天翼校园套餐营销朱定波.ppt
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1、1,电信营销策划方案汇报,天翼校园套餐营销策划,森林30901 朱定波,目标市场学生群体,2,目录,一、市场分析(一)市场现状(二)宏观环境分析(三)微观环境分析(四)SWOT分析二、营销策略(一)目标市场选择(二)市场定位(三)营销策略(四)营销组合描述三、行动计划(一)活动安排(二)活动评估(三)活动预算,3,中国电信集团简介,中国电信集团是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网略运营商,拥有世界第一大固定电话网络,覆盖全国城乡、通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。,4,5,一、市场分析,1、市
2、场现状分析 1)现有市场:市场占有率低 2)潜在市场:我国共有2700多所高校、3000多万在校生市场。2、现有市场战略 中国电信现设置高校试验点,进行产品销售的试验与推广,通过在各高校内建立营业厅的方式推广业务,该投资策略成本大,见效慢,但宣传效果显著,并不适宜一次性在全国范围高校内推广。,市场现状分析,6,一、市场分析,方案任务,树立企业发展长期目标,争取短期内稳定省内高校市场,将市场占有率发展到,与移动、联通行成三足鼎立之势。,7,一、市场分析,宏观环境分析,宏观环境,经济,文化,人口,消费观念,消费水平,消费市场,8,宏观优势,潜在的市场优势:我国有十三亿人口,3000多万在校生。巨大
3、的市场就意味着巨大的利润空间,这是中国电信业成长的动力源泉。国家经济增长优势:近年来,我过的GDP一直保持着快速的增长,经济的增长会给电信业的发展带来机遇。政府政策的优惠:我国政府扩大内需,鼓励消费,加快信息化发展,9,宏观劣势,电信用户的ARPU值不断下降,“增量不增收”的矛盾日益凸显。收前些年前的泡沫经济的影响,很多地区的光纤网略容量仍处于富于状态,供大于求的现象比较明显,行业内的整合不可避免。政府相关法规的制定跟不上市场变化的节奏,对投资商的投资心理产生影响,对新技术、新网略的件事持观望态度,造成整个电信产业的发展后劲不足。,10,一、市场分析,微观环境分析,微观环境,企业,渠道,公众,
4、顾客,传统渠道,新型渠道,社区公众,媒体公众,11,微观优势,客户优势:中国电信有着庞大的客户群,且客户的忠诚度比较高。这为它在日后的发展奠定了坚实的基础。现有市场优势:中国电信在我国的市场占有率还是比较靠前的,知名度也比较高。形象优势:运营多年,在公众心目中有着良好的形象和口碑。,12,微观劣势,业务以传统话音为主,创新能力差,这势必会影响到以后的发展。与移动和联通相比,缺乏高利润业务。与市场反反应速度慢。这是一个比较突出的问题,在竞争激烈的21世纪,缺乏高的市场反应速度,势必会淹没在激烈的市场变化大浪中。品牌形象有待提高,许多业务不被公众,13,一、市场分析,S(Strength优势)1、
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