绿色山谷精油.ppt

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2、容易就被挥发,简介,精油级别：第四级(D)：香醍露、纯露或花水；第三级(C)：香水级；第二级(B)：食品级；第一级(A)：纯精油精油分类：1花香 2叶片 3根类 4香根精油 5青草类 6木质 7树脂 8树皮 9柑橘 10种子精油作用：1）、净化空气与杀菌 2）、提供细胞营养 3）、平衡身、心、灵 4）、免疫功能 5）、具有天然的防腐特质,市场调查,香薰精油是目前中国日化化妆品行业最具市场潜力和利润最丰厚的行业之一。并且香薰精油这个行业在中国海没有形成品牌集中的情况。销售收入总和仅仅只占行业销售收入的1%左右，香薰精油根据各类细分产品销售渠道也不相同，有55%的销售额来源与专业的SAP水疗馆和高

3、档美容会所，另外一个渠道就是网络销售，国内最突出的网络品牌就是阿芙精油跟佰草集精油，但是目前这两个品牌仅仅是自营，而商场专柜和小代理商的销售份额分别占30%和15%左右，可以预见，未来中国的香薰精油市场的竞争将更加的激烈，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设之上，并且中国精油品牌并不多，日化线精油品牌就更少,市场调查,世界十大精油品牌排行榜1.阿芙AFU 2.嘉媚乐 3.美体小铺 4.O家精油 5.茱莉蔻 6.欧舒丹 7.芳程式 8.Floria 9.ShirleyPrice 10.佰草集,市场调查（传统精油容器）,2.嘉媚乐,1.阿芙AFU,市场调查（传统精油容器）,3.美体小铺

4、,4.O家精油,市场调查（传统精油容器）,5.茱莉蔻,6.欧舒丹,市场调查（传统精油容器）,8.Florial,7.芳程式,市场调查（传统精油容器）,9.ShirleyPrice,10.佰草集,创意精油容器,创意精油容器,创意精油容器,参考市场品牌（竞争对手分析）,阿芙精油阿芙精油一家以精油为主导产品的化妆品公司，经过几年的发展，已经覆盖全国一二线城市的顶级商场，累计设有上百家形象专柜。AFU阿芙精油品牌，是精油和植物护理品界的全球合作典范，由希腊AFAROTIZA公司提供技术，法国FCW集团负责研发和检测，北京茂思商贸有限公司负责中国地区的运营及推广。,参考市场品牌（竞争对手分析）,中国市场

5、AFU阿芙”品牌，进入中国短短几年时间，迅速覆盖全国一二线城市的顶级商场，设有上百家形象专柜。由于阿芙品牌介绍在电视栏目、时尚杂志、网络传播等各种媒体不遗余力的推广精油香薰文化，AFU已成为专业精油的代名词,参考市场品牌（竞争对手分析）,阿芙品牌理念尊:阿芙大部分原料都是在阿芙指定的产区当年采摘的鲜花花材。高:通过IEC（法国临床鉴定研究所,世界上护肤品鉴定研究所中的首领之一）检验，为“AFU阿芙”品牌提供品质保证。纯:阿芙采用“契约种植”方式，和全球最佳庄园、农场合作，用法律合同形式保证，避免农药和化肥使用。,参考市场品牌（竞争对手分析）,参考市场品牌（竞争对手分析）,参考市场品牌（竞争对手

6、分析）,对现在的精油容器总结,大多数精油瓶都是玻璃，而且都是设计师专门设计的精油瓶子，瓶子的形状颜色质感都是为了服务精油的味道和理念有一部分精油是塑料瓶,对现在的精油容器总结,几种见过的有个性的 1.珐琅彩/琉璃，非常灿烂非常古典，一般来说都是小剂量的瓶子，5ml左右吧，相比如大名鼎鼎的娇兰的幻彩流星香精，都是这个壳子，非常华丽高贵2.水晶，比如爱马仕的水晶橘彩，高贵典雅，迷离梦幻3.纯木质，忘记那款了，用了整块的山毛榉木，非常漂亮，很有质感4.陶瓷，中国风，比如大名鼎鼎的中国兰香水，都是这类路子5.银器，虽然容易氧化，但是那种奢侈感觉是无法取代的6.其他奢侈品，没意义，不说了个人感觉这个要看

7、你的意图和成本如果是自己欣赏自己讨好自己，那么珐琅彩琉璃木质这类都可以如果是商业用途，还是,消费群体分析,由于精油的安全性以及有众多的使用好处，所以精油在使用的消费人群方面也是非常之广的，那么也并不是说精油就是所有人群都适合使用的，一般成年人使用精油的比较多，23-50岁之间的女性多用精油来美容护肤，随着近年来男性对护肤的进一步提升，精油也逐渐被男性消费者所接受，并且也日渐扩大。除了被运用到护肤领域，精油在居家环境以及身体调理方面的运用也使得其适用的范围更多，从而消费人群也得到扩大。具体也可以按照年龄收入比来细分为三个等次：,消费群体分析,第一、高端市场：这类以价格高的国外品牌为代表，主要消费

8、者是较高收入的中青年女性；第二、中端市场：主要价格相对较高的中外合资品牌或者国内品牌，主要消费群是国内中等收入女性；第三、低端市场：主要是价格相对较低的国内贴牌流通产品，主要消费群是低收入的中青年女性。,绿色山谷精油（初步构思）,1 打破传统2 创新同时保持整体造型（有利于保持精油的识别性）3 在小细节上作文章进行创新比如瓶盖瓶身弧度等等4 突出亲近自然 健康等5 主打中高端市场，收入平稳的人群，年龄在20到45岁的男女。,绿色山谷精油（初步构思）,剂量的瓶子，10cm左右整个容器，显得华丽高贵，迷离梦幻采用玻璃材料来做，以磨砂玻璃或者半磨砂玻璃可以在精油盖和饰品上做文章比如木质盖子银质盖子，瓶颈上的蝴蝶结，丝带等装饰包装方面采用中国传统元素，又要突出自然健康,谢谢观赏,