美伦营销“酷”脆筒产品上市手册.ppt

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1、你是GG 还是MM?,“酷”系列产品上市 完全手册,GG：哥哥的缩写，指代男性，有时候女生用来指代自己的男友。MM：妹妹或者美眉的缩写，指代女性，有时候男生用来指代自己的女友。,目前，随着生活质量的日益提高，人们对生活品质越来越看重。消费者在注重产品口味、质量的同时，新奇的包装、突出的品牌个性、鲜明的品牌文化越来越成为其选择某种产品的理由；这样的市场形势对美伦公司提出了新的要求，新的发展战略如何使美伦成为强势的品牌，如何有利地拓展秋冬季市场，对美伦的发展尤为重要；,07年初，美伦公司系列产品“黑酷GG、雅酷MM”上市，“黑酷GG、雅酷MM”是零售价两元的脆筒类产品，这填补了省内市场两元价位脆筒

2、产品的空白，同样能够拉动2元以下产品的市场地位,是一款颇具竞争力和市场前景的产品。,对我公司而言，为避免产品推广的过程变为一次投机，美伦品牌想进入高端市场、树立品牌、把公司做大做强，让企业长远发展，一定要学习外企理性和严谨的经营管理经验。通过市场的把握、活动造势、产品大力铺市及市场跟进，把美伦“黑酷GG、雅酷MM”打造成个性体验、彰显技术实力的脆筒类产品；,黑酷GG、雅酷MM概况产品上市进度及铺货要求 新品销量任务 新品上市的具体行动 通路支持 宣传支持 促销动作 人员奖励 全程监控,黑酷GG、雅酷MM概况.,黑酷GG、雅酷MM概况.,1）产品概况：产品优势：行业内首屈一指的高拉花脆筒类产品,

3、黑酷GG、雅酷MM概况.,2）产品价格体系：,黑酷GG、雅酷MM概况.,3）目标消费群描述：喜欢追求时尚的青年男女上网一族,黑酷GG、雅酷MM概况.,4）产品优势 外形：黑酷GG采用黑白相间的六等分高拉花花型，美观高雅，不失阳刚 雅酷MM采用我公司都有的双色螺旋高拉花花型，温柔大方、温文儒雅广大女性的最佳选择包装采用较为流行的蓝紫色调，粉色透明盖子与白色透明盖子的经典搭配口味测试的结果统计：黑酷GG浓郁纯正巧克力口味与奶油香草两种经典口味的结合赢得了大家的青睐 雅酷MM风靡西方的蓝莓口味，清新自然，口感细腻本品在价格：市场2元的同类产品几乎属于盲点,黑酷GG、雅酷MM概况.,5）新品相对竞品优

4、势：通路利润：通路利润丰厚比竞品优胜多少 给新品上市提供大量售点广告支持；“玩酷到底，炫礼Q币”主题促销；学区单页,产品上市进度及铺货要求.,12月下旬，全部区域同时上市！预计20天内全部市场到货，其中成熟型市场淄博、潍坊，作为新品铺货及产品售点宣传的样板市场；全部区域，学区重点推广；,新品销量任务.,各业务人员06年12月-07年3月份，每月销售任务的15%作为新品销售任务。,产品上市进度及铺货要求.,新品上市的具体行动计划.,（一）、通路支持：铺货方式：1箱黑酷GG+1箱雅酷MM送10支蛋奶火炬，铺货产品中必须含有GGMM二种口味的产品；自由柜铺货可拆箱进货铺货费用：06.12.20-07

5、.1.10(具体上市后20天整)日期间按照铺货目标点数在原出货政策的基础上加铺货赠品补贴费用：搭赠的赠品按照后补的方式给予支持，前期先由客户代垫这部分赠品.铺货目标：由分公司细分到各级客户及区域配送中心，并汇总，发货工厂根据实际提货量及分配的目标点数配发赠品；山东省内厂商联合模式及垂直分销市场享受此政策.通路支持:进货100箱(50+50),送25箱层层雪省外客户及经销模式的客户享受此政策.随货补赠,（二）、宣传支持,新品上市的具体行动计划.,（二）、宣传支持阳光行动“看得到、买得到、拿得到”。淡季做市场-终端生动化陈列、展示比赛活动目的：为了使消费者对我们的产品产生注意力，使消费者较易购买我

6、们的产品，加速产品回转，提升店面价值。提高中心直销员在淡季进行品牌的意识；在消费者心中树立良好的美伦品牌形象。活动标准：以连锁店为单位，鼓励直销员在有宣传价值的售点张贴海报及维护产品的正常陈列和销售自由柜售点：专柜售点：食品商店（张活动时间及范围：07.1.1-07.1.31 淄博潍坊配送中心活动要求：1、每个单位完成当月销量的90%以上可参加本月竞赛活动。2、参加促销活动的自由柜内需销售黑酷GG、雅酷MM 3、每个区域张贴：家批渠道不低于*家，黄金售点不低于*家学区不低于*家；社区售点不低于*家奖项设定：活动以区域为准，以片区配送中心为单位。每个区域评选前3名“阳光单位”一等奖：6660元二

7、等奖：3380元三等奖：1160元。,新品上市的具体行动计划.,（三）、促销动作：1、“玩酷到底-炫礼Q币”主题促销：美伦“酷”系列冰淇淋采用促销包装，消费者购买产品后会从新的促销包装上获得一组11位数的由阿拉伯数字与英文字母混编而成的炫酷代码，登陆美伦网站，点击此次活动的主题按纽，链接到兑奖通道，按要求输入指定信息进行兑奖；兑奖截止日期07年产3月31日。2、单页宣传：2006年12月24日起2006年12月26日止，学校售点单页派发；2007年1月1日起2007年1月3黄金售点派发新品宣传单页,新品上市的具体行动计划.,（四）、人员奖励：2006年12月20日起2007年3月31日止，各个

8、销售单元发货数量的新品占比评比：完成100%可参加奖励评比活动.一等奖：*元二等奖：*元三等奖：*元未达成要求的任务占比的销售单元：处罚金额,新品上市的具体行动计划.,活动监控,活动排期：,产品上市完全手册 目的：提高销售队伍对新品推广的关注度;提高士气、增强命令效率和员工方向感、齐心协力把上市计划执行到位；在新品上市执行的整个过程中，对新品销量、业绩、以及铺货、推广全程监控，及时纠偏.1、新品上市以分公司为单位,要召回各区销售人员、配送中心经理做产品上市培训会；2、大区经理针对对各区业务人员专门订出新品销量任务；3、周报表、市场信息反馈表、月会报告中要体现对新品销售业绩及推广进度的格外关注；市场策划部汇总新品信息并通报公司相关领导部门。4、大区内对不能如期完成新品推广任务的区域要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；5、中高层领导对新品推广不力的区域亲自检核，指出工作漏洞，现场奖罚，并通报公司；6、销售管理办公室每周统计新品出货情况，并通报公司相关领导部门。,现“万事具备，只欠东风”,