销售团队的亮剑精.ppt

《销售团队的亮剑精.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售团队的亮剑精.ppt（25页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、销售团队的亮剑精神,马建军二OO九年二月,2005年央视抗战大片亮剑一经播出立即引来热捧，被各卫视台重播次数达上百次，播出一周后，以13.7%的收视率成为当年央视收视率之首，剧中主人公李云龙身上散发出的精神气质，铁血精神，狼性精神，雄性血气，不仅吸引了男性观众，也吸引了女性观众，不仅在战争年代是制胜必须的要素，在现代企业竞争和团队建设中也成了不可或缺精神武器。一个从红小鬼到中国人民解放军军长的成长历程，传奇经历，也是许多追求成功的人士学习探寻的兴趣点，这是该片热播和饱受好评的主要原因。,今天我们从销售团队的角度看亮剑，是因为影片中的情节和我们所从事的工作有太多的相似之处，销售如同打仗，虽然肉眼

2、看不见硝烟，看不见死人，但企业消亡后员工流离失所，各奔东西，生命的简历中多了一份恐惧、屈辱，君不见五年前在昆滇大地，滇池晨报、东陆时报、民族时报、烟消云散，都市时报总编赵键吾在出版局的一次会议上抱怨领导同意异地办报，致使云南信息报借尸还魂，痛恨之心，咬牙切齿。市场如战场，结局只有两个，要么消灭敌人，要么被敌人消灭，消灭的是你的职业生命。所以，竞争关乎生命，关乎社稷，不可不全力以赴，不可不把个人和企业的胜利作为最高追求。,为什么无数的企业都拥有伟大的构想，却只有少数企业才能获得成功？,为什么无数的军队看似拥有强大的战斗力，却只有少数军队拥有军魂？,为什么在同样艰苦的环境下，李云龙的部队可以以弱胜

3、强，屡建奇功？,为什么我们有很多人把业绩的落后归于缺少这样那样的条件？,面对苍穹、叩问心灵我们如何改变现状？,有一股神秘的力量亮剑精神,李云龙简历：,大别山区人，做过篾匠（编竹筐的），据说读过一年私塾，很早参加革命，红军长征时期当过主力团团长，是徐向前元帅的老部下，因为老是“惹祸”，经历了五上五下，最差的一次是贬到被服长当厂长，这样的波折使他在抗日战争结束时还是一个团长，10年的团长经历，在非常缺乏军事干部的时期，是非常少见的，解放战争时期，被粟裕将军发现，他是个军事天才，破格提拔，没当过副师长，直接到师长，新中国成立后当了副军长，代军长，军长。,播放“亮剑销售李云龙毕业演讲.wmv演讲.wm

4、v毕业演讲”,一、大无畏精神：,敢打必胜，人生的战场上，有些人永远徘徊于选择的两难境地，患得患失，不知何往；有些人遇到艰难困苦或强手阻路，不知直面超越而只想退缩逃避。恐惧有时是一扇虚掩的门。,播放“老子打亮剑销售张命令上刺刀李和柱子沟通.wmv的就是精锐”,二、强大的沟通力喜悦心,喜悦心是最好的人格状态，让自己快乐是美德，让别人快乐是功德。,播放“李云龙亮剑销售张命令上刺刀李和柱子沟通.wmv和柱子沟通”,二、强大的沟通力赞美心,“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；有时候，一句“干的不错”，就能让工作者精神焕发，人都是想要得到肯定和认可的。懂得在适当的时候夸奖别人，肯定对方的工作，将会给

5、沟通带来莫大的好处，当我赞美敌人时，敌人于是成为朋友，当我鼓励朋友时，朋友于是成为手足，当我想要批评别人时，先咬住舌头，当我想要赞美人时，高声表达。,播放“李云龙看亮剑销售李赵的沟通高潮.wmv望赵刚”,播放“赵刚亮剑销售赵刚劝降俘虏.wmv赞美俘虏”,二、强大的沟通力同理心,同理心饱含着温度与关爱,是一个人人格成熟和社会化的标志。拥有良好的同理心,也就拥有了感受他人、理解他人行为和处事方式的能力,播放“李云龙赵刚批评亮剑销售骑兵营训练.wmv孙得胜体罚员工”,二、强大的沟通力说服力,吃喝是搭建交流的平台，顾客不拒绝我的产品，也不拒绝我的服务，只拒绝我的平庸。同流才能交流，交流才能交心，交心才

6、能交易。,播放“李云亮剑销售李赵四次沟通要和尚.wmv龙请赵刚喝酒要和尚”,三、强大的执行力主动性,行动前的计划,主动就是不用别人告诉你，你就能出色地完成工作。主动的5个境界：等候指示；询问有何工作可给分配；提出建议然后再做有关行动；行动但例外情况下征求意见；单独行动，定时汇报结果。,播放“张大彪亮剑销售张执行命令击中坂指挥部.wmv汇报敌情”,播放“亮剑销售日本军官汇报敌情.wmv日本军官汇报敌情”,播放“楚云飞部下亮剑销售楚云飞部下消极看战况.wmv消极看战况”,三、强大的执行力坚决性,决议后义无反顾的执行。坚决性的5各境界：服从工作，并不抱怨；服从上级，并能做好工作；服从工作，并能对上级

7、不妥的命令提出合理化建议；绝对忠诚态度工作，并产生良好效果；不需要命令就能 产生良好工作结果。,播放“张大彪亮剑销售张执行命令击中坂指挥部.wmv命令上刺刀进攻”,李云龙要亮剑销售李云龙要张大彪.wmv张大,李云龙评亮剑销售李云龙说张大彪的优点.wmv价张大,三、强大的执行力坚守流程,既定的流程任何时候都不能找借口推脱，新婚之夜坚持检查岗哨救了自己一命,播放“亮剑销售新婚夜查岗.wmv新婚夜查岗”,四、强大的学习力,成功是一时的，进步是永恒的，唯有学习才能做常胜将军，学习要复习，复习要练习，才能有出息,播放“赵刚亮剑销售李云龙学写字.wmv教李云龙写字”,播放“李云龙给田雨背词”,五、强大的凝

8、聚力不抛弃,播放“背亮剑销售背张大彪突围.wmv张大彪突围”,五、强大的凝聚力激励,播放“亮剑销售楚李如何做战前动员.wmv和楚云飞对决的阵前动员”,播放“独亮剑销售李云龙独立团就职演说.wmv立团讲话”,五、强大的凝聚力培训,优胜劣汰，竞争是成为精英的必经之路。企业最大的成本是没有经过训练的员工。,播放“训练实战”,六、强大的忠诚度,最朴素的情感感恩，忠诚的时候思想最专一，忠诚的时候创造力最大,播放“楚亮剑销售楚云飞劝降.wmv云飞劝降”,七、忘我投入精神,播放“赵刚报道”亮剑销售亮剑销售赵刚参加工作.wmv赵刚参加工作.wmv,播放:“神亮剑销售赵刚神枪法.wmv枪手”,播放:”初亮剑销售李赵初次沟通.wmv次沟通”,播放亮剑销售李赵二次沟通.wmv:”两次沟通”,播放:”亮剑销售李赵三次沟通.wmv三次沟通”,只有无所畏惧才能忘我投入，中国的个人文化需要能够全心投入的精英干部；全心、忘我的投入使人的精神升华、永存！,谢谢！,