中国企业如何走进和立足美国.ppt

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1、中国企业如何走进和立足美国？,靳晓明中国驻美使馆公使衔科技参赞Embassy of the Peoples Republic of China2300 Connecticut Avenue,NWWashington,DC,为什么要投资美国？,为什么要投资美国？,美国经济总量世界第一2003年：GDP为110,193亿美元，人口为两亿九千多万，人均GDP为37,800美元。2004年预计GDP实际增长4.34.5%。世界最大商品市场、资本市场，科技实力最强。全球经济发展的火车头 全球市值前20大的产业，美国占15个。全球新发明和新产品，美国占70以上。美国企业的创新和全球化经营能力处于领导地位。

2、,为什么要投资美国？,各国知名大公司纷纷前往投资 美国股市价值占全球比重近五成投资美国可以掌握全球脉动立足美国有利于走向世界 可提供长期稳健回报,中国企业在美投资经历三阶段,单纯把商品销往美国通过在美国股市上市募集资本逐渐开始向美国直接投资包括：在美国建厂、并购美国企业、在美国建立了分支机构和技术研发机构,中国企业在美投资现状：规模,2003年一年，经商务部备案我国当年在美设立的非金融类企业有83家，协议投资金额1.25亿美元。截至2003年底，累计设立的上述企业达到786家，协议投资额12.5亿美元。如果加上金融类和没有在商务部备案但实际上已经在美设立的企业，数字会更大。,中国企业在美投资现

3、状：地区分布,中资企业的最大集中地是大纽约地区、洛杉矶、旧金山湾区、芝加哥、休斯顿、西雅图等。但随着一些制造厂的建立，成本相对较低的南卡、波特兰等地也出现中资企业。,现有中资机构的主要类型：(1)绿地投资型,直接投资建立分公司或子公司。又可分为：贸易类外贸、工贸公司的分支或生产企业的销售分部。如中粮、北方、中设的分公司；许多省市外贸、工贸公司的分支公司等；生产企业如宝钢、康佳、远大等的销售公司。生产类如海尔、江苏大洋、凌波。资源开发类如西林、中化化肥、中信特拉华废钢厂。,现有中资机构的主要类型：(1)绿地投资型,金融类如中国银行、交通银行、中信实业的分行；工商、建设、农业银行的代表处。服务贸易

4、类如中远、国航、南航、中建等。综合类省市的窗口公司，如上海国际（贸易、制造、资本运作结合）；也有外贸同时从事贸易、生产（如中化）、融资（商业票据）和旅游（如五矿）。,现有中资机构的主要类型：(2)跨国并购型,近年来迅速发展，又可分为：生产类如安玻收购美国康宁公司彩管分部，上海海欣收购格利奴纺织分部，上海制皂收购莫泰克（高能电池）。资源开发类如中信收购特拉华废钢厂。逆向代工类如万向收购UAI（汽车零部件）。,现有中资机构的主要类型：(3)研究开发型,主要是高技术企业。如华为、中兴、海尔等。,现有中资机构的主要类型：(4)战略联盟型,如青岛啤酒（同安海斯布希）、同仁堂。,中资企业在美国取得的成绩,

5、实现了生产和销售的跨国扩张如海尔、康佳、中化、中远、万向、五矿、宝钢等。扩大了国内需要资源的稳定供应如木材、废钢、化肥。实现了生产和销售的跨越式发展通过资本经营，直接向跨国企业成长：如海欣安玻、上海制皂、青岛啤酒等。迅速跻身世界先进科技企业行列跟踪美国先进技术，更快提升自己，如华为。逐步融入美国主流商业社会通过属地化经营，逐步融入美国主流商业社会，推动了母公司现代企业制度的建设和竞争力提高。,中资企业在美国面临的问题,规模太小2003年底，外国在美直接投资总存量：24,306.82亿美元日本：6000多亿美元中国：10多亿美元，占我整个海外投资的十分之一弱我国在美企业一般营业额不超过1000万

6、美元，人数不超过20人，因此很难做大。生产企业少属地化经营程度低不少还没有融入行业主流资本运营水平低缺少信息渠道和资金很多中资企业信息渠道少，资金缺乏，产品开发和市场适应能力都有待提高。,中国企业进入美国的目标定位（1）：市场导向型,目的：推动出口促进美国企业向中国转移技术及生产。直接接触客户、减少中间环节，增加商机和利润要求需要对美国市场，营销方式与竞争对手作真研究，选准产品。,中国企业进入美国的目标定位（2）：资金导向型,目的：上市融资从美国的资本市场寻求资金。要求需要充分了解在美国上市的要求、工作程序、熟悉金融、法律、会计等专业服务机构，找到合适的委托人。,中国企业进入美国的目标定位（3

7、）：产业导向型,目的：招商引资促进美国企业向中国转移技术及生产。要求要清楚美国企业对中国的投资决策主要从长期战略考虑，以法律环境及市场前景作依据。劳动力和土地成本往往并非其决策重点，因此要研究怎样介绍自己才能对美国企业有吸引力。,中国企业进入美国市场的产业定位,从朝阳产业关注发展方向信息、电子、生物从夕阳产业寻找商机制造业、原材料等注意学习并努力进入服务业包括计算机软件行业出口产品可以日用消费类产品为主服装、鞋、家电、家具、灯具、五金、玩具等；机械制造业可以机电类产品为主，尤其是精密机械零部件及电子产品制造。,中国企业进入美国需要注意的问题（1）,客观认识自己，量力而行 按国际投资专家研究，在

8、发达国家的投资规模应为 600 万美元以上。但中国目前在海外的企业中，百分之九十在 100 万美元以内。投资规模不够，操作的空间与应变能力就很有限。,中国企业进入美国需要注意的问题（2）,认真研究海外投资环境，不照搬国内经验 对海外投资环境的研究、了解与适应会远远难于国内，美国的政治、法律、文化、观念、语言都会对中国企业去做生意有影响。所以，一定要研究美国与中国投资环境的差异，避免将在中国的经验照搬海外。,中国企业进入美国需要注意的问题（3）,确定投资项目，要作好市场调查 在美国确定投资项目，一定要有所投资的行业的最新的市场调查报告。此外，了解其它国家在美投资成功与失败的案例，也会很有帮助。只

9、有了解了这些情况，投资才心中有数，可以避免一些不必要的风险。,中国企业进入美国需要注意的问题（4）,依靠美国的专业服务 要依靠美国律师、会计师事务所、顾问公司等专业服务机构等。不要什么都自己作，也不要只委托自己信任的亲戚、朋友。,中国企业进入美国需要注意的问题（5）,实施分步走与本土化战略 中国企业到海外投资，需要在海外设机构。为减少风险与投资，充分了解投资环境，可必考虑分步走，亦即先设联络处、再设办事处、后设分公司。人才也要本土化。聘用本地人既有利于打开国外市场，也会受当地欢迎。,中国在美投资成功案例介绍,海尔在美国,海尔在美国,海尔在美国南卡罗莱那州坎登市的工厂,海尔在美国,海尔：中国制造

10、业在美国最大的投资项目,1999年，海尔在美国南卡州汉姆顿市买下110英亩的土地并开始兴建一座占地35万平方英尺的冰箱厂，总投资为4,000万美元。该项目已于2000年3月建成投产，设计年产能力为50万台，在美国冰箱企业中排名第六。,海尔在美国,美国海尔大厦（纽约曼哈顿百老汇大道1365号）,海尔在美国：海尔大厦,纽约曼哈顿百老汇大道1365号2002年，海尔斥资1,500万美元买下了这幢已有77年历史的古罗马风格的建筑格林威治储蓄银行大楼。现在，这栋大楼已更名为“海尔大厦”。美国海尔把管理层的办公室建在地下，接待区摆放着海尔的各种样品。,海尔在美国,美国海尔大厦夜景,海尔在美国,美国海尔大厦

11、内部,海尔在美国：成功的现状,已成为美国本土化品牌；进入前100名世界名牌行列的唯一中国品牌；美国10大连销店的世界级供应商；全球第五大厨房家电制造商；占有美国紧凑型冰箱和储酒冰柜市场的半壁江山，并准备向美国市场投放其他一系列产品；预计到2006年，其美国市场销售额将达到10亿美元。,海尔在美国：成功的模式,海尔在美国设厂是海尔集团实施国际化战略的需要，海尔在海外发展的模式是“三位一体”本土化，即设计、制造、营销本土化，通过当地融资、融智、融文化，实现创本土化名牌的目标。,海尔在美国：挑战,虽然短时间内便在美国取得成功，但海尔今后仍需付出艰苦的努力。海尔之所以能迅速在美国紧凑型冰箱市场上取得主

12、导地位是因为美国市场上竞争相对并不怎么激烈。美国人通常喜欢大容量冰箱。随着海尔进军大尺寸电器市场，它将遭遇激烈得多的竞争。,联想收购IBM全球PC业务,联想收购IBM全球PC业务：概况,2004年12月8日，联想集团有限公司(“联想集团”)和IBM签署了一项协议，根据此项协议，联想集团将收购IBM个人电脑事业部(PCD)。,联想收购IBM全球PC业务：交易要点,收购金额实际交易价格为17.5亿美元，其中含6.5亿美元现金、6亿股票以及5亿的债务。收购形式在股份收购上，联想以每股2.675港元，向IBM发行包括8.21亿股新股，及9.216亿股无投票权的股份。收购资产IBM所有笔记本、台式电脑业

13、务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司(不包括其X系列生产线)；以及位于大和(日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)的研发中心。,联想收购IBM全球PC业务：交易要点,收购后规模本次收购完成后，联想将成为全球第三大PC厂商(按2003年业绩计算)，年收入规模约120亿，进入世界500强企业。股权结构中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份，联想集团和IBM将在全球PC销售、服务和客户融资领域结成长期战略联盟。,联想收购IBM全球PC业务：交易要点,企业领导IBM高管沃德出任联想集团CEO，杨元庆改任

14、董事长，柳传志退居幕后。公司分布联想总部设在美国纽约，员工总数达19,000人，主要生产基地在中国。,联想集团收购IBM全球PC业务,发布会现场,联想集团收购IBM全球PC业务,柳传志与IBM副总裁John Joyce正式签约,联想集团收购IBM全球PC业务：各方评价,国内媒体以市场换品牌，联想走向世界的中国道路。戴尔联想接手IBM全球PC业务可能是一次失败的收购。惠普不会因为IBM退出的压力而考虑分拆PC业务。东芝草率收购IBM的PC业务对联想没有好处。华尔街日报整个PC产业趋于低迷，在PC鼻祖IBM也宣布退出的时候，联想又凭什么敢接这块烫手的热山芋呢？,新联想面临三大挑战,公司业务重心从国内移至国外，能否尽快适应？今后新联想内部文化的主线是什么？国外的突破口在哪里？,谢谢大家！有事请联络！,靳晓明中国驻美国大使馆Embassy of the Peoples Republic of China2300 Connecticut Avenue,NWWashington,DC电话：01（202）328-2543电邮：Jin_,