阳泉恒大新城开盘策略方案75P.ppt

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1、,华厦伟业的目标：6个月内完成项目一期2亿元销售目标的80%，即1.6亿元,一、项目产品梳理,项目整体规划 一期产品梳理,No.one.project product comb,基础经济指标,总建筑面积251876.56平米、总户数1716户,项目整体规划,规划三期对外销售、一期销售三栋住宅,一期,二期,三期,一期产品梳理,一号楼,二号楼,三号楼,一期户型总面积75028.12平米、总套数605户,一期产品梳理,可销售套数495套、销售面积61154.68平米,华夏伟业的销售目标：9.18日开盘、495套房源、61154.68平米可售面积如何快速去化！,二、宏观市场评估,政策走势分析宏观市场反

2、馈,NO.two the macro market assessment,二、宏观市场评估,政策走势分析宏观市场反馈,NO.two the macro market assessment,宏观政策 限购令,2010年4月17日，国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通 知发出，要求对房价上涨过快的部分城市进行限购。这个通知发出近15个月之后，国务院对楼市限购的态度非但没有放松，反而更加严厉。对房地产市场调控，2011年7月12日，国务院常务会议作出继续从紧的决定：已实施住房限购措施的城市，要继续严格执行相关政策；对二、三线城市，也要采取必要的限购措施,政策走势分析,宏观政策 首付比例增加,2

3、010年4月14日主持召开国务院常务会议，研究部署遏制部分城市房价过 上涨的政策措施。会议确定了以下政策措施：为了抑制不合理住房需求颁布新国四条,其一就是首付款政策 对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍,政策走势分析,宏观调控与地方细则的不断出台，政府打压房价、炒房与投机性购房力度加大,政策走势分析,二、宏观市场评估,政策走势分析宏观市场反馈,NO.two the macro market assessment,宏观市场概述,阳泉人口分布 阳泉下辖“四区两县

4、”:城区、郊区、开发区、矿区、盂县、平定县总人口136.85万，其中城镇人口87.23万，乡村人口49.61万2010年阳泉城乡居民基本生活状况 2010年城镇居民人均可支配收入为17083.8元，城镇居民人均消费性支出10256.12元。2010年末全市就业人员63.26万人，其中城镇就业人员23.74万人 2010年末全市民用汽车保有量达到11.82万辆（包括三轮汽车和低速货车0.96万辆），其中私人汽车8.19万辆。2010年末轿车保有量5.01万辆，其中私人轿车4.11万辆。,总人口136.85万人、人均可支配收入17083.8元,宏观市场概述,竣工面积73万平米、商品房销售面积110

5、万平米,市场整体的交易情况起伏较大，市场不稳定,宏观市场概述,六月来，阳泉整体住宅市场成交低迷，销售量一直处于较低水平。在售近十五个楼盘每周平均销售量不到3套。,在宏观政策的打压下，阳泉房地产市场整体低迷，成交量下降，大幅度的“缩水”,市场的现状一,根据阳泉住宅和房地产信息网截止2011年8月6日，网上已登记备案的商品房，可售总套数10895套，总面积超过120万平米；,市场的现状二,调控半年房企促销情况,市场成交量的萎缩，引发各房地产商进行各种促销活动来吸引购房者,截止2011年8月6日，阳泉商品房销售面积44.78万平米，其中普通住宅43.17万平米。大多企业纷纷进行价格战。,宏观市场总结

6、1、调控政策的出台，阳泉商品房销售量创下了近年来的新低，市场整体低迷。2、下半年推出的新盘与上半年未销售完的老盘，两者之和为100万方，市场未来的竞争激烈。,三、区域市场定价,区域销售楼盘排行销售定价价格汇总,NO.three the regional market pricing,三、区域市场定价,区域销售楼盘排行销售定价价格汇总,NO.three the regional market pricing,楼盘成交汇总,楼盘成交汇总,三、区域市场定价,区域销售楼盘排行销售定价价格汇总,NO.three the regional market pricing,重点楼盘销售价格,阳泉的销售标杆为半

7、山公馆达到5000元/平米,重点楼盘去化情况,区域内楼盘存量较大、市场份额萎缩,在售楼盘优惠措施,大部分楼盘均实行房款一次性付清98折，贷款无折扣,1.市场整体解读 2011年1月到7月期间，阳泉在售楼盘没有一个项目的销售套数达到500套以上，没有一个项目的销售面积超过4万平米，市场销售情况不乐观。,建立精准的定价体系，完成项目的快速去化！,在销售量萎缩的情况下，各开发商以优惠措施来吸引客户。,2.市场整体解读,夺人眼球的媒体通路及优惠手段，迅速建立购房者的心理认知！,四、销售定价策略,NO.four Reading and product comb,整体价值策略一期定价策略,四、销售定价策略

8、,NO.four Reading and product comb,整体价值策略一期定价策略,项目价值提炼,一轴一带三区，打造新城景观构架超大栋距，超大景观，新都市居住主义30万方超大公园府邸，享受园林生活建筑风格现代、大气、轴线设计清晰，视野开阔以12座高层住宅、会所、商业配套等构建成大型聚居区,整体项目价值,整理本项目各方面的价值因子，核对市场优质楼盘进行比价，本案未来项目价值价格4288元/。,通过价值塑造，项目整体价值为4288元/平米,四、销售定价策略,NO.four Reading and product comb,整体价值策略一期定价策略,区域定价汇总,由于本次定价产品属于高层，

9、其建筑形态在阳泉房地产市场有着一定的普遍性。经过市场调研，目前阳泉嘉年华、富丽城、在地段和代表性上具备市场价格比较条件。,一期销售定价,项目一期市场基准均价为：3700元/平米,一期销售定价,基于特殊的市场背景和快速回笼资金的需求，我司建议实行绝对低价入市，低开高走的价格策略：,为完成短期内2个亿的现阶段销售任务，建议将本案一期可实现均价为3300元/平米。在先期入市之初对市场形成冲击力，抢占市场份额。,五、开盘推广策略,No.five price promotion strategy,媒体介质宣传销售活动执行,五、开盘推广策略,No.five price promotion strategy

10、,媒体介质宣传销售活动执行,宣 传 目 的,蓄水造势 宣传项目信息，培育市场认知度，为项目一期开盘蓄水造势，并进一步塑造恒大房地产的品牌影响力。积累客户 在一期开盘前，积累1000组以上的来电及来访客户，其中500组以上的意向客户，实现真正认购客户300组以上。快速去化 为一期开盘制造轰动效应，快速去化，迅速抢占市场。,宣 传 方 式,（一）报 广1、选择媒介 阳泉日报 生活导报2、宣传主题 悬疑制造篇 项目宣传篇 盛大开盘篇,方案一,项目宣传篇之一,文字内容：主标：直降1000元/，用行动回馈阳泉副标：市场价（4300元/）惠民价（3300元/）辅助说明：9月18日，静候各路英豪,项目宣传篇

11、之二,文字内容：主标：耳听为虚，眼见为实副标：市场价（4300元/）惠民价（3300元/）辅助说明：9月18日，静候各路英豪,项目宣传篇之三,文字内容：主标：阳泉人买得起的好房，才能算好房副标：市场价（4300元/）疯抢价（限50套）2999元/辅助说明：9月18日，静候各路英豪,盛大开盘篇,文字内容：主标：礼献，阳泉副标：市场价（4300元/）疯抢价（限50套）2999元/辅助说明：9月18日，盛大启幕 百姓买得起的好房才能算好房 恒大新城以低于市场价1000元的价钱诚意回馈阳泉民众,方案二,悬疑制造篇,文字内容：阳泉，现今还有3000左右的好房吗？有，得抓紧2162666，专人解答热线早到

12、更有惊喜相关购房信息：明天华彩揭幕，敬请期待,项目宣传篇之一,文字内容：主标：价格，优惠到底 4300直降一千，3200副标：好房不必高价 成就普通人家的梦想辅助说明：冲击价格底线，演绎品质传奇，是生活又怎能高高在上？恒大新城，让生活从此平易近人，让家也不再是梦想。,项目宣传篇之二,文字内容：主标：风景，一见倾心 4200直降一千，3200副标：好景家中坐享 我把公园搬回家辅助说明：倚靠公园绿地，亲近绿色自然，远可眺都市霓虹，近可观湖光山色，恒大新城，处处皆风景，步步扣人心。,项目宣传篇之三,文字内容：主标：生活，触手可及 4200直降一千，3200副标：完善生活配套 尽享现代时尚精致生活辅助

13、说明：地处繁华都市，交通便利畅达，尽享成熟社区之各项配套设施，恒大新城，给您的不仅仅是房子，更是现代时尚的生活方式。,宣 传 方 式,（二）高 炮,宣 传 方 式,（三）横 幅,宣 传 方 式,（四）电视广告1、选择媒介 阳泉电视台2、宣传主题9.10前：传播项目信息9.109.18：认购及开盘信息9.19开盘后：火爆销售及加推信息,2011恒大花园开发商再创新高，泉东路恒大新城横空出世，阳泉品质第一的超大公园景观府邸，台湾设计大师的大手笔，让您不出阳泉即可体验高品质的海派生活，再加丰富配套，使您的选择绝对物超所值。限量VIP先到先得，热线：2162666、2162018 2011恒大花园开发

14、商再立新标，泉东路恒大新城璀璨登场，低密度高绿化让您在家如身处氧吧，宽间距、大层高使您生活无拘无束，小区内大面积绿化、休闲长廊与喷泉水景相结合，让您如在画中。限量VIP先到先得，热线：2162666、2162018 2011恒大花园开发商再立新高，泉东路恒大新城璀璨登场，以人为本的户型设计，精品两房精致三房奢华四房，面积从104平米到165平米，让您和家人都有自己的私密空间，一流物管会让您倍感尊荣。限量VIP先到先得，热线2162666、2162018,电视广告文案,宣 传 方 式,（五）电台广播1、选择媒介 阳泉交通台,（六）短信1、选择媒介 移动、联通、电信,2011恒大花园开发商再创新高

15、泉东路恒大新城横空出世，超大公园景观府邸，给您超值选择。限量VIP先到先得，热线2162666、2162018 2011恒大花园开发商再立新标泉东路恒大新城横空出世，台湾设计大师让您体验高品质生活。限量VIP先到先得，热线2162666、2162018 2011恒大花园开发商再创新品泉东路恒大新城璀璨登场，低密度高绿化让您在家如身处氧吧。限量VIP先到先得，热线2162666、2162018 2011恒大花园开发商再树新标，泉东路恒大新城璀璨登场，宽间距大层高使您生活无拘无束。限量VIP先到先得，热线2162666、2162018 2011恒大花园开发商再立新高，泉东路恒大新城璀璨登场，以人为

16、本+优质物管让您倍感尊荣。限量VIP先到先得，热线2162666、2162018,广播、短信文案,五、开盘推广策略,No.five price promotion strategy,媒体介质宣传销售活动执行,推广活动,月圆、人圆、家园,活动时间：2011年9月10日 16：0021：30活动地点：售楼部外活动布置区宣传口号：月圆人圆阖家团圆 人顺心顺万事和顺活动目的：树立产品形象，提高项目知名度，为开盘当天造就轰动效应；突显项目重视传统文化，在中秋佳节为当地的居民带来丰富精彩的活动，为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台，深度挖掘潜在消费群体；吸引更多投资者选择本项目，挖掘潜在的无限商机。,活

17、动构成：1.众星捧月月饼展 时间：16:0021:30内容：琳琅满目的月饼展示在来宾的眼前，充分将每逢中秋，皓月当空，阖家团聚，品饼赏月，谈天说地，尽享天伦之乐的 情怀表露无遗。,以上均为示意图,2.自制月饼乐趣多时间：17:3020:00内容：现场抽取幸运星，活动产生的幸运星可凭 入场券均可免费体验自制月饼的无限乐趣。,3.吃月饼、赏月景时间：19:3021:30内容：在普天同庆的佳节，所有来宾聚集在项目 售楼处赏月观星，现场更设置了一系列精 美的水果点心供现场所有的来宾免费品尝，务求让所有来宾和现场观众都能感受最真、享受最好的迎月夜。不断提高项目美誉度。,以上均为示意图,4.歌舞表演时间：

18、19:0021:30内容：中国传统的节日，有美食又怎么可以缺少 精彩的表演呢？活动当天，邀请当地具有 中国传统艺术的团体演出表演。精彩节目 会让所有现场观众目不暇及，乐而忘返。,5.月圆、人圆、家园竞猜时间：19:3021:30内容：赏月夜又怎么能没有灯谜呢？各式各样精 美的灯笼配上迷题悬挂在售楼处外，知道 答案的来宾可以撕下迷题，并到灯谜兑奖 区说出答案，回答正确的来宾便可以获得 精美礼品一份。,以上均为示意图,活动时间：2011年9月14日 9月15日,活动构成：,第一站：想 要？请过来！活动地点：南大街商业中心 活动时间：2011年9月14日,第二站：想 要？请过来！地点：百货大楼 时间

19、：2011年9月15日,联 动,活动目的：树立企业形象，提高项目知名度和美誉度。同时，吸引和深度挖掘更多潜在消费群体；创造更多潜在商机。,第一站：举办时间：2011年9月14日 14:3017:00舞台调性：结合项目打造阳光的、奔放的舞台。,活动细节活动预热：10：0014:15主持人出场：14:15魅力披肩SHOW（节目一）时间：14:3015：00内容描述：秋至落叶纷飞。披肩成为女性的购买 对象，印制项目标识各色各样的披肩 在阳光明媚照耀下为项目增添更多的 姿彩。同时吸引大众眼球。,健康养生瑜伽表演（节目二）时间：15:0515：15内容描述：用健康的瑜伽理念向大众传达项目的 企业形象。,

20、以上均为示意图,东拼西凑（节目三 互动游戏）时间：15:2015:30内容描述：从现场观众中选参赛者平均分成三组，并提前告知游戏规则，通过游戏主要是 让大众注意到活动旁设置发放项目传单 的人并索取宣传单以提高项目知名度。,杂艺表演（节目四）时间：15:3516：00内容描述：聘邀当地民间杂技表演，烘托氛围。,抢凳子游戏（节目五 互动游戏）时间：16:0516：20内容描述：由东拼西凑获胜组中的3人为此环节 中获胜者发奖品。,歌手表演（节目六）时间：16:2516:35内容描述：音乐能舒缓人的心情，同时，也可以 勾起人们的思绪，用一首80经典老歌 为本次活动第一站的画上圆满的句号。,主持人出场（

21、结束）时间：16:3017：00内容描述：为在东拼西凑环节获胜组发放奖品卡，并告知领奖地址在活动第二站领取。,以上均为示意图,第二站：举办时间：2011年9月15日 14:3020:30舞台调性：结合项目打造神秘的，梦幻的舞台。,活动细节一辆项目包装好的奔驰商务车放置活动现场主持人出场：14:50宝盒打开(节目一）时间：15:0018：30内容描述：宝盒打开，宝盒里面就是项目的样板 房展示，宝盒分3个区域展示了主推 的3个户型微缩版形态。给大众创造 一个神秘的悬念空间。,以上均为示意图,风琴表演（节目二）时间：15:3015：45内容描述：时尚啦啦操将正憧憬和规划自己的美 好家园的人们拉回到现

22、实生活中。,生活小常识知识抢答（节目三 互动环节）时间：15:5016：00内容描述：增加人们的生活常识，提高人们生活 安全意识。提高项目形象和美誉度。,以上均为示意图,舞蹈表演（节目四）时间：16:0516：20内容描述：请当地比较有名的艺术团体表演的 舞蹈节目，为现场制造氛围。,歌手献唱（节目五）时间：16:2516：30内容描述：邀请当地歌手为现场制造氛围。,揭晓第一站中获奖信息时间：16:3217：00内容描述：获奖者每人能得到一份精美礼品，同时可乘坐第二站设置的奔驰车前往 项目售楼处，以特邀嘉宾身份观看今 夜绚丽烟火节目。,以上均为示意图,绚丽烟火时间：19:0020：30内容描述：一个半小时的烟火燃放，照亮了阳泉的天空，吸引着众人的眼球。,开盘活动,THANKS,预祝阳泉恒大新城销售取得圆满的成功！,感谢贵司一直以来对我司营销工作的鼎力支持！,