个人寿险业务人员综合开拓考核规定.ppt

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1、总公司个险综合开拓部2008年10月,个人寿险业务人员综合开拓考核规定（2009版）宣导报告,活动为王，09启航,2,个销产业务渠道的主管待遇部分进行了调整：调整个销产固定津贴计算方式，新增个销产经理固定津贴系数。从2009年1月1日起开始执行。,3,综合开拓基本法升级,取消个销产主管活动率奖金项目；调整营业部经理、展业课长、展业处经理三个层级主管的个销产固定津贴计算方式。,原个销产主管固定津贴,个销产固定津贴=所辖团队当月达成的个销产险财务实收保费*5%*4%,个销产固定津贴=所辖团队当月达成的个销产险财务实收保费*5%*4%*K,调整后的个销产主管固定津贴,新设立系数K:个销产经理固定津贴

2、系数,4,计算依据：个销产险有效活动率,解读：个销产经理固定津贴系数,指标定义;个销产险有效活动率=当月营业部个销产险有效活动人力/当月营业部在职人力；个销产险有效活动人力定义：当月个销产险(累计)实收保费1000元的业务员人力,个销产组织利益成倍翻番！,新旧政策比较,所辖团队个销产有效活动率越高，则主管利益越多，最高可达原方案下总利益的3倍！,某营业部业务员100人，某月该营业部个销产有效活动率26%，营业部当月个销产财务实收保费150000元。则根据新基本法的待遇规定，营业部经理个销产固定津贴为：150000*5%*4%*5=1500元；,（一）营业部经理,计算方法简单、易懂，轻松实现组织

3、利益翻N倍！,例,（二）展业课课长,某展业课收展员100人，某月该展业课个销产有效活动率31%，展业课当月个销产财务实收保费120000元。则根据新基本法的待遇规定，展业课课长个销产固定津贴为：120000*5%*4%*6=1440元；,例,某展业处业务员120人，其中直辖课业务员50人，某月该展业处个销产有效活动率17%，展业处当月个销产财务实收保费100000元；其中直辖课个销产有效活动率为20%，直辖课当月个销产财务实收保费50000元 则根据新基本法的待遇规定，展业处处长个销产固定津贴为：100000*5%*1%*1=50元；直辖课课长个销产固定津贴为：50000*5%*4%*4=400元 则展业处处长可得利益为：450元,区拓直辖利益！,（三）展业处处长,例,根据展业处和直辖课的有效活动率表现获得个销产固定津贴，实际利益再增加！,2009年1月1日起开始实行！,抓紧时间 刻不容缓！,