网络营销实战培训课程.ppt

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2、大领域详解,6、网络营销之核心案例分享,7、网络营销之实战经验总结,3、网络营销渠道分享和搭建,网络营销：网络营销又称数字营销，亦称线上营销。以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。,什么是网络营销,网络营销定义,1、网络营销力量,2、网络营销定义,4、网络营销之媒介策略分享,5、网络营销之三大领域详解,6、网络营销之核心案例分享,7、网络营销之实战经验总结,3、网络营销渠道分享和搭建,门户网站,微信,微博,营销渠道,举例：宇辉官网、兼职大本营、人力外包、广告

3、传媒,举例：宇辉招聘、宇辉人力资源集团（服务号）、兼职大本营、番茄兼职、WE聘,举例：成都宇辉人力资源管理有限公司、成都宇辉短期雇员中心、宇辉英汇人力资源服务有限公司、成都宇辉职业技能培训学校,网络营销分享和搭建,百度,分类网站,招聘网站,营销渠道,举例：（付费和免费）关键字、文库、贴吧、经验、图片,举例：58同城、赶集网、百姓网、易登网,举例：51JOB、智联招聘、全职招聘网、猎聘网、拉钩网,网络营销分享和搭建,Q Q营销,博客,投稿,营销渠道,举例：QQ群、QQ空间、QQ好友,举例：新浪、腾讯、和讯、网易博客、凤凰博客,举例：过来人求职网、应届生招聘网、大学生招聘网、大众人才招聘网,网络营

4、销分享和搭建,社区平台,视频推广,搜索引擎,营销渠道,举例：人人网、开心网,举例：新浪视频、腾讯视频、搜狐视频、百度经验视频,举例：360浏览器、搜狗浏览器、好123浏览器,网络营销分享和搭建,兴趣部落,H 5,自媒体,营销渠道,举例：QQ部落,举例：兔展、易企秀等,举例：企业家商会,网络营销分享和搭建,1、网络营销力量,2、网络营销定义,4、网络营销之媒介策略分享,5、网络营销之三大领域详解,6、网络营销之核心案例分享,7、网络营销之实战经验总结,3、网络营销渠道分享和搭建,这样快速利用这些平台,这样快速利用这些平台,这样快速利用这些平台,这样快速利用这些平台,1、网络营销力量,2、网络营销

5、定义,4、网络营销之媒介策略分享,5、网络营销之三大领域详解,6、网络营销之核心案例分享,7、网络营销之实战经验总结,3、网络营销渠道分享和搭建,网络事件 营销,SEM,网络广告,网络营销三大领域,网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。,Search Engine Marketing是SEM的

6、全称，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式，SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！,网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受

7、垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。,网络营销三大发展领域,Part 4.1、网络事件营销,网络事件营销,网络营销十时间营销,事件人物营销,BBS,WIKI其他,微博,SNS,新闻,增加产品声音、曝光度，增加网友接触品牌信息的机会。并对SEO以及关键词有着一定的效果。,增加事件、观点、言论的可信度，媒体评测增加网友对产品的深度了解，充分树立品牌公信力。,聚集网友目光，完成营销的精准传达，通过事件、人物炒作提升产品曝光度以及关

8、注度。,接触度、全民互动和意见领袖的说服力，增强品牌粘度。并对SEO以及关键词有着一定的效果。,增加产品声音、曝光度，意见领袖的引导和说服更具说服力。并对SEO以及关键词有着一定的效果。,以问答方式，解决网友疑问，宣传产品知识，增强信息搜索。,多种营销手段作用于网友，从多维度、多角度完成用户、产品、品牌三者之间的互动，建立良好口碑。,口碑六维传播,六维理论,微博就是“微型博客”，是一种非正式的迷你型博客，它是最近新兴起的Web2.0最具代表的一种形式。微博的特点就在于“微”字儿，一般发布的消息只能是只言片语，以140字为限更新信息，实现即时分享。微博以“简短、快捷、快速”为特色，随着移动互联网

9、和智能手机的普及，国内以新浪微博为代表的微博产品日渐成熟化与生活化，近5亿的微博用户借助于多种终端实现即时分享。,十大策略解析之微博,微博营销的优缺点,十大策略解析之微博,海底捞,十大策略解析之微博案例分享,野兽派花店,“野兽派花店”没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年11月底开通微博到现在，已经吸引了超过24万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。,十大策略解析之微博案例分享,度娘,2011年百度北京总部年终会上，身为百度HR的刘冬身着一袭浅色纱质长裙，风姿摇曳地在年会的T台上秀了一把。之后，刘冬在新浪微博上晒出了自己年会中的照片，

10、并在微博中疯狂转发。该照片被网友评以长相甜美、身材苗条、明星范儿十足、性感火辣等高度评价。由于长期以来百度被网友戏称为“度娘”，此次刘冬的出现，自然水到渠成地被给予“度娘”的称号。就这样，借助于微博平台，借助于广大的微博用户，“度娘”一夜之间爆红成为不争的事实。,十大策略解析之微博案例分享,IM：即时通讯（Instant Messenger，简称IM），是一种基于互联网的即时交流消息的业务，代表有：QQ、MSN、飞信、微信、陌陌、Talkbox等。,及时通讯,十大策略解析之IM,小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销

11、售打下了基础。,1、工程机先发2、雷布斯效应3、各种炒作话题,微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!,通过门户网站和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。,小米手机网络整合营销策略,十大策略解析之小米手机,酸甜苦辣I&II,故事概梗：男女主角（彭于晏、桂纶镁）在第一季里经历“酸”、“甜”、“苦”、“辣”四个故事演绎两人的感情发展，并在第二季最终复合的狗血剧情。品牌植入：第一季、第二季广告中巧妙将益达口香糖对牙齿的功能融入爱情故事里，在内容表现形式上更容易让观众接受。并且每个短片结尾都会提到益达不

12、同口味的口香糖，在产品种类和特色上作了很好的传递。,十大策略解析之益达口香糖,以微电影的形式出现，全面传播。只需在日常生活中时刻关注自己及他人的生活习惯，就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。,网络活动营销，引起共鸣。让用户通过微博平台发表自己的“酸甜苦辣”经历，引起用户之间的讨论产生情感共鸣，从而拉近品牌与用户的距离，增强用户对益达的品牌好感度，有效的将参与活动的微博用户转为品牌消费者。,通过官微维护提高益达品牌的美誉度，吸引更多用户以及竞品用户加入，从而增加益达消费者的忠实度及两位代言人粉丝对益达的关注度。,新媒体：视频网站（优酷、土豆、搜狐等）、微博、SNS。网络视频营销的路线。传统媒体：电视、

13、地铁、公交移动电视、车载平面广告、户外广告,明星效应，吸引关注。,益达口香糖网络整合营销策略,十大策略解析之益达口香糖,电视、户外（地铁、公交等）等渠道进行密集性广告投放。,微博、IM、网站、视频等渠道进行全网覆盖式投放广告。,阿里投入了两个亿用于品牌宣传，力求线上线下全方位覆盖，主推品牌。,1、半价包邮2、限时抢购,围绕“光棍节”进行话题炒作，并在微博、各大论坛、SNS等渠道推广。,天猫双11活动网络整合营销策略,十大策略解析之天猫双11活动,定位,1、年轻消费群体：主要以80后为主2、时尚、平民路线,代言人,韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗和努力获得成功的代表。他们的个性既符合现代年轻人

14、的成长心态，也能和凡客品牌完美的融合。,凡客诚品,网络整合营销事例：凡客诚品,网络广告、车站广告、报纸广告、海报、杂志刊物、电视广告等全方位媒体立体投放，主要使用媒体组合的广告策略，开展立体营销策略。,凡客体以及各种PS恶搞图片在网络上的疯狂传播（论坛、SNS、QQ群）。,利用电邮给用户发一封促销信息，让老客户回访网站。,通过网店代销合作，网站广告图片以及文字链宣传凡客，实现每月赚取高额佣金收益。,与招商银行合作发行联名信用卡。,SEO、竞价排名、搜索引擎广告竞价。,凡客诚品网络整合营销策略,在豆瓣网发起“创意帝！豆瓣青年戏凡客！PS凡客，送独唱团”的活动。,网络整合营销事例：凡客诚品,对媒体

15、渠道（传统媒体：电视、户外（公交车站、地铁）、报纸、杂志等；新媒体：网站、IM、SNS、微博、视频等）进行全方位覆盖无缝式投放广告，让消费者尽可能地熟悉凡客，甚至让消费者无时无刻都能在任何地方、任何媒体渠道上看到凡客，加深品牌印象，强化品牌形象，达成洗脑的效果。,网络整合营销事例：凡客诚品,Part 4.2、SEM,SEM的3中主要手段,SEO,搜索引擎底部营销,1、网络营销力量,2、网络营销定义,4、网络营销之媒体策略分享,5、网络营销之三大领域详解,6、网络营销之核心案例分享,7、网络营销之实战经验总结,3、网络营销渠道分享和搭建,1、网络营销力量,2、网络营销定义,4、网络营销之媒介策略分享,5、网络营销之三大领域详解,6、网络营销之核心案例分享,7、网络营销之实战经验总结,3、网络营销渠道分享和搭建,Thank You！,感谢聆听,