少儿平安福上市.ppt

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1、少儿平安福上市宣导,二一六年三月寿险市场部,本材料仅供内部宣导使用,目 录,开发背景 产品介绍 推动支持,2,开发背景-市场,少儿教育金重要，少儿保障更重要 据流行病学统计，在中国，白血病的自然发病率约为十万分之四，每年新增约4万名白血病患者，其中40%是儿童，并以27岁儿童居多。,3,少儿购买保障产品有先天优势 少儿费率低、早买早划算：鑫盛重疾0岁费仅为30岁的50%-60%中国父母更舍得为孩子花钱 从小培养保障意识，有助于未来保险行业的发展。,辐射,化学,放疗,遗传,一款好的产品满足市场需求，一款优秀的产品激发市场需求,同业中，友邦专注保障产品领域，持续打造的全佑系列保障拳头产品，少儿部分

2、占有约30%的市场份额，充分展示了少儿保障市场的潜力。,开发背景-同业,4,说明：以上保费为友邦衡量新业务的内部统计指标“年化新保费”。,各年度TOP3产品业绩列示,保障型产品对公司发展有好处 机构、业务员双核驱动,开发背景-公司,5,少儿中高端市场缺乏纯保障型产品 目前中高端的少儿产品智能星、守护星都是储蓄兼顾保障型，没有纯保障型产品。,高Margin,帮助机构NBEV达成,高佣金,帮助业务员收入提升,平衡型基本法机构更加受益,开发背景-公司,6,将成人平安福的投保年龄扩展至少儿？NO！,11-13年万能产品活动率情况,少儿市场独具特色少儿平安福可创造增量从少儿万能上市提升整体万能活动率平台

3、、带来万能产品保费增量可以看出，区分少儿、成人市场有效经营，可提升产品平台。,1+12,4月1日少儿平安福隆重登场,上市时间,平安福也出家庭装啦！,7,目 录,开发背景 产品介绍 推动支持,8,设计思路：借势成人平安福，打造旗舰品牌产品,少儿市场特点,少儿平安福设计,9,平安保障旗舰产品,产品形态主险,产品形态附加险,重疾等待期：合同生效（或最后复效）之日起90日内，意外伤害导致上述情形无等待期附加重疾说明：附加重疾中，“少儿重疾金”和“轻症金”的给付都是以一次为限，给付后不影响“重疾金”；“重疾金”给付后，重疾基本责任终止，不再享有“少儿重疾金”和“轻症金”保障。,产品形态附加险,产品亮点-

4、重疾保障全，呵护孩子终身,重大疾病 45种,少儿特定重疾 10种,轻症：8种,三类疾病62个病种保至终身,少儿特定重疾中的“白血病”与45种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠，详见下页分解,13,在售产品中重疾种类最多,0岁,17岁,终身,第一重：若孩子患合同约定的10种少儿特疾中任一种，可有100%重疾基本保额赔付；轻症、重疾责任继续有效第二重：若孩子发生合同约定的轻症，可得20%重疾基本保额赔付；重疾责任继续有效第三重：若孩子成年后患合同约定的45种重疾中任一种，可得100%重疾基本保额赔付，主险保额等额减少最多可获得保额2.2倍，发生少儿特疾、轻症后，重疾责任继续有效，且可保障终身,注：1、若孩

5、子初次患病即为重疾，按约定赔付后合同终止，后续患轻症、少儿特疾均无赔付 2、少儿特疾、轻症、重疾等待期为90天,轻 症,少儿特疾,重大疾病,产品亮点-重疾保障高，治病不愁钱,公司首款三重给付重疾险，最高给付2.2倍基本保额少儿特定重疾、轻症独立给付，不影响重疾保障：发生少儿特定重疾康复后，可继续享有45种重疾保障至终身，白血病一次给付2倍基本保额，至少80万（一元）,产品亮点-重疾保障高，治病不愁钱,新增10种少儿特定疾病,我家孩子得过一次重疾，再买重疾险难啊！,少儿平安福可以，真正陪伴孩子终身的重疾险,15,医学专家指出80%以上的白血病患儿可以得到根治，恢复正常的学习和生活。,陪护金的设计

6、用意，减轻收入损失对家庭的影响，让家长安心照顾孩子康复，提高疾病护理质量,间接费用往往远高于直接费用,注：1、陪护金责任可至25岁 2、若孩子初次患病为轻症或少儿特疾获赔陪护金，后续患重疾，陪护责任继续有效 3、若孩子初次患病即为重疾，按约定赔付后合同终止，后续患轻症、少儿特疾均无陪护责任赔付,产品亮点-重疾陪护金，家长再无后顾之忧,产品亮点-重疾陪护金，家长再无后顾之忧,首推重疾陪护金，孩子患病父母陪护更安心：作为可选责任，按份销售，最多投保20份按月领取，性价比超高,0岁男孩、20年交仅29元/份投产比最高达52倍,少儿特定重疾、轻症陪护金独立给付，不影响重疾陪护金,17,少儿特定重疾10

7、种重疾45种,产品亮点-父母、孩子双豁免,重疾45种身故、全残,可豁免,可豁免,可豁免,可豁免,一句话，通通都可以豁免,18,产品亮点-性价比高,年交6000元、交20年，可以购买的“主险+重疾”保额：（万元，假设主险、重疾保额相同，30岁为成人平安福，0岁为少儿平安福，均为男性）,19,91%,保额高达年交保费的73倍,费率示例,主险40万+重疾40万，年保费示例,20,产品主要规则,投保年龄,0-17岁,交费方式,起保点,10、15、20年交，附加重疾的可选部分和附加少儿定寿还支持5年交，满足部分高龄客户需求支持月交、季交、半年交,一元：主险40万、重疾40万（0岁男、20年交、年保费54

8、40元）二元：主险30万、重疾30万（0岁男、20年交、年保费4080元）,21,产品定位中高端，预估件均6000元,产品主要规则,风险保额计量,主险：18岁起计1倍寿险风险保额附加重疾：基本部分计1.5倍重疾风险保额；可选部分每份计1万元重疾风险保额附加意外：计1倍残疾风险保额，18岁起计1倍意外风险保额、1倍自驾车意外风险保额、1倍公交意外风险保额附加定寿：计1倍寿险风险保额附加少儿豁免：按“对应所豁免的长期主附险的年交保费（豁免险的保险期间-1）30%”计重疾风险保额,保额上限,重疾风险保额：超70万时，须人工核保：累计重疾风险保额不得超过MAX(父母在我司已投保累计风险保额，父母可投保

9、保额的50%)，经评估最高可至100万（目前0-3岁最高70万）。重疾陪护金份数：不得超过20份附加意外保额：未成年人残疾风险保额上限放宽至50万，超50万的送人工核保，经评估最高可至100万（目前最高30万）。,22,说明：“父母在我司已投保累计风险保额”取父亲和母亲的较大者，“父母可投保保额的50%”，送人工核保后、由核保人判断给出，重疾风险保额未超过70万不受该条规则的限制。,产品佣金,主险、附加重疾、附加意外：,附加少儿定寿、附加少儿豁免：与在售豁免险一致,23,产品Margin,说明：成人平安福指“主险+重疾+意外”，少儿平安福指“主险+重疾”。,+11%,24,在售产品中Margi

10、n最高,投保案例,案例演示：每天最少26元，即可拥有50万重疾保障 案例背景：宝宝，0岁男（有社保）、年交保费：9226元、缴费期：20年交产品保额：身故保障51万（18岁前返还所交保费），重大疾病保障50万，重疾可选责任购买5份，少儿特定重疾保额50万，特定轻度重疾保障10万，陪护金最高6万，长期意外保障20万，意外医疗保障5万产品组合：产品组合：少儿平安福+少儿重疾（含可选）+少儿长期意外+意外医疗B+豁免B加强版（父母双方）+豁免C加强版+少儿豁免10大少儿特定重疾，保额更高种类多 若宝宝等待期后初次发生合同约定的“少儿特定重疾”，且确诊28日后仍生存，赔付基本保险金额的100%，即50

11、万元，且不影响重大疾病保障的给付。8大轻度重疾显关爱，独立给付保障全如宝宝等待期后初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，且确诊28日后仍生存，则给付重疾基本保险金额的20%即10万元，且不影响重大疾病保障的给付。45种重疾保障范围广，确诊即付重疾金等待期后初次发生合同约定的45种重疾保障到终身，确诊即付50万元，为宝宝的健康和家庭的财务保驾护航。,三重保障，提升保障额度少儿特定重疾50万元+特定轻度重疾10万元+重大疾病50万元，三重给付总额达110万元，漫漫长路，重重守护宝宝健康。若不幸患少儿白血病，可一次性获得2倍重疾保额，即100万元的赔付，拥有更好的医疗条件，提升治愈率。患病期间给付陪护

12、金，补偿家长陪护期间的收入损失宝宝在患重大疾病或少儿特定重疾期间，其父母每月将获得1万元的陪护金，共6个月，总计6万元，用于补偿误工收入损失，提高医疗及康复品质。（若患特定轻度重疾，提供3个月陪护金，总计3万元）意外保障种类多，门诊住院皆赔付宝宝乘坐非营运私家车、公共交通工具或未来自驾期间发生意外伤害，最高获得91万元的身故保险金（双倍意外险保险金+主险保险金），保障至70岁，关爱更持久。交费期内，若因意外伤害产生的门诊和住院费用，每年最高可获得5万元的赔付。豁免保障更全面，孩子父母均可享若宝宝父母任何一方身故、等待期后不幸发生合同约定的全残、重疾，或宝宝等待期后发生合同约定的少儿特疾或45种

13、重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益与正常交费的保险合同相同。,投保案例,注：18岁前意外身故仅返还所交保费，18岁后身故赔付基本保额,案例演示表：单位：元,重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故的赔付额，发生伤残的实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。重疾保险金:被保险人经医院确诊初次发生“重大疾病”，我们按照重疾基本保险金额给付“重大疾病保险金”。我们给付“重大疾病保险金”后，该附加险合同终止，主险合同基本保

14、险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。上表中可领取重疾陪护保险金总额为被保险人在合同有效期内初次发生“重大疾病”后可以领取到的6次重疾陪护金的总额；少儿特定重疾陪护保险金总额为被保险人在合同有效期内初次发生“少儿特定重疾病”后可以领取到的6次少儿特定重疾陪护金的总额；特定轻度重疾陪护保险金总额为被保险人在合同有效期内初次发生“特定轻度重疾”后可以领取到的3次特定轻度重疾陪护金的总额。,购买少儿平安福还有四大好处,1、小钱解决大问题：每天仅需26元，即可解决50万大病应急金问题2、性价比高：在孩子越小的年纪购买保险，越可以锁定较低的费率，且获得保障的时间越长，一举两得3、重大疾病给付不与社保冲突4、儿童投保无需体检,目 录,开发背景 产品介绍 推动支持,30,行销支持-广告画面,广告释义：,画面沿用了成人平安福的葫芦元素，传承经典品牌形象，打造平安福家族系列产品的概念。通过大小相依并且拟人化的手法，传递了少儿平安福实现了父母守护宝贝一生的心愿，呵护孩子健康成长。,31,附加重疾险展示：由于基本、可选部分投保单位不一致，相关单证上分开列示。,温馨提示,保单,32,介绍完毕 谢谢！,33,