等食物送到客户手中时，客户脸上洋溢着感动的笑容。7点58分了，XX贵宾车出发了，9点18分到达了青岛的香格里拉酒店，9点38分总裁年会准时开始，恢宏的气势，精彩

11、的报告让总裁年会一浪高过一浪，最终XX公司四位客户现场签单100万，另两位客户虽然没有签单，但表示一定要支持公司业务发展，让我们一起记住三位业务经理的名字：王辛、高祀敏、徐清莲。让我们一起祝愿参会的每一位伙伴都能追收成功！,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,XX支公司,今日XX支公司伙伴参加总裁年会获利颇丰，意向总计50万。为更好推动业务发展，支公司决定对2010年业绩排名前20的伙伴举行一次精英座谈会。具体内容有：1、XX个险目前形势与前景；2、大单保费分析；3、大单精英分享；4、精英已完成保费与年前制定目标差距；5、爱心激励；6、目标达成措施：希望通过本次会议的召开，使去年业务高手再次发

12、挥带头作用，高额高效完成自己的既定目标。,XX支公司,今日杨总、徐总带队，全员投入总裁年会相关工作。现场到会客户17人，现场签单100万。部分客户虽然现场没有签单，但是对公司文化以及产品都有了较深的了解和认同。总裁年会结束后，杨总现场召开总结会，就我公司参会的情况和会后追踪工作做了相关安排。杨总要求：公司成立杨总亲自挂帅的大单追踪小组，只要伙伴有需求，第一时间提 供相应支援。对于签单客户立即追踪，在黄金72小时内保温加 温，提高回收速度。对于现场没有签单的客户，也不能放弃，务 必追踪到每一个人，了解情况，坚定每一位伙伴的信心，无论大 单小单确保回收。,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,开发区

13、支公司,开发区今日高肯会战报：今日高肯会，方芳经理客户签单50万。此次高肯会，开发区支公司得到了张守利和毕清河两位总经理的大力支持。此次高肯会，开发区伙伴们自行邀约客户。方芳经理下了大力气，从客户邀约开始，客户是某公司老总，整天忙碌见不到人。方经理晚上八点多在客户楼下等待，见到客户后向其推荐了此次高肯会的活动。客户很认同方经理的为人以及她的服务，同意参加此次会议。方经理在跟客户交流时，客户说没兴趣，方经理说:你一年到头来都在忙公司的业务，从来没有休息时间，在这新年的期间，借助此次会议，让你好好休息休息，出去玩玩。方经理把我们的奖励方案跟客户说了一遍。最后客户也想出去旅游，同意并成功参会。,XX

14、支公司,今日动态1；今日举绩保费3万元，举绩人数1人，破零人数1人；今日动态2：今日我们有3位客户参加了市公司举办的总裁峰会，现场共签单150万，在这里非常感谢市公司提供的这次会议平台！会后客户纷纷表示很赞成林良老师的观点与分析，也很支持并信赖我们国寿!今日问题：XX现在全员破零率较低，部分伙伴还没有达成自己的阶段目标，争对此问题，几位领导连同组训都决定全力以赴，帮助他们陪访，提高他们技能，并设置了年货大礼包等奖项，从而激发伙伴热情，达到全员破零！还有2位主管未破万，领导也分别找到他们进行了谈话总结，这2位主管也保证争取在第二阶段结束之前破万并拿下自己的目标!,保险论坛（）备用域名（）段君峰全

15、拼,营销十部,在今天召开的总裁年会上，营销十部的伙伴共邀约到了11名VIP客户参加会议。其中，十部的业务经理吴业会等3位业务伙伴邀请的客户现场签约共计400000元；有2位客户通过POS现场刷卡缴费60000元。今天的会议给我们的体会是：1、重视会前客户的筛选。十部这11位客户都是在经过了严格的筛选后定下参会名单的。2、业务伙伴在会议当天一定要亲自去迎接客户一起来会场。今天早晨，参加会议的十部伙伴全部是冒着严寒亲自登门接客户到会场的，让客户感到非常的温馨。3、会后立刻展开追踪。今天会议结束后，十部所有参会的伙伴，不管客户是否已经签约，大家都在下午马上投入了与客户的再次面见追踪。,收展二部,看到

16、今天两位伙伴参加高肯，新人伙伴王岳又坐不住了，她说：没有高端客户参加总裁峰会，那我就得多参加酒会和职说会。我没有大单但积少成多，赚钱一样不会少！说完便风风火火的奔向了客户的家里，大家也都被她的一席话所感染，年关将至，两破一争仍在进行中。拜访，邀约，参会，签单，回收才是我们这一段时间的主旋律。,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,天时 地利 人和,营销六部战地记者XX提供,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,之,经营智慧,直逼热点经济事件，透视企业真实经历，演绎经营思路，凸显经营亮点，用思想的交锋引发智慧碰撞！,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,7大坚持是你

17、成功的秘诀,假使成功只有一个秘诀的话，是什么？应该是坚持！能够坚持下去的心理秘诀是什么呢？1.有信心、信念这是你的心理能量的基础，是你完成工作，以及完成一项事业的内驱力所在。任何你所进行的事业必定会遭遇各种各样的困难和险阻，你的信心与信念会在一次次的磨难中被销蚀，削弱，在最疲惫、最需要坚持的时刻、回想一下当初的信心和信念，可以坚定你的勇气，可以再次确认你的目标与方向，给自己的心理能量加把油，添把柴，让它继续燃烧。,2.缓解焦虑与紧张越接近工作的完成，但当结局怎样还不能确定的时候就会有焦虑感、有紧张的状态,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,产生。2007年8月，世界田径锦标赛110米栏决赛，刘

18、翔在检录时哭了，压力、焦虑与紧张纠结在一起，让刘翔如何去承受？流泪，是缓解这一切最好的镇静剂，刘翔成功了。你能找到缓解这些情绪的方法，就能冲到终点！放弃“男儿有泪不轻弹”的信条，是心理能量得以重生的基础。3.克服枯燥与厌倦长时间地工作于一种状态，即使是心向往之的事业，也会有倦怠、厌烦的心境产生。兴奋，可以提供一种刺激，可以使人的心理和身体保持活跃和健康。尝试一些冒险，增加一些刺激，有利于给予工作和事业以新的感受。在方法上加以冒险、创新，在流程上加以改进和变化，可能会有意想不到的结果。即便没有成功，小小的冒险也让你获得了人生中的一些经验，有着得偿所愿的益处，至少你还知道了你拥有的潜能。4.搞清主

19、仆关系工作是获得生存、发展、成就的必要条件，但决不是一项充分条件。要认识到：工作也好，事业也好，它们一定是附着于我们自身身上的副加产品，应该是我们的仆人，而不能颠倒为主人。在产生了工作倦怠与厌烦的心境时，更容易被工作左右，而被工作和成就感奴役的人，恐怕不会有坚持下去的心理动力。,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,5.抛弃完美主义从理性的层面上大家都知道：没有完美的事。但在情感的深处仍旧希望完成的工作或创建的事业漂亮、完美。而正是这一点，基本上是会让你一事无成。在接近终点的时刻，希望完美、害怕纰漏、担心希望的落空则更有可能出现落空的结局。一定要记住：一件事的失败，不表示整个事业的失败，一次工作

20、的失利，不表示你人生的失败。完美主义会毁了我们的事业和成就，乃至我们的生命。6.重视人际关系分工协作是社会进步的标志，一项工作、事业的完成，需要很多人的帮助。人际关系的好坏也是决定你能否坚持下去的必要条件之一。如果总是有人在你的耳边发表消极的言论，是很难让你能够坚持下去的。“走自己的路，让别人去说吧。”的确能够考验你的意志力，但是让别人不说，而是能够真心地帮助你，又何乐不为呢。7.保持耐心坚持是一种来自于对成功的渴望的行为。越接近工作的尾声，对成功的渴望可能会变得越急切与急躁，就越会削弱坚持的心理能量。知道如何等待才是成功最关键的秘诀，坚持的过程，也就是等待的过程。耐心，在任何时候都很重要！,

21、保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,跳下悬崖找活路,一位樵夫，上山砍柴，不慎跌下山崖，危急之际，他拉住了半山腰处一根横出的树干。人吊在半空，但悬崖光秃且高，爬不上去，而下面是崖谷。樵夫正不知如何是好，一老僧路过，给了他一个指点说：“放”！既然能上，既然惟一能够想象活命的可能途径已经证实没有可能，半天吊着肯定只能等死。那就只有往下跳了-不一定活，但也不一定死。也许可以顺着山势而下，缓和一点冲下去的重力。也许半途有另一棵树，那么就可以再减掉一些冲力。也许没有，也许真的得死，但还有一个可能性，也许不会死。,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,做人常有进退两难的场面

22、，与其夹在中间等死，倒不如别浪费支撑的精力，将全副精神付诸一搏，跌下去会死，但已经无法爬上去了，就算搏个万分之一的希望，毕竟还是一线生机。假如每一回拜访你都当作那一次决定的行动是你最后的一线生机，那你可以做到许多他人无法做，也无法想像的事。,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼,保险论坛（）备用域名（）段君峰全拼速度慢或主域名无法使用时用此域名保险行业300万从业者没有一个像样的点的开放性论坛！保险论坛致力打造保险行业最开放性的行业交流论坛！论坛网址：http:/（保险论坛全文拼音）保险论坛交流QQ群：保险论坛1群：45080519保险论坛2群：47171867保险论坛3群：49555362保险论坛4群：49555417 30G课件免费下载：http:/,