零售商圈与选址.ppt

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1、第二章 商店商圈与选址,教材：125页,一、了解几个概念,商圈商圈轴心点商圈半径,第一节 零售商圈,1、零售商圈,包含商店顾客总数的55%70%,包含这家商店顾客总数的15%25%,其余部分的顾客,商圈是指以零售店所在的地为中心，吸引顾客的辐射范围，或者说，也就是来店顾客所居住的地理环境,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,作业一：寄生店的商圈问题?,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,层次性,动态性,商圈特征,2、商圈的特征,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,3、影响商圈形成的因素,影响,商圈形成,顾客出行方式,商店规模,商店的信誉,商店经营的品种种类,竞争者的坐落位置,影响,

2、重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,4、商圈分析的作用,详细了解顾客人口和社会经济特征 确定促销活动的重点对连锁店或特许联营店而言，商圈分析能够帮助去顶新开店能否扩大市场，其顾客是否仅仅从现有分店转移而来 可以帮助连锁企业计算出特定地理区域内的最佳网点数 可更加突出位置缺陷 帮助了解其他原因，进行评价,第二节,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,二、商圈测量的几项法则,莱利的零售吸引力法则 康维斯的均衡点法则科亨阿普波姆法则哈夫概率凯恩的吸引力法则,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,莱利法则的假定是：假定A、B两个城市，处在二者之间的C城市会有多少消费者去A城市或去B城市购物？以

3、此表明A、B两城市的零售吸引力有多大。莱利法则的内容是：某一城市的零售吸引力与两城市人口成正比，而与中间城市到两城市间距离的平方成反比。具体为：Ba/Bb=（Pa/Pb）（Db/Da）2其中：Ba a城市从中间地c城市吸引来的购买额 Bbb城市从中间地c城市吸引来的顾客额 Paa城市的人口 Pbb城市的人口 Daa城市与c城市的距离 Dbb城市与c城市的距离,1、莱利的零售吸引力法则,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,案例：a城市人口为42.3万人，b城市为9.2万人；a城市距c城市80.4公里，b城市距c城 市 61.8公里。那么，c城市流向a城市与b城市的购买额比率是：（42.3/9

4、.2）（61.82/80.42）=2.7这个结果显示c城市去a城市购物的人比去城市购物的人多2.7。两城市店铺可参照法则进行集客力分析。,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,康维斯均衡点公式，用以测量商圈的分界点 其公式为：其中：Daa地到中间地c的距离 Dbb地到中间地c的距离 Paa地人口 Pbb地人口,2、康维斯的均衡点法则,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,案例,A与b两地之间的距离为2700米，Pa为10万人，Pb为40万人，则即商圈分界点在距离a地900米的地方。,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,商圈的简单设定法,经验设定法,问卷调查设定法,3、商圈特点的调查方法

5、,4、商圈特点的调查与分析,商圈潜力调查,商圈竞争店调查,第一步:商圈竞争店情况调查,第二步:竞争店分析,第三步:商圈饱和度分析,城市结构调查,地域,交通,城市机能,城市发展,城市结构调查,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,商圈饱和度分析,商圈容量法饱和指数法 饱和指数IRS IRS=CRE/RF IRS某地区某类商品的零售饱和指数 C某地区购买某类商品的潜在顾客数 RE某地区每位顾客平均购买额 RF某地区经营同类商品的商店营业面积,案例,为一新设果品零售店测定零售饱和系数，根据调查资料分析得知，该地区购买果品的潜在顾客人数为14万人，每人每周在果品店购买10元，该地区现有果品店10家，

6、营业面积175000平方米。根据公式，该地区果品行业的零售饱和系统为 IRS=CRE/RF=14000010/175000=8元 用8元和其他地区测得的零售饱和系数相比较，IRS越大表明该市场的尚未饱和，成功的可能性越大；反之，IRS越小，表明市场已经为饱和，成功的可能性很小。,销售额预测新建商店投资预测新建商店费用预测新建商店的盈亏均衡点分析,5、商圈的投资回报率预测,第三节,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,中心商业区：传统商业繁华地带郊区购物中心：条形购物中心和购物大厦其他类型的商店位置,第二节 商店位置的类型,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,店址评价,1、客流量的影响因素（1）人口（2）气候（3）区域内竞争程度与竞争类型2、顾客质量的影响因素（1）收入（2）受教育程度（3）客单价,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,思考题,请根据以下资料计算城市A 和城市B的超级市场饱和度，在哪个城市开设商店更为有利？为什么？,The End,