2013一汽迈腾Magotan3.2LV6上市推广方案.ppt

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1、迈腾3.2L V6上市推广方案,一汽大众大众品牌市场促销部/大众汽车集团中国大众市场部2007年3月25日,目录,产品概况及独特优势主要参数装备水平迈腾品牌与3.2L V6 产品迈腾上市营销策略重点目标人群理性/感性利益点进口产品传播方案上市活动计划上市宣传计划,产品概况,主要技术参数：,内部尺寸(mm),内部尺寸对后排空间,长度和轴距的增加直接提高了乘坐舒适性 内部空间最佳利用为全车乘客提供最佳人机工程座椅位置行李箱容积565升(包含80升备胎容积).详细数据 内部长度:1,797 mm 前部自由空间:1,466 mm 后部自由空间:1,511 mm 前部头部空间:973 mm 后部头部空间

2、:961mm前部座椅空间:725-1038 mm,容积:565 L后座靠背 直立/折叠的长度:1.164/1.970 mm在轮罩之间的宽度:1.014 mm最大宽度:1.412 mm高度:409 mm,行李箱尺寸:,迈腾3.2L V6 产品高级与创新科技装备,3.2L V6 发动机DSG变速箱4 Motion 全时四驱高级车载蓝牙免提系统角度随动双氙气大灯通风按摩座椅双区独立自动空调豪华轮胎,迈腾3.2L V6核心目标客户定位在：“声望 攀比”人群。,地位&舒适Status&Comfort,现代，性能，卓越Modernity,Performance and Excellence,生活方式&技术

3、Lifestyle&Technology,多功能性&经济Versatility&Economy,低预算&耐久性Low Budget&Durability,生活质量&效率Life quality&Efficiency,新潮&乐趣Cool&Fun,声望&攀比Prestige&Competition,传统豪华Traditional Luxury,中层Middle Middle,中上层UpperMiddle,上层High,社会阶层,现代Modern,传统 Traditional,价值取向,Social Status,Value Orientations,Magotan,FBU 3.2L V6Marke

4、ting Communication Target,Car preference,Lifestyle,CharacteristicsShow-offIndividualPrice sensitivenessAvg.age,Media consumption,根据迈腾3.2L V6的特点，针对“声望、地位”人群，宣传沟通侧重身份的体现和个人化的尊贵享受。,Primary,3.2L V6作为迈腾品牌旗舰车型，将主要通过其高端形象、高装备、高性能，吸引领先享用的高端商务用户。,感性利益点：声望，尊贵舒适，豪华高雅,身份地位的象征安全可靠,进口3.2 V6的独特卖点:V6 发动机豪华舒适装备4 驱DS

5、G 变速箱。,迈腾3.2L V6市场推广、广告传播策略重点。,2)明确进口产品宣传重点，牵头宣传并带动经销商主动广告传播。,3)利用领袖性媒体的权威意见，打造豪华概念，提升迈腾整体形象。,4)经销商层面通过少数高端用户“赏车”活动，提升迈腾的影响力。,迈腾的成功上市,1)尽快利用车展高端平台宣布上市，高调提升知名度和高端形象。,5)利用进口产品上市销售和国产产品即将上市信息，安抚对国产产品的期待心理，稳定潜在用户。,4月6日经销商投放活动4月20日在上海车展 进口产品上市4月22日经销商参观上海车展5-6月经销商展厅目标人群“赏车会”6月1日国产车预售媒体试驾,1月份珠海/澳门媒体试驾3月30

6、日媒体记者参观大连发动机厂从3月8日开始的政府宣传活动,TSI 发动寄卖点 德国血统和全球获奖信息,进口 3.2L V6上市,新一代TSI 全区首发迈腾的定位,进口3.2L V6的卖点进口 3.2L V6的价格进口3.2L V6的高端形象国产车预计上市信息,杂志封面报道互联网前导期广告,互联网广告杂志（厂商投放）区域报纸（经销商投放）,1,2,3,4,1,2,3,4,迈腾3.2L V6传播方案-上市计划,利用上海车展的集中曝光机会，展台现场正式发布进口车上市及相关产品及价格信息；举办精英媒体“赏车会”，重点展示高端、尊贵的品牌调性。,迈腾3.2L V6传播方案-新闻发布,上海车展 VW展台新闻

7、发布,活动目的通过迈腾3.2L V6上市信息的传达，树立迈腾品牌形象；,时尚设计,科技先锋,未来潮流,迈腾3.2L V6传播方案-精英媒体赏车会,活动对象,商务精英 艺术精英 企业精英 迈腾客户,迈腾先锋（客户、名人）,形成互动,20家以时尚为主媒体 媒体类别：时尚类、生活类、汽车类 媒体类型：杂志、网络,媒体,时尚设计,科技先锋,未来潮流,活动策略,树立迈腾品牌形象,核心目标,活动调性,时尚、科技、未来,活动内容,活动支持,在上海车展期间，选择豪华私人会所，举办酒会，并将名人出现与酒会内容相融合,舞会,艺术演奏,互动交流,欧式餐点,时尚设计,科技先锋,未来潮流,传播策略,迈腾时尚设计、科技先

8、锋、未来潮流,传播信息,传播调性,时尚、科技、未来,传播特色,传播支持,以时尚类媒体为主，确定迈腾品牌的时尚类调性；迈腾代言名人初次露面，并于迈腾品牌紧密相连；,迈腾国际获奖信息,迈腾试驾报告,PQ46平台TSI发动机,迈腾3.2L V6顶级配备,时尚设计,科技先锋,未来潮流,迈腾3.2L V6传播方案-上市平面广告,黄浦江动感 LED 大屏幕,迈腾3.2L V6传播方案-户外广告,震撼的现场效果,迈腾3.2L V6传播方案-手册,外,内,迈腾3.2L V6传播方案-手册,效果,迈腾3.2L V6传播方案-手册,效果,专题片架构,主题思路,产品卖点,亦智 亦美,亦张 亦驰,亦攻 亦守,亦思 亦

9、享,1,5,4,2,3,外观设计,动力操控,安全配备,舒适内装,世界荣誉,迈腾3.2L V6传播方案-展厅专题片,迈腾进口3.2L V6 荣誉上市,第一章 外观设计亦智 亦美,镀铬格栅、盾型前脸流线型车身、高位腰线空气动力学造型，风阻系数CW=0.28角度可调自动前大灯双氙灯技术,内容：通过智与美的对比诠释，展现迈腾车身的优美曲线，以及各处独具匠心的设计。,先进时尚的LED尾灯车头、尾的LOGO特写,内容：通过张与驰的对比诠释，展现迈腾的澎湃动力，与收放自如的操控感。,2.0T FSI发动机6档手/自一体变速器,全新四轮独立悬架设计电动助力转向,第二章 动力操控亦张 亦驰,第三章 安全配备亦攻

10、 亦守,车身材料采用热成型钢板、超高强度钢板42米激光焊接双前气囊,双侧气囊,前排主动头枕,豪华型大尺寸双侧头部气帘欧洲五星碰撞记录片,内容：通过攻与守的对比诠释，展现迈腾的高强度车身，以及各种领先的安全配备。,先进安全系统ESP刹车盘除水功能电子停车制动技术自动车距控制功能(ACC)智能轮胎压力检测,第四章 舒适内装亦思 亦享,无钥匙启动系统前排座椅12向电动可调，带3位置记忆带电动腰部支撑的前排座椅左右双区分别独立调节自动控制空调,内容：通过思与享的对比诠释，展现迈腾的内饰与空间，表现迈腾舒适的驾乘享受。,6碟CD、大屏幕液晶显示屏冷却功能的手套箱和前中扶手储物箱可遥控开启行李箱，容积56

11、5升,The segment with 2.5 and 4.0 L engine displacement is one of the volume segment in the FBU market,FBU market development by engine segment in 2006,Key Competitor,Extended competition,environment from B to C SegmentLocal production,Legend:,Magotan 3.2L,MB E280639,000,Peugeot407435,000,BMW 330i 570

12、,000,Target Competitors of Magotan 3.2L,Competition of Magotan 3.2L in China(1),Volvo S40 T5468,000,MB C230460,000,Audi B7500,900,RMB,BMW330i,Audi B7,MB-C230,Citroen C5,Volvo S40,Fuga,Chrysler300CClose design styleGood market performanceSimilar brand imageSimilar price range,Sales Volume,Elegance,Sp

13、orty,Peugeot 407(435,000),Volvo S40(468,000),BMW330i(570,000),Magotan439,800,Fuga,Citroen C5,Competition of Magotan 3.2L in China(2),MB-300C,Audi B7(500,900),MB-C230(460,000),300,400,500,600,700,BMW,MSRP RMB(000),AUDI,A4 2.0T390,Volvo,MB,Lexus,ES350469,E280639,330i570,A4 3.0500,S80 2.4595,Crown,Crow

14、n 3.0500,Competition of Magotan 3.2L in China(3),S40 T5468,C230460,A6 3.0550,A6 2.4460,320i461,Peugeot 407435,3.2 V6 FSI,FSI发动装置燃烧洁净高效、降低了燃料消耗及尾气辐射,优点在于极高的喷射压力、喷射点及喷射量可以精确控制，由此达到最高功效。,低速扭矩大，超车时动力足，反应灵敏。随时保持充 沛动力。汽缸夹角极其紧凑，只有10.6度。每个汽缸边缘都有一个燃料导管，将燃料送至喷射阀，燃料导管的螺纹套管接头由塑料进气管固定，这种 结构可以使得喷射系统非常紧凑。节油贡献最多可达2

15、0%。符合欧IV尾气排放标准 链条传动。寿命长，终身免换。连续可变进气配气相位2016安全文明常识 http:/安全文明网,强劲的：V6 FSI 184 kW（250PS）,Back Up,FSI技术 低能耗、高效率FSI：革新的汽油直接喷射，具有强大的动力和功效。FSI发动机在实现低能耗的同时，更加环保、同时增加了驾驶乐趣。,汽油直接喷射技术，是将燃料直接注入燃烧室，也称为内混合气形成。因为可燃烧的燃料-气-混合在进入燃烧室内才形成。进气部分的进气盖在低转速时关闭，由此形成进气管开关功能。另外，当气体进入汽缸时，可获得一种扭力。这为燃料和气体的充分混合提供了良好的基础。关于FSI发动机燃烧室

16、的进气理论，大众汽车研发了一种特殊的燃料室原理。每个工作冲程中，直接喷射的燃料能在极短的瞬间与进入的空气混合，发动机自发对司机发出的指令进行反应处理。燃料喷射工作由总体导入系统来担任，燃料在高压（最高110巴）作用下直接注入燃烧室。通过高压喷射，燃料被优化雾化，同时燃料和气体充分混合。高压喷射是充分燃烧、高效燃烧和低辐射燃烧的重要前提。雾化的燃料在汽缸内蒸发，同时吸收被吸入空气能量，由此降低温度并达到最小的值。这样，一方面大约5%的空气被吸入燃烧室，另一方面燃料-气-混合物最终凝结（最高25度）。通过内部制冷降低了发动机的爆震趋势，并减少了氮氧化合物排放。可以使发动机的凝结比例提高为12:1，

17、同时也改善了工作效率。,3.2 V6 FSI,Back Up,DSG变速器是目前世界上最先进的变速器系统，采用了双离合器和6个前进挡变速器的传统齿轮变速器作为动力传送部件。当一个离合器将动力传到一个挡位时，另外一个离合器已经从另一个挡位上分开。到达一个理想的结合点时，一个离合器将打开，同时另一个离合器合上，这样结合变换过程可在极短的时间内完成。这样带来的好处就是换挡时对牵引力几乎没有影响，这不仅能够产生无间歇的动力转换，还能大幅度降低燃油消耗。DSG将自动变速器灵活，舒适和手动变速器经济，运动的优点结合起来是全球变速器技术的一个重大突破。,DSG双离合器自动变速器,Back Up,4MOTIO

18、N是一套在任何路况和任何天气下都能提供最佳牵引和驱动效果的四轮驱动系统,一套先进的电控离合器负责检测前后桥之间转速差异并合理分配扭矩以达到最佳牵引效果。,4MOTION-全时四驱技术,Back Up,车载电话使驾驶者，在车内无论拨打还是接听电话，都更方便、舒适、更有效。借助蓝牙无线技术-兼容设备之间的无线连接，车载电话读取手机的SIM卡信息，在车内就像固定电话一样。其特别之处在于：该设备可以自动识别手机信息，无线读取并分析SIM卡及GSM数据，即便手机装在口袋里。如果手机需要在车内进行充电，可以利用前扶手位置的小贮藏箱进行座充。,车载电话操作非常简便舒适，系统通过语言指令来操作，或者对司机方向

19、盘右侧突起的按键进行人工操作车载蓝牙系统的特点：通过安装数码信号处理器可实现免提电话功能 操作简便舒适：可进行语言选择、电话本拨号、来电储存、可以拨打信息台及故障电话。还可利用“3键模块”快捷键来进行语言操作 支持手机电话本信息下载 目前已与绝大多数手机相兼容 车内无辐射负面影响,高级车载蓝牙免提系统,Back Up,角度随动双氙气大灯,迈腾的角度随动双氙气大灯可改善车前区照明。借助前大灯组内的小马达，光束锥跟踪方向盘转动，由此精确地照明曲线移动。司机可提前看到道路上的障碍物如人或动物，这样可降低事故风险。,具体功能：前大灯组由驾驶盘下方的转向角感应器信号来控制。行驶速度15公里/小时以上这个

20、功能就启动了，当速度更低时，调节功能不很显著。因此，这种功能在车辆排队等待时、过十字路口或红绿灯时，不会生效。前大灯组在停车灯反射镜后还有更多的光源，也就是转向灯。安装在嵌入式方向盘或闪光信号器旁的，一个更小的卤素梨形的反射镜可以照亮汽车转弯角度为35远距离范围。这样就使司机在逆光情况下也可以及时更好注意到车旁的行人，降低事故风险。曲线行驶氙灯使得车辆转弯时，达到90%的照射范围。司机夜间行驶将变地越发轻松、不再疲劳驾驶。2016文明驾驶 http:/安全文明网,Back Up,行驶灯自动开关（ALS）当夜晚或者白天穿越隧道等情况下，通过一个光感应器自动激活前大灯。激活时，灯光旋转开关向右旋转

21、一格，指向激活标志。高速公路功能当汽车连续10秒钟以上以140km/h以上的速度行驶，行驶灯自动打开。当汽车连续150秒钟以上以65km/h以下的速度行驶，行驶灯自动熄灭。自动雨刷当雨刷开启，持续刷动长达五秒钟以上，则行驶灯自动开启当雨刷静止长达255秒钟以上，行驶灯自动熄灭。优点+操作非常方便：驾驶者不需手动开启或关闭行驶灯。+更加安全：前大灯自动开关功能使汽车保持最佳照明状况。驾驶者能够很好地关注交通状况。,前灯附加功能,Back Up,-4向腰靠调节 司机侧靠背按摩 及记忆功能,通风按摩座椅,在座椅内部装有风扇，能把空调的冷空气通过打孔的座椅表面吹出，降低座椅表面温度，使驾乘更舒适。,通过电动驾驶员侧电动腰靠的调节来实现按摩功能。,Back Up,左右独立双区域全自动空调 采用了具有二区空气调节功能的空调设备。在驾驶员区和副驾驶区可以互不影响地按照意愿调节自己空间内的温度。自动空调是一个可分别控制两个区域的空调系统。温度可按照驾驶员和副驾驶员的个人喜好以最小0.5度的精度准确调节,并分别显示。外部条件变化时不必进行再调节，因为外部阳光照射的强度对于驾驶员侧和副驾驶员侧也是分别识别的。当然按照需要也可对通风管或空气分配人工调节。自动空调通过一个ECON-按键来控制，专门关闭所有因生成热能和制冷而造成功率消耗的装置。,双区独立自动空调,Back Up,