销售中的说话技巧.ppt

《销售中的说话技巧.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售中的说话技巧.ppt（21页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、销售中的说话技巧,2,一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了!-卡耐基,为什么要说好话？,3,你会说话吗？,介绍下你熟悉的东西-家乡推荐我去购买某样特产-五粮液,4,销售中说话的要素,销售视频,5,真才实学推波助澜一张嘴,销售中说话的要素,6,要素一：真才实学,要不要真才实学？,目的：合理,7,要素二：推波助澜,价值做加法,价格做减法,_,+,8,价值做加法,要点一：根据客户的需求去介绍老太太买李子的故事,9,价值做加法,要点二：会编故事的才是好销售员哈雷摩托车给总统卖书,10,价值做加法,要点三：要让客

2、户产生积极正面的联想元古饼龙口粉丝济南烤肉栖霞苹果VS白水苹果,11,价值做加法,要点四：介绍要有个便于记忆的亮点三精蓝瓶南孚聚能环F3-中国花冠F6-KK定律,12,价值做加法,要点五：介绍要做到唯一在细分的市场的唯一,13,价值做加法,要点六：要有创新，无中生有大连女骑警喀纳斯湖怪,14,价格做减法,以前。现在。国外。国内。上海。咱这。,15,价格做减法,便宜的理由：绝对难得，错过就不再来的理由,16,要素三：一张嘴,脸：貌似忠厚,17,要素三：一张嘴,语速：稍慢节奏：跟随客户的节奏，共鸣口气：清新眼神：专注。,18,要素三：一张嘴,练：绕口令小笑话一分钟小故事。,19,再来介绍你的家乡推荐一样家乡特产,20,销售靠嘴 成功靠腿,21,谢谢,