消费者需求案例分析.ppt
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2、3%,终于打进“铁三角”。在运动鞋市场的最大战役是易变的年轻人市场,而战争最前线的是城市内部。年龄在15-22岁之间的消费者购买量占运动鞋总量的30%,而且他们还能够影响另外10%的销售。许多潮流都是从城市内部发展起来的,耐克公司经常向带动潮流的少年免费提供运动鞋,城市少年是郊区少年的模仿对象,因此,城市中的潮流很快就能传播到其他地区。然而,运动鞋的时尚很难捉摸。例如90年代早起穿运动鞋的时尚是明显的不把鞋带系紧,因为自豪的主人希望他的鞋子看起来像,案列:耐克市场的消费者需求,案列:耐克市场的消费者需求,刚买回来的。很快,每个人都这样做了,不过这仅仅是开始。接着有人只是不系一只鞋的鞋带;然后,
3、他们把鞋带去掉。不久后,穿鞋者又开始系鞋带了,不过所有的鞋带是从另一双鞋子上取下来的,然后许多人开始穿两只不相匹配的鞋子。到了后来,他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品,更加注重品牌带来的文化价值。耐克公司充分利用了最近的潮流,密切关注着新趋势及新的竞争对手,发现需求,并不断满足需求。把流行文化和更轻松的生活方式融入到它的运动鞋中。让人们感觉穿运动鞋不是去运动,而是选择一种更加舒适的生活方式。运动鞋的时尚变幻莫测,反应了生活中的不断变化以及购鞋者的生活方式的不断变迁。在市场已经饱和的环境中,只有不断推陈出新、发现需求并满足需求的公司才能得到发展。耐克知道要想赢得运动鞋大战的胜利,必须对消费者
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