终端合约销售政策.ppt

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1、0,目录,一、概述二、3G业务三、3G业务资费四、3G终端简介五、促销活动六、体验式营销,四、合约计划概述,四、合约计划iPhone,外观：直版不锈钢镶边 颜色：黑色、白色尺寸/体积:115.258.69.3mm更薄 重量:137 g屏幕参数：3.5 英寸、960 x640像素Multi-Touch 触控宽屏幕，更清晰、更流畅、更耐用待机时间：300小时通话时间：2G:14小时,3G:7小时，时间更长 网络支持：GSM/EDGE(850,900,1800,1900 MHz)UMTS/HSDPA/HSUPA(850,900,1900,2100 MHz)上行峰值：384Kbps 下行峰值：7.2M

2、bps蓝牙：蓝牙 2.1+EDR 无线技术 支持WLAN：WIFI+WAPI摄像头：主：500万 副：30万 内存：16GB/32GB,iPhone 4四大卖点：Facetime可视电话、Retina高清显示屏、高清摄像、多任务处理,iPhone4,四、合约计划iPhone,iPhone 3GS 8GB“预存话费送手机”合约计划,注：（1）自有渠道和社会渠道销售（2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种（3）要求用户签约在网24个月（4）预存款从入网首月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户,四、合约计划iPhone

3、,iPhone 3GS 8GB“购手机送话费”合约计划,注：（1）自有渠道和社会渠道销售（2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种（3）要求用户签约在网24个月（4）用户购买合约计划产品时，首先以3999元优惠价购买手机，再赠送话费。,四、合约计划iPhone,注：1、自有渠道和社会渠道销售2、要求用户签约在网24个月3、预存款从入网首月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户4、选择iPhone 4合约计划购买iPhon4手机的用户只能选择3G iPhone套餐,iPhone 4合约计划,四、合约计划iPhone,i

4、Phone 4仅以合约计划方式销售，全渠道不单独销售iPhone 4裸机iPhone 4合约计划可采用预存和非预存方式销售老用户办理iPhone 4合约计划、与其他合约及优惠互斥关系、套餐变更等其他规定保持不变对参加iPhone 4合约计划入网的用户标配微型USIM卡，非iPhone 4的3G新老用户可办理或更换微型USIM卡，3G新入网用户办理微型USIM卡的卡费标准按照原有USIM卡费规定执行，3G老用户首次更换微型USIM卡免卡费,iPhone4合约计划业务规定,四、合约计划乐Phone,乐Phone,产品正面,产品背面：彤云红/墨韵黑,外包装,菜单项,四、合约计划乐Phone,独特的四

5、叶草图案设计,时尚外观：纯金属外壳，全机身无缝设计独创“手势触控操作区”，自由触控整合通讯：将传统通讯方式（电话、短信）和互联网通讯方式（邮件、IM）进行结合，并在移动状态下对其优化操作系统：基于Android内核的联想自主研发操作系统屏幕：3.7英寸AMOLED彩屏呈现更亮丽、鲜艳的色彩摄像头：主：300万 副：30万 电池：1500毫安时电池上行峰值：5.6Mbps 下行峰值：7.2Mbps,独特的扩展全键盘设计芯片处理器：1GHz主频,高通Snapdragon高端处理器内存：512MB+8GB，支持SD扩展存储空间网络：支持GSM/WCDMA全频段蓝牙：2.1GPS：GPS/A-GPS，

6、8G加速度传感器特色功能：支持WiFi及WAPI，微件空间（Widget），基于推送技术的音乐、新闻、股票、视频，推送邮件支持Lotus Notes，乐媒，Real Player，WWW浏览器，文档助手，内置光传感器、重力传感器、近距传感器,乐Phone,四、合约计划乐Phone,乐Phone 3GW100/3GW101“预存话费送手机”合约计划,注：（1）自有渠道和社会渠道销售（2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种（3）要求用户签约在网24个月（4）预存款从入网首月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户,四、合

7、约计划乐Phone,注：（1）自有渠道和社会渠道销售（2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种（3）要求用户签约在网24个月（4）用户购买合约计划产品时，享受两重优惠，首先以2499元优惠价购买手机，再赠送话费,乐Phone 3GW100/3GW101“购手机入网送话费”合约计划,四、合约计划乐Phone,乐Phone 3GW100/3GW101“购手机入网送话费”合约计划业务规定,自用户入网次月开始赠送话费，赠送话费当月有效，只能抵扣当月账期产生的通信费用（不含国际长途、国际漫游和第三方合作SP业务的费用）。如：用户5月份入网，6月份满足赠费条件，则该赠费只能抵扣6月份产生的通信

8、费用赠送话费不得结转下月，用户协议期满后终止赠送话费用户不符合赠费条件时，当月不赠送话费；当重新处于正常状态且符合赠送条件时，恢复赠送话费，但总协议期不延长用户主动申请停机或欠费停机3个月销户时，不再赠送话费,12,四、合约计划明星战略终端,四、合约计划明星战略终端,明星战略终端“预存话费送手机”合约计划,四、合约计划明星战略终端,明星战略终端“购手机入围送话费”合约计划,15,普及型智能战略终端,四、合约计划普及型智能战略终端,16,四、合约计划普及型智能战略终端,普及型智能战略终端,17,四、合约计划普及型智能战略终端,普及型智能战略终端,18,四、合约计划普及型智能战略终端,普及型智能战

9、略终端,19,普及型智能战略终端“预存话费送手机”合约计划,注：自有渠道和社会渠道销售，要求用户签约在网24个月,四、合约计划普及型智能战略终端,20,普及型智能战略终端“购手机入网送话费”合约计划,注：（1）自有渠道和社会渠道销售（2）3G基本套餐A和B全系列执行，用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种（3）要求用户签约在网24个月（4）用户参加“购手机入网送话费”合约计划时，手机购买价格为市场价,四、合约计划普及型智能战略终端,21,四、合约计划入门级战略终端,入门级战略终端,22,四、合约计划入门级战略终端,入门级战略终端,23,四、合约计划入门级战略终端,入门级战略终端预存话

10、费送手机合约18个月,24,四、合约计划入门级战略终端,入门级战略终端预存话费送手机合约24个月,25,入门级战略终端“购手机入网送话费”合约计划,注：（1）自有渠道和社会渠道销售（2）3G基本套餐A和B全系列执行，用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种（3）要求用户签约在网24个月（4）用户参加“购手机入网送话费”合约计划时，手机购买价格为市场价,四、合约计划入门级战略终端,四、合约计划其他中高端战略终端,备注：（1）自有渠道和社会渠道销售。（2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种，3G基本套餐A和B全系列执行。（3）要求用户签约在网24个月。（4）用户参加“购手机入

11、网送话费”合约计划时，手机购买价格为市场价。,其他中高端战略终端“购手机入网送话费”合约计划,四、合约计划普通定制终端,备注：（1）自有渠道和社会渠道销售。（2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种，3G基本套餐A和B全系列执行。（3）要求用户签约在网24个月。（4）用户参加“购手机入网送话费”合约计划时，手机购买价格为市场价。,普通定制终端“购手机入网送话费”合约计划,28,自备机入网1年期“存费送费”合约计划,注：（1）自有渠道和社会渠道均可办理（2）要求用户签约在网12个月（3）适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在66元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种。,四、合约计划自备机入网“存费送费”,29,促进3G业务加速发展，提升用户发展有效性该政策与开放版WCDMA终端捆绑销售，有利于促进开放版WCDMA和3G业务的共同发展。代理商也可从仅销售终端的模式向终端捆绑3G业务的模式转变，全面盘活WCDMA终端开放市场，利用产业链优势促进3G业务快速健康发展,自备机入网“存费送费”合约计划政策的意义,四、合约计划自备机入网“存费送费”,30,目录,一、概述二、3G业务三、3G业务资费四、合约计划五、促销活动六、体验式营销,31,目录,一、概述二、3G业务三、3G业务资费四、合约计划五、促销活动六、体验式营销,32,32,谢谢！,