如何成为一个有责任的经销商ppt课件.ppt

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,如何成为一个有责任的经销商,经营的目的是为了满足人们的物质和精神需求，从而帮助人们走向成功,一）自以为为别人或上属打工 1、不负责任，为上属赚钱，使自己消极；2、把新人交给上属，自己不管。二）自私的表现 1、先推销，再自己买产品自用；2、斤斤计较，凡事为自己考虑；三）自以为是小生意 1、没有投资观念和心态；不准备工具，缺乏信心；2、死缠烂打；3、找借口，学好再干，只学习不行动；4、我要么做，一做我会发展很快（吹牛）做事情靠行动（社区、招聘、发布会、调查表）,四）低姿态，怕拒绝 1、请客吃饭，送产品，送资料；2、不善倾听，爱争论，不能达到双赢；3、ABC法则做不好（反复推崇）；4、形象差，不专业。五）把人分类成三、六、九等。有时自己都看不起自己。消极时常常描述自己成功时的样子，把赞美当成习惯。用产品跟客户和消费者谈恋爱。六）恐惧、看伤口（表象）1、怀疑公司（过多的当心）2、过去的伤口成为阴影 3、我没有口才（找借口是因为没有压力）开发潜能 七）惧怕行动、缺乏果敢“打针”效应,八）不归零，盲目自大1、以传统的眼光和经验去论断我们的事业；2、当着下属面前，教训上属；3、自己不会做，还不让上属帮助你九）脱离环境，远离系统不开会，不学习，不聚会，不听磁带，不看书。十）急于求成1、不够条件，就全职经营2、帮助不成功就抱怨十一）没有坚持的心态，放弃成为习惯有志之人立常志，无志之人常立志,