为自己工作.ppt

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1、成就事业就得享受被利用,梁芷媚,梁芷媚,资深企业管理顾问,富二代教育训练专家,多家媒体专栏作家,服务过的境内外企业机构超过200家。广州人，1984年从广州执信中学考取深圳大学中文系，毕业后就职于中国平安保险公司总经理办公室负责公关宣传，1994年担任东井（天津）实业公司总经理，1996年担任中国平安保险公司广州分公司营业区总监，1998年开始为企业提供培训、咨询，至今为止，服务过的客户有香港怡和集团、神州速码广州公司、TCL、烟台东方电子、湖北百科药业等上百家国内外企业，国内不少媒体转载其发表的数十篇有影响力的文章。现担任多家企业的常年顾问。,Vincent毕业于名牌大学，求职简历投了无数，

2、却回音寥寥，好不容易有几次面试机会却因竞争者过多败下阵来，应验了“毕业等于失业”的诅咒，加上经济拮据，很是郁闷。Vincent见到我的时候已经失业一年多了。他含着泪光跟我解说毕业后的生存状态，解释中途在一些小公司零星做过一阵，但很快离开的原因。Vincent像是问我，又像是问自己：求职的路怎么那么难呢？这让我想起80年代初在中国社会引起巨大反响的“潘晓”的信：人生的路为什么越走越窄？青年的困惑总是打上年代的烙印。,把自己当商品我把里面的道理跟Vincent讲了一遍，VincentVincent说，那段日子很开心，觉得自己进了那家公司学到很多东西，真的就把自己当商品，通过工作来提升自己的卖点。,

3、付出太多，工资却太低过了大半年，Vincent来找我，说有点想辞职了。原因是自己干了很多很多，为公司做了很多贡献，老板却没有给相应公平合理的报酬。我问Vincent：这大半年你学到的东西多吗？（很多！）还有东西学吗？（应该还有吧，公司发展倒是挺快的，就是收入太低）,我问Vincent一个老掉牙的问题：怎么理解“一分耕耘，一分收获”？Vincent：付出多少，应该收获多少，做了多少事，就应该有相应的报酬（而且是即时的，至少是很快的，这才叫公平，对吗？）我想语出惊人（Vincent）：一个堂堂大学生，计算能力还比不过不识字的农民！（啊？）天底下所有农民都知道，要想有收获，前期总得经历播种、耕耘的阶

4、段，只有付出，颗粒全无，而且这个过程总是很漫长；只有到了收获的季节，才能做到，小小付出，大大回报。你羡慕那些成功的老板，却很少去探究这些老板在成功之前付出了多少,打工者下班后的时间基本就属于自己，买菜做饭看电视玩游戏，而成功之前的老板可能做梦都在想着怎样做事、生存。他们付出巨大精力，好像自己的整个生命都献给了企业，同时忧虑重重，因为公司常常缺乏维持生存的经济基础，他们投资的钱，可能颗粒全无。那种身心疲惫不是打工者可以体会的。人生是很公平的，要想成大事，前期通常是十分耕耘，没有三分收获，只要积累到一定时候，才有可能三分耕耘，十分收获，拉平了可能还是一分耕耘，一分收获。b,什么是打工心态？就是善于

5、算计，看到没有收获的事情打死也不肯干，结果到死也没多大收获。很多人计较着工作上的付出收获，结果生活中也一样的，连买个菜也需要跟小贩斤斤计较。评估一份工作，不能光看工资福利这类显性价值，也要看是否有助于能力提升，这是隐性价值。职业生涯的初级阶段，显性价值不可能太多，所以也不是特别重要，相反是隐形价值提升赚钱的能力最重要。不要指望工作几年内能发财，但要指望工作几年多积累点发财能力。隐形价值积累到一定时候，自然会兑现成显性价值（哪怕你的老板不兑现，竞争对手也会兑现的）,一个人在企业里做得比较顺手，能力得到一定的提升，发展空间也蛮大，如果因为一点小钱就离开，就像好不容易进入了一个顺畅的轨道，却嘎然而止

6、，不一定是聪明的选择。以上的道理其实并不是我的发明，而是老师当年教育我的说法。我年轻的时候总是觉得自己盖世才华，遇人不淑，不知天高地厚到令人发指。这些年每每遇到心高气傲的年轻人，总喜欢在心里跟当年的自己PK一下，似乎还未逢对手，我想我可以担当八、九十年代“心高气傲、眼高手低”人群的形象代言人。（我应付傲气的人蛮有一套的，所谓“以毒攻毒”，供笑！）幸运的是我在大学毕业前夕遇到老师，每当想不通就去找老师哭诉。我的老师常常语出惊人（“人与人的差别比人与狗的大”就是她说的）。,改革开放初期，人们对商业还很不习惯，痛恨尔虞我诈，“利用他人”似乎是一个贬义词，老师却说：成就事业就得享受被人利用。老师常说的

7、一句话：年青人，只要累不垮就要拼命做。现在我也是常用老师的话来要求学生。记得刚毕业那年我特别郁闷，工作枯燥、重复、琐碎，老师静静地听我痛陈种种不如意后，没有跟我讲大道理，而是给我讲了一则关于成功学大师拿破仑希尔的速记员的故事，对我触动很大。,拿破仑希尔的速记员的故事拿破仑希尔成名后，每天都能收到很多来自世界各地的仰慕者的信件，光是回信就让希尔应接不暇。为了提高效率，希尔聘请了一个高中毕业的女孩做速记员，她的任务是拆信，读信给希尔听，记录希尔口述的回信，然后寄信。她在希尔的公司里面是学历最低的，同时也是收入最低的。有一天，她听到希尔讲了一句话（具体什么话我忘了，后来有学生特意查了一下，大意是不要

8、自我设限），深受启发，从那一天开始，她整个改变了。别人5点准时下班，她总是搞到晚上10点以后，除了做好本职工作外，她还尽自己所能帮助别的同事做事，另外她不断阅读大量书籍，研究希尔写文章的风格。,终于有一天，当她读完一封来信后，鼓起勇气对希尔说：先生，你能听听如果我是你，我将如何回信吗？希尔听完她的回信后很吃惊，不但文风与自己极像，有些地方甚至超过了自己，如是者又让她回了几封信，后来，干脆就让她以拿破仑希尔的名义回信，希尔自己只负责签名就行了。再后来，她升做希尔的助手（地位仅次于希尔），因为太能干，引起了注意，别的公司不断以高薪来挖她，而希尔又离不开她，怎么办？,只好不断地加薪留她。她的成功在于她懂得不为报酬而工作，她很清楚地知道，她之所以做了很多不是自己份内的事情，也没有报酬，这一切不仅是为公司，为老板，更重要的是为了自己，为了提升自己的能力和身价她要使自己变得对上司、对公司极有价值。学习不为报酬而工作，最终的结果是能使你获得更多的报酬。所谓“一分钱，一分货；给多少钱，干多少活”，这种思想导致的是永远得在计较那点可怜的钱。,Vincent听完我的分析，把“为自己工作”放在电脑桌面上。Vincent的“不计较”得到了丰厚的回报，去年初，那家艰苦创业的小公司遇到了风险投资，投资人对其商业模式、管理团队打了很高的分。这时候，Vincent已经是公司的核心管理层成员了。,