确定网站信息发布手段与方式.ppt

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2、定网络促销组合方式4.制定网络促销预算方案5.衡量网络促销效果6.加强网络促销过程的综合管理,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网络促销（1）,(一)网络促销内涵1.时空观念的变化2.信息沟通方式的变化3.消费群体和消费行为的变化4.对网络促销的新理解,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网络促销（2）,(二)网络促销的表现形式及作用网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中，网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。网络促销的作用主要表现在以下几个方面：1.告知功能2.说服功能3.反馈功能4.创造需求5.稳定销售,知识与技能,南通纺

3、织职业技术学院 胡革,一、网络促销（3）,(三)网络沟通策略1.沟通目的的变化2.沟通过程的变化3.沟通方式的变化,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,二、网络信息发布（1）,(一)网络分类广告,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,二、网络信息发布（2）,(二)在线黄页服务,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,二、网络信息发布（3）,(三)供求信息平台(四)网络社区,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,三、网络广告（1）,(一)网络广告的类型及其表现形式（1）1.企业网站,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,三、网络广告（1）,(一)网络广告的类型及其表现形式（1）1.企业

4、网站,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,三、网络广告（2）,(一)网络广告的类型及其表现形式（2）2.网幅广告 3.文本链接广告,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,三、网络广告（3）,(一)网络广告的类型及其表现形式（3）4.电子邮件广告 5.插播式广告,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,三、网络广告（4）,(一)网络广告的类型及其表现形式（4）6.Rich Media 7.窄告,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,三、网络广告（5）,(一)网络广告的类型及其表现形式（5）8.其他网络广告形式(1)屏保(2)书签和工具栏广告(3)指针,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡

5、革,三、网络广告（6）,(二)网络广告的特点1.可针对性2.可跟踪性3.方便灵活的可操作性4.交互性5.多媒体与超链接整合,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,三、网络广告（7）,(三)网络广告的计费方式1.CPM(Cost Per Thousand Impressions)2.CPC(Cost Per Click)3.CPL(Cost Per Leads)4.CPA(Cost Per Action)5.CPR(Cost Per Response)6.CPP(Cost Per Purchase)/CPS(Cost Per Sales),知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,三、网络广告（

6、8）,(四)网络广告效果评测的内容1.网络广告传播效果评测的内容(1)广告曝光次数(Advertising Impression)(2)点击次数与点击率(Click&Click Through Rate)(3)网页阅读次数(Page View)(4)转化次数与转化率(Conversion&Conversion Rate)2.网络广告经济效果评测的内容及指标(1)网络广告收入(Income)(2)网络广告成本(Cost),知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,三、网络广告（9）,(五)网络广告评测方法1.单一指标评测法 2.综合指标评测法(1)传播效能评测法(2)耦合转化贡献率评测法(六)网络广告效果评测技术与工具1.ISP或ICP通过使用访问统计软件获得评测数据2.委托第三方机构进行评测来获得评测数据,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,任务实施,一、确定网络促销对象二、设计促销内容三、决定促销的组合方式四、制定网络促销预算方案五、衡量促销效果六、加强网络促销过程的管理,任务实施,南通纺织职业技术学院 胡革,思考与操作,1.蔻姿公司的网络信息还可以发布在哪些地方？请替蔻姿公司制定详细的网络促销方案。2.登录搜狐、新浪等网站，总结网络广告的类型并举例说明。3.蔻姿公司可以通过哪些手段对促销效果进行评价？,思考与操作,