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1、“扬州京华城中城”户外广告推广,定位及推荐20XX年元月,纲 要,一.京华城中城的环境分析二.长三角地区高速公路分析三.京华城户外广告的投放定位四.永达的推荐媒体五.附:永达户外公司介绍,养生,一、项目分析,“京华城中城”是什么?,“京华城中城”大环境分析:1、行业趋势:随着长三角地区房地产业开发的不断发展,开发较早 的上海、南京、杭州已经成熟;苏锡常地区日趋火爆;扬州等二级市场地产开发渐渐启动;扬州、三泰地区开发趋势日趋明显;地产开发已经由小楼盘向大型综合社区发展;万科、顺驰、中海、莱茵达等成熟开发商品牌效应呈 强劲之势;,“京华城中城”是什么?,“京华城中城”是什么?,2、金融环境:国际环
2、境较稳定,确保了国内经济持续稳定发展,为 房地产创造了有利环境;房地产利好政策不断完善,进一步刺激房地产市场;长三角地区国民生产总值和常住人口快速增长;扬州地区经济发展势头良好,政府大力支持房地产的 建设开发,以房地产拉动经济发展。,“京华城中城”是什么?,3、竞争事态:京华城中城地处扬州新城区,片区较偏,因地理位置的差异,与上海、苏州等地的大型MALL无直接竞争;项目的直接竞争者是周边城市的的大型MALL以及扬州本地区的一些楼盘(如常州莱蒙世界之旅和扬州珠宝城)。,“京华城中城”是什么?,3、竞争事态:京华城前期的主要竞争对手是扬州本地楼盘,如扬州珠宝城、凯运天地、莱茵达地产等优质楼盘,他们
3、整体规模小,产品单一,宣传策划比较成功,是我们前期住宅销售的有力竞争对手!,“京华城中城”是什么?,大环境小结:京华城是扬州市的政府形象工程,扬州市政府给予了最大力支持,前期竞争主要扬州本地的一些楼盘,中后期主要来自扬州周边城市的大型MALL。全国房地产整体市场迅速发展,扬州地区开发尚处起步阶段,市场印象不佳;开发量大,各大开发商已未雨绸缪,但竞争也处于初级阶段;,“京华城中城”是什么?,大环境小结:“京华城中城”要担起提升扬州整体形象的大梁,同时,树立独特品牌个性!,“京华城中城”小环境分析:京华城中城位于扬州市新城区,主要由 Living Mall和住宅区两个部分组成。Living Mal
4、l 定位是“从出生到老去的全部生活功能”,也称商贸中心,包括一座大型购物中心,还有运动健身中心、娱乐不夜城、酒店式公寓、特色餐饮、展示中心、文化艺术品大街、五星级酒店、办公楼、金融大楼和企业总部大楼等不同功能的建筑群,共占地671亩,总建筑面积135万平方米。住宅区 占地1360亩,包括中央公园287亩和学校69亩,“京华城中城”是什么?,2、项目规划:京华城,是扬州的地标性建筑,它是一坐巨大的生活广场,以中国文化为核心,依照中国人生活习惯集购物、服务、教育、媒体、娱乐等于一城,24小时运行,实体与虚拟交叉整合。建成后将成为扬州的政治、文化、休闲、商贸、商务中心。是扬州人接待重要客人的场所。,
5、“京华城中城”是什么?,“京华城中城”是什么?,小环境小结:“京华城中城”建成后是一个中国式的政治、文化、休闲、商贸、商务中心。,“京华城中城”是什么?,“京华城中城”,一个规划精致的大型社区,是扬州未来新城区主体。,“京华城中城”什么样?,SWOT分析:优势:台北京华城的成功经验,扬州市政府的鼎力支持;劣势:位置较偏,配套不齐,前期的宣传造势不够;机会:长三角地区经济态势良好,扬州地产升温;威胁:扬州市区的优质楼盘直接影响我前期住宅销售;扬州周围的大型MALL对我商业项目有一定威胁。,“京华城中城”怎么做?,竞争策略:,通过强势包装,使项目的客观素质转化为消费者主观印象的偏好,走出扬州,吸引
6、外来高层次目标人群,适时整合提升扬州的整体形象,通过城中城整体优势提升各阶段优势,密切留意竞争楼盘的行动,及时出台对策。,强化优势,略化劣势,监测威胁,把握机会,“京华城中城”对谁说?,谁是“京华城中城”的受众,国内客户,扬州的政府官员,国外客户,扬州市的企业,在扬州的投资者,长三角地区富足人群,扬州本地,在扬州的外国公司,长三角地区,来扬州的外国游客,长三角地区的投资者,目标人群的共性:企事业中层管理人员,教育程度较高.人生态度:有责任感,稳健,勤奋,对待生活有较高要求 出入场所:因所处社会地位较有优越感,对交际场所要求 较高,喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店及文化场所 流动性大
7、,经常公干出差,假期喜好旅游。,目标人群是什么样的人?,目标人群选择媒体的喜好:报纸媒体:报纸媒体是他们的首选,不过他们关心的是新闻财经类,对混乱的报纸广告的可信性已产生怀疑。电视媒体:目标人群因为工作安排紧,收看电视的时间很少,大多只是关注电视的新闻节目。户外媒体:目标人群商务出差旅行的时间占据他们生活的很大一部分,户外因为强迫记忆、针对性强,反复传达同一品牌信息,对其影响比较大。,目标人群是什么样的人?,户外高速广告目的 投放户外高速广告的都是大品牌,有实力的企业,令受众信服,能够提高品牌及公司的形象。户外高速公路广告能够清晰地提醒消费者某品牌产品及公司的形象,也是企业乐于运用以配合其它媒
8、体,来加强消费者对品牌形象或特点的宣传印象。户外广告因其辐射面广,在市场推广的传播过程中有举足轻重的位置。从不认识到众所周知;从众所周知到众所接受;从众所接受到众所认同;使认同者采取购买行为。,户外高速公路广告媒体介绍,户外高速公路广告的特点,具有低成本效益,千人成本仅为电视的1/8,报纸的1/3;24小时发布时间长,没有哪个媒体向高速公路媒体那么执着,每周七天,每天24小时的传达广告诉求;可读性高:户外广告清晰醒目,重复传递同一信息,可以反复提醒消费者某品牌、产品及公司的优点及特点。强迫记忆性,宣传对象一般都在不经意间接受广告信息。户外广告在市场推广的信息传递过程中,有着持久的煽动性和辐射力
9、,处在一个举足轻重的位置上,户外高速公路广告的现状与趋势,户外广告已成为21世纪最具成长性和发展潜力的媒体。人们商务往来、旅游休闲的增多,以及轿车的普及,高科技的广泛应用户外广告已成为广告主的新宠。户外广告媒体增长速度大大高于传统电视、报刊媒体。全球户外广告发展已经进入繁荣期。户外广告媒体所分布的品牌已经扩展到众多行业没,逐渐发展成为大众媒体。,长三角地区的经济分布,以上海为龙头,南京、杭州为中心的长三角经济区是 中国经济最发达的地区。上海地处长江三角洲前缘,是中国最大的城市之一,最重要的经济金融中心、交通枢纽和对外贸易口岸,也是中国科学技术、文化教育事业的重要基地。,长三角地区的经济分布,江
10、苏经济以苏南最为发达。南京作为江苏的省会,是六朝古都,南京汇集了众多名牌学府,人才资源甚丰富,加上其优越地理位置发展前景无限。苏南的苏锡常地区市场化程度比较高,经济比较发达,居民消费能力及消费观念都比较高。苏州新区是中国最大的经济开发区,聚集了世界五百强的一百多,那里也是海峡对岸的台湾同胞最热衷的投资宝地。,长三角地区的经济分布,浙江的经济整体十分强大且分布比较均匀,民营经济发达。浙江的杭州、宁波、温州、金华等城市经济实力都比较强,改革开放的二十年来浙江的私人手中有大量的资金,投资欲望强烈。,长三角地区的高速公路分布,目前,长三角地区主要的高速公路有(附图)沪宁高速公路(南京-上海)沪杭甬高速
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